С 1 сентября 2025 года вступают в силу новые правила федерального закона о рекламе, которые напрямую влияют на Instagram* и тех, кто зарабатывает на контенте. Теперь запрет рекламы распространяется на все “запрещённые” платформы, а значит, привычные коллаборации и бартерные сделки для блогеров требуют особой осторожности.
Почему это важно? Любой пост, содержащий намёк на продвижение товара или услуги, может быть признан рекламным. Незнание новых правил не спасает от штрафов, а ошибки в маркировке способны испортить репутацию. В 2025 году границы между контентом и рекламой стали жёстче, и нужно уметь различать, где заканчивается личное мнение, а где начинается реклама.
В этом материале мы разберём, какие изменения внесён закон, как теперь трактуется понятие рекламы в Instagram*, кто несёт ответственность за нарушения, и как мочь адаптироваться к новым реалиям без потери дохода.
Отдельно стоит упомянуть реклама блогеры по бартеру — даже если ты получил товар бесплатно, а не оплату, это всё равно считается рекламой. И ФАС уже может трактовать это как нарушение. Но мы знаем, как снимать так, чтобы не нарваться на штраф в 500 тысяч рублей.
Что считается рекламой в Инстаграм*: законодательная база и контекст
Главный документ, регулирующий рекламу, — это Федеральный закон о рекламе. Он устанавливает общие правила для всех, кто размещает рекламный контент, включая блогеров, компании и платформы. В 2025 году вступили в силу новые поправки, усиливающие контроль за публикациями в соцсетях.
Ключевое изменение — запрет рекламы на иностранных платформах, которые находятся под ограничениями в России. В их число входит и Instagram*, поэтому с 1 сентября 2025 года любое продвижение товаров или услуг в этой соцсети приравнивается к нарушению. Даже если блогер получил продукт “на тест”, а не оплату, закон расценивает это как рекламу.
Следить за исполнением правил будет ФАС, которая может применять санкции не только к автору поста, но и к компании, заказавшей рекламную интеграцию. Мониторинг публикаций проводится с помощью технологий анализа контента, жалоб и автоматических систем.
Ответственность теперь делится между всеми участниками цепочки: платформа, рекламодатель и блогер. Если кто-то из них нарушает запрет, штрафуют всех. Поэтому важно быть внимательным к формулировкам, описанию товаров и наличию ссылок.
Эти новые поправки — сигнал к тому, что Instagram* уже не подходит для прямого продвижения, а привычные методы работы нужно адаптировать под требования закона.
Юридическое определение рекламы (и её признаки)
Чтобы понять, какая публикация может быть признана рекламой, стоит обратиться к тексту закона. Согласно определению, реклама — это любая информация, адресованная неопределенному кругу лиц, которая формирует интерес к товару или услуге и способствует их продвижению.
Главные признаки рекламного контента:
- обращение к широкой аудитории через соцсеть;
- наличие цели — побудить к действию (купить, перейти по ссылке, оформить заказ);
- использование форматов с визуальным или эмоциональным воздействием — фото, видео, сторис;
- наличие ссылок, скидок, акций, промокодов;
- акцент на преимуществах конкретного бренда или товара.
Если хотя бы два признака совпадают — публикация может считаться рекламой, даже если она выглядит как личное мнение.
Чтобы не нарушать закон, блогеры часто используют платформы для блогеров, которые берут на себя юридические формальности. Представь новую платформу, где сотни компаний размещают задания: нужно снять обзор, сделать сторис или упомянуть продукт. За это блогер получает товар бесплатно или по сниженной цене.
Сервис автоматически добавляет официальную маркировку “реклама”, предоставляет нужные документы и даже помогает оформить статус самозанятого. Все расчёты проходят прозрачно, без риска нарушений или штрафов.
Такие платформы делают работу удобнее и безопаснее: ты можешь сотрудничать с брендами легально, не боясь запрета. Это новый формат продвижения, позволяющий быть уверенным, что твой контент полностью соответствует требованиям закона.
Что считается рекламой в Инстаграм* ФАС (на практике)
На практике отличить рекламу от обычного контента в Instagram* непросто. Блогер может искренне делиться советом или отзывом, но по критериям закона это всё равно будет рекламный пост, если публикация создаёт интерес к товару или услуге.
Типичные примеры рекламы:
- Призывы к действию: “Купите”, “Запишитесь”, “Переходите по ссылке”.
- Указание на скидки, бонусы, промокоды, акции.
- Упоминание ссылок на сайты, где можно заказать товары.
- Совместные коллаборации, обзоры, распаковки, сторис с тегами бренда.
- Самореклама — если ты продвигаешь собственную услугу или продукт.
Кейсы из практики:
“Ребята, я попробовал этот напиток — реально топ!”
“Покажу, что мне прислали из новой коллекции, ссылка в описании.”
“Скидка действует до полуночи!”
Все эти фразы могут быть квалифицированы как реклама, даже если ты ничего не заработал. С 1 сентября 2025 года такие посты подпадают под запрет рекламы в Instagram*, а значит, могут привести к штрафам.
Даже упоминание бренда без маркировки может мочь вызвать вопросы со стороны ФАС. Если компания или платформа размещает твой контент с элементами продвижения, это тоже считается рекламным действием.
