В 2026 году налоговая нагрузка вырастет, а контроль станет точнее. Мы это уже разбирали в посте про Тренды-2025. Сегодня краткая «карта» для собственника: где давление усилится и какие решения готовить заранее.
Три линии давления на бизнес
1️⃣ Цены и маржа. Рост НДС «съедает» часть наценки, повышает чувствительность к скидкам и возвратам.
2️⃣ Фонд оплаты труда. Повышение МРОТ и предельной базы взносов — плюс к постоянным расходам.
3️⃣ Режимы налогообложения. Риски «вылета» из УСН/патента при росте оборота, усложнение отчётности.
Рамка решений
🔹 Что оптимизируем.
— Пересматриваем прайс-модель: наценка, скидочные правила, условия предоплаты.
— Обновляем договоры: индексационные оговорки, порядок изменения цены, сроки поставки.
— Чистим ассортимент: неприбыльные позиции — под нож или в «длинную полку».
🔹 Что переносим в цену.
— Чётко проговариваем клиенту структуру цены: налоговая составляющая, логистика, сервис.
— По В2В-продажам на общей системе — делаем акцент на праве вычета у покупателя.
🔹 Что страхуем процессами.
— Готовим дорожную карту на случай перехода между ступенями: учёт, счета-фактуры, книги покупок/продаж, сроки деклараций.
— Усиливаем контроль контрагентов и доказательственную базу (это «подушка» на случай проверки).
— Пересчитываем финансовый результат и движение денег в трёх сценариях: 0%/5%/7% против 22% с вычетами.
Итог: заранее зафиксируйте правила игры в договорах и ценовой политике, посчитайте сценарии и проверьте готовность к переходам между ступенями.
На бизнес-вечере дам рамку что делать в вашей конфигурации бизнеса + чек-лист готовности и 60-дневный план. Подробности в закрепленном посте.
📩 Пишите @AIP_akg — если нужен разбор Вашей ситуации и помощь в подготовке дорожной карты.
«Сергей Елин. О безопасности бизнеса»
#практика