Девелоперы все активнее вкладываются в маркетинг: в ход идут большие скидки, бонусы, беспроцентная рассрочка и другие «крючки» для покупателя. Как на самом деле работают эти финансовые механизмы в 2025 году? И в каких случаях не стоит ждать реальной выгоды? Об этом «МИРУ КВАРТИР» рассказала Екатерина Наливайко, директор по маркетингу компании Plus Development.
Каковы сейчас скидки
Начнем со скидок: осенью 2025 года некоторые застройщики предлагают заоблачные дисконты, даже на уровне 25%. Но это крайность, а типичная скидка сейчас – 5-10%. Многие компании урезают их на фоне оживления рынка, который двигают вперед два драйвера, связанные с семейной ипотекой:
- Жители регионов активно заходят в сделки, опасаясь изменения процентных ставок по программе.
- Семьи с детьми торопятся оформить две льготные ипотеки, на каждого супруга (с февраля 2026 года это запретят).
Обычно наименьшую скидку дают при покупке в рассрочку (если вообще дают), наибольшую – при стопроцентной оплате и на стандартную семейную программу без субсидирования. Тут все просто: застройщикам нужны деньги здесь и сейчас, чтобы пополнять эскроу-счета. Чем больше «живых» денег принесет человек, тем выгоднее заключить с ним сделку. Правда, есть случаи, когда покупателю надо быть настороже.
Что прячут за скидками
Крупный дисконт часто скрывает за собой завышенную цену. Если застройщик сегодня предлагает скидку 25%, скорее всего, он делает это с изначально высокой базы. Кроме того, с большой скидкой обычно идет ограниченный пул квартир, причем нестандартных. Это могут быть огромные лоты на верхних этажах. Большинство людей ищут другие квартиры – а вот на них дисконта уже не нет.
Так что главная цель суперскидок – привлечь клиентов, а потом переориентировать их на альтернативные лоты. Словом, это рекламный инструмент.
Чтобы поймать настоящую скидку, ищите проекты на ранних стадиях строительства либо изучайте сезонные акции: вот там будет реальная выгода.
Все ли просто с рассрочкой?
С рассрочкой сегодня проводят не более 10-13% сделок на рынке новостроек, «хайп» прошел. Но это все еще выход для тех, кому банк не одобрил ипотеку. Правда, рассрочка – не самый простой инструмент: понадобятся стабильные доходы, а также внушительный первоначальный взнос (от 30 до 50%).
Тут на сцену снова выходит маркетинг. Чтобы привлечь покупателей с деньгами, многие застройщики предлагают рассрочку под 0% – и это в эпоху космических ставок по ипотеке. Чаще всего цена нулевой ставки – повышенная стоимость квадратного метра. Наценка может достигать 15%. Условно, вместо 280 тыс. руб./кв. м вы заплатите 320 тыс. руб./кв. м.
Таким образом, 0% – просто миф. Брать такую рассрочку стоит только в одном случае: вы точно не хотите связываться с ипотекой и на 100% уверены в своих доходах в перспективе 2-3 лет. Тогда для вас сработают плюсы механики: меньшая переплата, чем по кредиту, и погашение в короткие сроки.
Только стоит учесть, что застройщики теперь строже контролируют таких клиентов. С рынка ушла двухтраншевая рассрочка, когда можно было платить редко, большими суммами. Сейчас платежи, как правило, идут ежеквартально: девелоперу важно быть в контакте с человеком, отслеживать его платежеспособность.
Зачем все эти бонусы
Чтобы привлечь максимум клиентов, застройщики придумывают множество ухищрений, включая дополнительные бонусы. Это могут быть сертификаты на мебель или услуги дизайнеров, ДМС в подарок, кэшбэк и другие приятные опции.
В данном случае включается желание покупателя получить что-то бесплатно, даже если застройщик «зашивает» бонусы в конечную цену лота. Но подвох есть не всегда: зачастую речь идет о взаимной выгоде девелопера и его партнеров. Например, мебельный маркет дает скидки за объем: сертификат на 500 тыс. рублей обходится застройщику в 200 тыс. Или, скажем, компании решают свои вопросы по бартеру, а конечный потребитель получает выгоды от их сотрудничества.
Сам бонус может стать недостающим элементом на чаше весов, который склонит покупателя к выбору конкретного проекта. И еще это дополнительная точка контакта, повод для общения с клиентом. Вот в чем интерес застройщика.
А вот выгоду покупателя стоит соизмерять с объемом бонусных предложений. Чем их больше, тем вероятнее наценка за «плюшки». Если девелопер дарит полис ДМС или умную колонку – вряд ли стоит волноваться. Если же в подарок идут кладовые или машино-место – возможна серьезная манипуляция с ценой (или еще какие-то подводные камни).
Итоги октября на рынке новостроек: цены растут, но медленно
Инвестиции в землю: как подмосковные участки становятся стратегическим активом
Магазин вместо квартиры: стоит ли частному инвестору покупать стрит-ритейл как доходный объект?
Подписывайтесь на наш Дзен-канал МИР КВАРТИР, чтобы не пропустить важное в недвижимости