Сорокин в Маркетинге

🤦‍♂

? Делюсь тем подходом, который мы используем в агентстве. Перед самой сборкой рекламных кампаний нужно проработать несколько вопросов: 1. кто наша ЦА? 2. каких целей в цифрах хотим достичь? 3. кто конкуренты, их сильные и слабые стороны? 4. насколько посадочная страница подходит для продаж? 5. есть ли инструменты аналитики и корректно ли они работают? Если по каким-то из этих пунктов ничего нет, значит мы заполняем эти пробелы. Подключаем и настраиваем нужные инструменты, проводим интервью и исследования...

? Будучи модератором XI форума "Воронка продаж", имел возможность послушать всех спикеров и пообщаться в кулуарах. Какие выводы лично я для себя сделал? 1. Несмотря на снижение покупательской способности в большинстве отраслей, бизнес сохраняет присутствие духа и адаптируется. Что не может не радовать. 2. Выигрывают те, кто: - умеет работать с удержанием и развитием отношений с клиентами; - использует ИИ не для хайпа, а для реальных процессов вроде квалификации лидов или аналитики звонков менеджеров по продажам; - использует актуальные инструменты маркетинга...

? Многие предприниматели, стремясь больше заработать, используют всего 2 режима воздействия на бизнес. Они либо пытаются выжать из маркетинга больше лидов (и подешевле), либо - “режут косты” и отправляют под нож иногда даже то, что работает. Так действует большинство, а значит - идет конкуренция почти со всем рынком. И если быть как все, то и результат будет не очень. Но как еще можно влиять на выручку и прибыль?  Я предпочитаю задавать правильные вопросы. Ответы на которые у каждого будут свои, но как раз из них и строятся гипотезы по увеличению денег в кассе...

) Модерирую XI форум "Воронка продаж" Не переключайтесь 😉

Какие подходы все еще работают? Словосочетание про “новую реальность” уже порядком утомило, и пора принять тот факт, что уже 6-й год мы живем в фундаментально меняющемся мире. Рекламный рынок – не исключение, и его ландшафт кардинально поменялся с 2021 года. Но как выжить, а лучше – вырасти в новых условиях 2026 года? Новые ограничения повышают риск зависимости от одного канала и делают одновременно важной устойчивость бренда. Клиенты стали чувствительнее к доверительным сигналам (отзывы, экспертиза, экспертный контент) — брендформанс умеет их создавать и монетизировать...

? 😆 Мои каналы в других сетях. Подписывайтесь, чтобы не потеряться! 👉 Дзен / Тенчат / МAX / ВК

? Бурное развитие нейросетей и их внедрение в поисковые машины, привело к серьезному снижению трафика на сайты. Приличная часть пользовательских запросов стала решаться в рамках самих поисковиков, без перехода на сайты. В ответ на это владельцы сайтов и оптимизаторы стали внедрять инструменты GEO (оптимизация под генеративные нейросети) и AEO (оптимизация под сниппеты коротких ответов). AEO – это оптимизация контента сайта с целью попасть в “нулевой блок” выдачи поисковиков, а также в ответы голосовых помощников...

! Мы рады выступить партнёрами нового потока Академии «ЛУЧШЕ» — бесплатной образовательной программы от eLama для digital-специалистов и агентств. Старт программы уже 1 апреля. Будем рады, если вы присоединитесь и поддержите запуск вместе с нами — это отличная возможность прокачать навыки в рекламе и маркетинге, пообщаться с экспертами рынка и получить практические знания. Что ждёт участников: • 2 месяца прикладного обучения • 20+ практических...

? 🤔 Всех с пятницей 😆 Мои каналы в других сетях. Подписывайтесь, чтобы не потеряться! 👉 Дзен / Тенчат / МAX / ВК

На Cossa вышла статья, в которой я вместе с коллегами из еЛама и Callibri поделился тем, как структурные изменения рынка интернет-рекламы повлияли на агентство. Рекламный сбор, снижение порога НДС, общая регуляторика рынка - как все это влияет на маржинальность. Отдельно обсудили рекрутинг, кадровый голод и текучку специалистов в отрасли. Вы знали, что согласно ряду исследований, средний срок работы младшего...

Нет понимания ЦА Знание о ЦА размыто между собственником, ТОП-ами и отделом продаж. Часто это 3 разных знания. Единое описание сегментов ЦА и их типовых представителей не сфорулировано. Не ясна психографика, а следовательно – предложение звучит “не вкусно”, нет понимания образа жизни, поэтому реклама показывается не там, не тем и не тогда, когда нужно. Идет хаотичное тестирование источников трафика с сомнительным результатом. Отсутствие целей и стратегии Маркетинговые цели либо отсутствуют, либо не увязаны с бизнесовыми, либо цели от бизнеса выглядят как нереалистичный набор хотелок...