Иногда результаты говорят громче любых слов.
Мы вывели на работу маркетолога в производственную компанию – и уже в первый месяц он принёс 486 новых целевых лидов.
Да, именно лидов, не кликов и не просмотров.
Подбираем людей, которые приносят измеримый результат, а не просто красивое резюме и уверенность на собеседовании.
- Проект закрыли за 4 недели.
- Прособеседовано кандидатов – 22
- Передано заказчику – 7
- Принят и вышел в работу – 1 (наш герой)
Источники – hh и Telegram.
Старт работы – 20 августа 2025, первые кандидаты переданы 22-го, после корректировки подбора релевантных направили 27-го.
Три этапа собеседований, оффер и две недели отработки.
Как нам это удалось?
Начнём с того, где чаще всего совершаются ошибки (на моём опыте):
- Профиль должности не составлен или составлен неверно. Даже если времени мало – этому этапу стоит уделить внимание.
- Вы ищете не там. Возможно, это новая для вас вакансия, и старые методы не работают.
- Воронка подбора не выстроена. У каждой позиции есть своя логика, фильтры, компетенции, свой путь.
Вроде всё просто. Но в подборе «просто» не значит «эффективно».
Главное – не то, что вы делаете, а как.
Потому что каждая ошибка отсекает целевых кандидатов. А если ошибок несколько – в конце воронки может остаться ровно ноль.
Мы каждую неделю анализируем свои слабые места и усиливаем процессы.
В этом кейсе сработали три вещи:
1. Проект вела наш ведущий рекрутер.
Она знает, какие задачи решают такие специалисты, как спрашивать про метрики и какие вопросы выявляют профи.
Примеры вопросов, которые помогли найти точное попадание:
- С какими маркетинговыми каналами работали и с какими бюджетами?
- Какой результат удалось достичь?
- Приведите пример, когда вы нашли новый канал продаж.
- Как анализируете результаты, какие метрики для вас ключевые?
- Кто был вашим руководителем, и что бы он о вас сказал?
- С чего начнёте работу, выйдя в новую компанию?
2. Мы всегда начинаем с подробного ТЗ от заказчика.
Без этого работать не начинаем – это база.
Без чёткого понимания целей легко уйти не туда, даже с лучшими практиками рекрутинга.
3. Мы искали тех, кто уже решал аналогичные задачи – в похожих компаниях и с измеримыми результатами.
И да, это был холодный поиск.
Не всегда любимый, но именно он даёт управляемый результат.
Кстати, недавно на интервью один рекрутер сказал: «Я не люблю холодный поиск». Что ж... значит, нам точно не по пути 🙂
В итоге – идеальное попадание в задачу и довольный заказчик.
А компания получила не просто маркетолога, а человека, который приносит лиды, а не обещания.
Так что, если вы ищете маркетолога, рекрутера или любого специалиста, который будет приносить осязаемый результат, а не «делать вид занятости» – приходите к нам.
Мы умеем находить тех, кто вам нужен.
***
А после найма маркетолога может понадобиться сотрудник, который наведет и поддержит порядок в финансах. Об этом читайте в статье