Вы видите заголовки: «Рынок трансграничной торговли вырос на 31%». Звучит отлично, правда? Но за этой цифрой — важная деталь: рост есть, а доля падает. Если вы торгуете или планируете торговать на Wildberries, особенно через трансграничный канал, это не просто статистика — это сигнал. Поговорим о том, что действительно происходит, какие риски и возможности возникают, и что стоит делать уже сегодня.
🧾 Кстати, если вы тоже хотите быстро понять, насколько прибыльным остаётся ваш товар — я пользуюсь простым инструментом: за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries. Такой экспресс-анализ помогает увидеть, где реально зарабатываете, а где уже «работаете в ноль». Это особенно полезно сейчас, когда средний чек падает, а себестоимость растёт.
📌 Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries? 👇
👉 читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Где рост — и почему он не совсем тот
По данным Ассоциация компаний интернет-торговли (АКИТ), за первое полугодие 2025 года российские потребители потратили на онлайн-заказы из-за рубежа 157 млрд руб., что на 31% больше, чем годом ранее. При этом общий объём интернет-торговли в России вырос за тот же период на 36% и составил 5,3 трлн руб. Получается: трансграничный канал растёт — но медленнее, чем рынок в целом. И его доля в онлайн-торговле — около 2,9% и снижается. (kommersant.ru)
Что ещё важно: средний чек по трансграничным заказам падает. По оценке службы CDEK Shopping, чек упал на 15% год к году и составил около 17 000 руб. (sostav.ru) В других данных — большинство покупок «из-за границы» — дешевый сегмент: одежда/обувь, средняя сумма до ~1 000 руб. и 65% таких заказов — из малых городов. (kommersant.ru)
Вывод: да, трансграничка живёт, но он уже не про премиум-канал, а про объём дешёвых покупок, и он всё больше сжимается под давлением локального рынка.
Почему это происходит и что это значит для селлера
- Лимит 200 € и весовые ограничения. Эта «планка» препятствует крупным единовременным закупкам за рубежом без пошлин. Когда чек падает, маржа становится тоньше.
- Сила малых городов и дешёвого сегмента. Данные показывают, что до 65% трансграничных заказов делают жители малых городов, где цена часто становится главным аргументом выбора. Для селлера это означает — выигрывает тот, кто умеет работать с масс-сегментом, а не просто «импортом премиум-товаров». (комmersant.ru)
- Маркетплейсы набирают силу на локальном рынке. Российские площадки усиливают инфраструктуру, логистику, ассортимент внутри страны. То есть конкуренция с зарубежными продавцами усиливается. Для селлера это значит: если вы «сидите» только на трансграничном потоке — вы под давлением.
- Снижение среднего чека и рост конкуренции — это двойной фактор: меньше суммы на заказ + больше продавцов в эконом-категории → маржа падает, требования к скорости и обслуживанию растут.
Где скрывается возможность
Несмотря на вызовы, селлеры с опытом понимают: «рост без доли» — не конец, а начало новой игры. Вот что можно использовать:
- Разделяйте стратегию: часть ассортимента — быстрые маленькие заказы через трансграничный канал (дешёвые, лёгкие по логистике). Часть — локальный канал (то есть склад/логистика в России, ассортимент ближе к рынку).
- Подбирайте товар под лимит: ориентируйтесь на форматы до 200 €, оптимизируйте вес/габариты, упрощайте упаковку.
- Работайте с регионами: доставка в малые города, предложения, где цена и удобство — это ключ. Если вы можете доставить быстрее и дешевле, чем «импорт-конкурент», это преимущество.
- Повышайте ценность: берите не просто цену, берите скорость, возврат, понятные условия. Когда чек низкий, сервис часто становится differentiator-фактором.
Рост трансграничной торговли — факт. Но для селлера важнее доля, маржа и стратегия. Если вы ориентировались на «большой чек + редкий заказ из зарубежья» — такие времена уходят. Сейчас выигрывает подход: «много фиксов, низкий чек, быстрая логистика, простота». Если вы это увидите и настроите под себя — канал может работать. Если будете ждать прежних показателей — будете удивлены, почему цифры растут, а прибыль — нет.
📦 Если тема логистики и оптимизации вам близка, почитайте статью «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов» — там собраны реальные кейсы и решения, как упаковать, хранить и доставлять без потерь.
Если у вас уже есть конкретный вопрос по фулфилменту или вы хотите рассчитать реальную стоимость упаковки и доставки под свой товар — 👉 Напишите нам в Telegram.
Вопрос к вам
Вы уже подстроили ассортимент и логистику под новые условия трансграничного канала? Или всё ещё ждёте, что «чек вернётся на прежний уровень»? Поделитесь своим опытом в комментариях — что получилось, что не получилось, и что вы планируете дальше.