Чтобы не попасть под нарушение, блогеру нужно быть внимательным: избегать ссылок, прямых призывов и не использовать фразы, которые побуждают купить товар или воспользоваться услугой.
Что не считается рекламой
Важно понимать, что не всё, что публикует блогер в Instagram*, считается рекламой. Закон чётко разделяет личные публикации и рекламный контент. Если цель не заключается в продвижении товара или услуги, а просто в информировании, это не подпадает под запрет.
К публикациям, которые не считаются рекламой, относятся:
- личные истории, лайфстайл и закулисье — без упора на бренд;
- экспертные советы, обзоры рынка без конкретных ссылок;
- новостные и аналитические материалы;
- отзывы, если в них нет явного призыва купить;
- ответы подписчикам в комментариях или личных сообщениях.
Пример: если ты пишешь “Пользуюсь этой косметикой уже год, она мне нравится”, — это не реклама. Но если добавляешь “Ссылка в профиле” или “Скидка по промокоду”, публикация сразу превращается в рекламный пост.
Главное — быть осознанным. Даже без денег за публикацию ты можешь попасть под нарушение, если контент выглядит как продвижение. Поэтому лучше избегать акцентов на бренде и говорить в нейтральной форме.
Следуй простому правилу: информируй — можно, продавай — нельзя. Так ты останешься в рамках закона и избежишь запрета рекламы в соцсети.
Что теперь считается рекламой в Инстаграм*: риски и штрафы
После 1 сентября 2025 года ответственность за рекламу в Instagram* стала значительно строже. Новый закон устанавливает чёткие границы и реальные санкции за нарушение. Даже если блогер разместил пост по бартеру, это может быть поводом для штрафа.
Размер штрафа зависит от статуса. Для физических лиц — до 200 000 рублей, для ИП и самозанятых — до 500 000, для компаний — до 1 миллиона рублей. Причём ФАС может привлечь к ответственности всех участников сделки: платформу, рекламодателя и исполнителя.
Важно, что наказание распространяется и на старые рекламные публикации. Если материал размещён до вступления запрета, но остаётся доступным в соцсети, это всё равно считается рекламой. Поэтому стоит провести ревизию контента и удалить старые интеграции с прямыми ссылками на товары или услуги.
ФАС активно использует системы мониторинга и анализирует посты автоматически. Алгоритмы ищут признаки продвижения: наличие ссылок, упоминание брендов, скидок, эмоциональных описаний товаров.
Чтобы быть в безопасности, блогерам стоит работать только через официальные платформы и маркировать контент правильно. Любое отклонение может мочь привести к нарушению и крупному штрафу.
Помни: в новом 2025 году незнание правил не освобождает от ответственности — теперь запрет рекламы в Instagram* стал фактом, а не формальностью.
Как избежать штрафов — практическое руководство
Главное правило — быть внимательным к деталям. Проверь старые посты: если в них есть ссылки на товары, промокоды или фразы вроде “успей купить”, лучше удалить или переписать. Даже без оплаты это может считаться рекламой.
Перед публикацией задай себе вопрос: «Есть ли здесь призыв к действию или упоминание бренда?» Если да — добавь маркировку “реклама” или убери коммерческий контекст. С 1 сентября 2025 года в Instagram* действует запрет рекламы, и любое продвижение брендов или услуг воспринимается как нарушение.
Работай с проверенными платформами и заключай договор с компанией, чтобы всё было официально. Если пост всё же рекламный, используй правильные теги и юридические данные. Так ты можешь избежать штрафов и спокойно развивать свой контент.
Что сейчас считается рекламой в Инстаграм*: выводы и рекомендации
Итак, новый закон полностью меняет подход к рекламе в Instagram*. С 1 сентября 2025 года привычные способы продвижения попали под запрет, и теперь каждый блогер должен быть особенно осторожным.
Не публикуй рекламные посты, не вставляй ссылки на товары и не используй призывы к покупке. Лучше делать акцент на обзорах, советах и личном опыте — это безопасно и не считается нарушением.
Переходи к “информационному” формату контента: обучай, делись опытом, показывай процесс — это легально и полезно аудитории. Так ты можешь адаптироваться к новым условиям, сохранить доверие и избежать проблем с ФАС.
Главное — помнить: запрет рекламы не конец, а шанс развить контент в более честном и профессиональном направлении.
Краткое содержание
- С 1 сентября 2025 года реклама в Instagram* под официальным запретом. Новый закон запрещает любое продвижение товаров и услуг на запрещённых платформах, включая Instagram*, даже если речь идёт о бартере или бесплатной интеграции.
- Рекламой признаётся любая информация, вызывающая интерес к товару или услуге. Даже если блогер не получил оплату, публикация с призывом к действию или упоминанием бренда считается рекламным материалом.
- Ответственность несут все участники цепочки — блогер, компания и платформа. ФАС может оштрафовать каждого, кто участвует в создании или размещении рекламного контента, нарушающего запрет.
- Штрафы и контроль ужесточены. Суммы штрафов достигают 1 миллиона рублей, а публикации анализируются автоматически — даже старые посты могут привести к нарушению.
Безопасная альтернатива — информационный формат контента. Блогеру стоит отказаться от прямого продвижения, использовать нейтральные формулировки, маркировать рекламу и работать через легальные платформы, чтобы оставаться в рамках закона.