Сцена: Поздний вечер. Офис. На столе остывший кофе и таблица в Excel, где все цифры — красные. Основатель бизнеса, который еще три года назад был на коне, смотрит на график. Плавное, неотвратимое пике. Конкуренты, выскочившие как черти из табакерки, отъедают долю рынка. Маржа тает. Команда устала. Он чувствует себя не капитаном корабля, а смотрителем тонущего музея.
Он делает то, что делал всегда: пытается оптимизировать. Урезать косты. Уволить пару человек. Запустить еще одну акцию «-20% на всё». Он — хороший менеджер. Он аккуратно полирует латунные ручки на дверях кают «Титаника».
В прошлой статье мы с вами показательно «уволили» Йозефа Шумпетера из нашего совета директоров. Мы обвинили его в том, что его теория «созидательного разрушения» — яд для 99% предпринимателей. Она толкает их на путь безумного изобретательства вместо прагматичного зарабатывания денег. Мы были правы.
Но увольняя его, мы не заглянули в его личное дело. А там, среди пыльных экономических формул, лежит его главный, самый ценный и самый недооцененный проект. Это не теория. Это детальный чертеж ДНК настоящего Предпринимателя.
Шумпетер был первым, кто отделил Предпринимателя от простого бизнесмена, менеджера или капиталиста. И этот чертеж сегодня — лучшее зеркало, в которое может посмотреться каждый основатель, особенно тот, чей график летит вниз.
Главный проект Шумпетера: три гена Предпринимателя
Забудьте про «созидательное разрушение». Это лишь результат. Шумпетер препарировал причину — самого человека. Вот три гена, которые он в нем обнаружил.
Ген №1: Предприниматель — не менеджер. Он — возмутитель спокойствия.
Менеджер (даже самый толковый) работает внутри существующей системы. Его задача — сделать так, чтобы машина работала эффективнее: смазать шестеренки, подкрутить гайки, сэкономить топливо. Он — хранитель равновесия.
Предприниматель, по Шумпетеру, — враг равновесия. Его функция — разрушить существующую машину и построить новую. Он не спрашивает: «Как нам продавать на 5% больше нашего кофе?». Он спрашивает: «А что, если люди вообще перестанут ходить в кофейни и будут получать свежеобжаренный, персонализированный кофе по подписке прямо домой?»
Вернемся к нашему герою в офисе. Он смотрит в зеркало Шумпетера и с ужасом понимает, что последние три года он был менеджером. Он полировал свою кофейню, пока конкурент строил ракету.
Ген №2: Оружие Предпринимателя — не изобретение, а «новая комбинация».
Вот где кроется дьявол и гений. Шумпетер никогда не говорил: «Изобретите то, чего не было». Это удел сумасшедших ученых. Он говорил: «Комбинируйте то, что уже есть, по-новому».
Это самый практичный совет, который когда-либо давал экономист.
- Uber не изобрел ни машину, ни GPS, ни смартфон. Он их скомбинировал.
- Airbnb не изобрел ни квартиру, ни интернет, ни систему бронирования. Он их скомбинировал.
- Starbucks не изобрел кофе. Он скомбинировал итальянский эспрессо-бар (атмосфера), американский фастфуд (скорость и стандарт) и идею «третьего места» между домом и работой.
Предприниматель — это не изобретатель. Это Дирижёр (привет, Джобс!), который видит, как из скрипки, трубы и барабана, которые валяются у всех под ногами, сложить великую симфонию.
Ген №3: Топливо Предпринимателя — не деньги. Это воля к власти.
И это самый глубокий психологический разбор. Шумпетер утверждал, что настоящий предприниматель движим не жаждой наживы. Деньги — это лишь побочный продукт, аплодисменты. Его истинное топливо — иррационально.
- Мечта основать собственную династию. Оставить след. Построить империю.
- Воля к победе. Желание бороться, доказывать, побеждать в конкурентной борьбе. Это адреналин спортсмена.
- Радость созидания. Кайф от процесса создания чего-то нового, от воплощения своей идеи в реальность.
Менеджер работает за зарплату и KPI. Предприниматель работает, потому что не может не работать. Потому что идея жжет его изнутри.
Аудит имени Шумпетера: задайте себе эти вопросы прямо сейчас
Посмотрите в это зеркало. Забудьте на минуту про юнит-экономику и CAC. Ответьте честно:
- Кто я сегодня? Хранитель музея, который боится пылинку сдуть с экспонатов? Или диверсант, который готовит подрыв собственного склада, чтобы на его месте построить космодром?
- Где моя «новая комбинация»? Какие два или три элемента, которые уже лежат у меня на столе (технология, клиентская база, экспертиза, проблема), я могу соединить так, как этого не делал никто?
- Что меня заводит? Если убрать деньги, что останется? Желание победить? Радость от создания продукта, которым вы гордитесь? Страх?
Йозеф Шумпетер не дал нам инструкции, как построить бизнес. Он дал нечто более ценное. Он дал нам эталон, по которому можно откалибровать свой внутренний компас.
Его лучший проект — это напоминание о том, что в основе любого великого бизнеса лежит не бизнес-план, а акт личной воли одного человека, который решил, что существующее равновесие его больше не устраивает.
Не управляйте своим угасанием. Проектируйте свою следующую комбинацию.
Коммерселлер.
Прибыль — как система.
KS: Желание → Охват → Система → Смысл.