Как обосновать руководству необходимость использования медийной рекламы?
Часто бывают ситуации, когда использование медийной рекламы очевидно для маркетолога или маркдира, но не понятно, как это донести руководству. Поделюсь своим алгоритмом, который используем в агентстве для подобных задач.
1. Убедитесь, точно ли бизнес в той ситуации, когда необходима медийка?
Например:
- Перфоманс-кампании “уперлись в потолок” и необходимо расширить воронку продаж на верхнем уровне;
- Нужно познакомить как можно больше ЦА со своим продуктом;
- Заявить о себе на локальном рынке;
- Повысить знание о своем бренде/продукте.
2. Убедиться, что у вас есть все инструменты для измерения результата и вы понимаете методику.
Основное: правильно настроенная медийная метрика + пост-вью + временной лаг на замер. Дополнительное: Search Lift + wordstat, Target Lift, Brand Lift.
3. Подготовить цифры, аргументы, доказательную базу
Что будет, если не использовать данный инструмент? Какие преимущества - если запустить? Подкрепите свою логику реальными примерами (можно использовать кейсы Soroka Marketing).
4. Структурируйте свои мысли, соберите презентацию.
Можно использовать традиционный PMPHS, здесь это также работает. Заранее продумайте возможные возражения и подготовьте ответы на них.
5. Защитите свой подход перед руководством.
Будьте кратки, говорите на языке выгод для бизнеса. Учитывайте интересы различных центров силы внутри компании. Сформулируйте правильные ожидания у всех сторон.
Как правило, этих шагов достаточно, чтобы убедить ТОП-менеджмент. Мы в агентстве часто помогаем маркетологам собрать доказательную базу для подобных активностей, разрабатываем медиапланы а иногда - и участвуем в защите.
Так что, если у вас стоит подобная задача - напишите мне, посмотрим, что можно сделать!
