Чему меня научил блог

Чему меня научил блог. Часть 2

начало по ссылке

4️⃣ Принимать "нет" не на свой личный счёт

Психологическая проблема экспертного бизнеса заключается в том, что всё, что происходит в работе крайне сложно "отлепить" от своей личности. Ты ведёшь эфир, записываешь уроки для тренинга, общаешься с людьми, ведёшь контент... Это всё ты. С конкретным лицом, конкретным голосом. Ты - и есть твой бренд. Ты - и есть твой блог.

И когда в продажах тебе говорят "нет" - а достаточно часто тебе будут говорить это слова - мир буквально рушится. Кажется, что отказали тебе. Тебе как личности. Ты не нужен, ты не такой, ты неправильный.

В такой парадигме мышления невозможно продавать, невозможно выпускать новые продукты, невозможно тестировать гипотезы - каждый раз при отказе ты будешь "умирать" внутри. И, конечно, долго не протянешь.

Но в реальности, когда говорят "нет" - человек просто отказывается от твоего оффера. Не от тебя.

Разлепляться от своего блога - моя главная терапия на протяжении всего пути.

Я - это не мой блог.

Я - это не мои продукты.

5️⃣ Находить "ключик" к каждому

Блог - это тот ещё тренажёр в коммуникации. Хочешь не хочешь, учишься разговаривать с самыми разными людьми - и в комментариях, и в переписках, и на консультациях. Не все люди "простые" и "понятные" 😉 Хейтеров в счёт не берём. Кто-то восторгается, кто-то спорит, кто-то приходит со своими страхами и прошлыми обидами, кто-то с недоверием.

Есть, конечно, опция, не общаться и забить - но тогда как вы вообще продавать собираетесь? 🤷🏻‍♀️ Мы же с людьми работаем как никак.

В коммуникации же важно не "всем понравиться", а понимать, с кем ты говоришь, и что человек на самом деле хочет. Одному нужно больше аргументов, другому - безопасности, третьему - признания. И если мы с каждым общаемся одинаково, то половину клиентов теряем ещё до того, как начался разговор.

Больше людей, с которыми вы можете найти общий язык = больше возможностей для партнёрства, сотрудничества = больше продаж в конце концов.

Этот навык мы будет тренировать в ноябре на тренинге "Сила влияния. Мастерство продаж и коммуникации". Мне кажется, это лучшее, что я сделала за последнее время 🔥

6️⃣ Перестать всем нравиться

В терапию можно не ходить, ведение блога помогло вычистить эту фигню " хорошей девочки" из головы)

7️⃣ Видеть перспективу сотрудничества за пределами гонорара

Пункт особенно будет актуален для маркетологов. Каждый клиент - это не просто чувак, из которого задача "выжать по максимуму денег". Есть варианты, когда можно поступить деньгами, но именно это сотрудничество добавит крутой кейс в портфолио и откроет двери к новым возможностям.

8️⃣ Бесконечному терпению и дисциплине

До блога я думала, что я дисциплинированный человек. За время его ведения я прокачалась в этом кратно и себя "до" воспринимаю как расхлябанное существо 😂

• Терпение вести контент регулярно на протяжении долгих лет.

• Терпение записывать и перезаписывать уроки - а также объяснять одни и те же темы с разных сторон. Много раз. Десятки раз.

• Терпение двигаться шаг за шагом по своей стратегии, когда вокруг происходит какой-то треш.

• Терпение довести продажу до конца и не слится в истерике, что никто не покупает уже 5 минут, значит всё пропало 😂

• Терпение каждый день делать что-то - хоть маленькое, но что-то, что подвинет тебя к цели.

Терпение даёт устойчивость. Хрен меня что сломит)

9️⃣ Не делать идеально

Самый крутой маркетинговый скилл - это нормальное отношение к ошибкам. Без теста гипотез в этом мире просто не выжить.

Когда я перестала стараться делать всё перфекционистки идеально (о, поверьте, а я могла бы))) - от текстов для продуктов - моя скорость принятия решений выросла бешено. Иногда от идеи до первого действия проходит всего несколько минут.

И чисто математически больше шансов попасть "в точку".

@adekvat_marketing

———

Ещё по теме:

7 вещей, которые я поняла про работу на себя и предпринимательство к 34 годам

5 откровений о личном бренде и экспертном бизнесе, которые я хотела бы знать, когда начинала продвигать свой блог