Два кандидата с похожим опытом выходят на рынок. Первый получает оффер на работу на 150К, второй – на 200К. Разница не в качестве резюме и не в навыках на собеседовании.
Разница в том, что второй знает, как работает рынок скрытых вакансий. В этой статье раскрою, почему самые дорогие офферы получают не через отклики, и что такое нетворкинг на практике.
Я Елена Маршалова, более 15 лет в HR и карьерном консалтинге. Управляла талантами в Росатоме и других классных и топовых компаниях, а на этом канале помогаю вам получать офферы на рынке, строить успешную карьеру и расти в доходе.
Почему одни получают офферы на 30% выше (а другие месяцами ищут)
Вот что я наблюдаю постоянно: человек ищет работу через hh.ru, откликается на десятки вакансий, ходит на собеседования, получает офферы – но всегда на нижней границе рынка или даже ниже. А его бывший коллега за месяц находит работу с зарплатой на 30-40% выше. И непонятно, как так.
- Секрет в том, что на открытом рынке вы всегда в невыгодной позиции.
Когда вы откликаетесь на вакансию на hh, вы один из 200-500 кандидатов. Работодатель выбирает из огромного потока, и у него сильная переговорная позиция. Он может торговаться, занижать оффер, диктовать условия. Потому что если вы откажетесь – есть ещё 499 человек.
- Но есть другой рынок – скрытых вакансий. Там правила игры совсем другие.
Что такое рынок скрытых вакансий (и почему там платят больше)
Скрытые вакансии – это позиции, которые не публикуются открыто. Работодатель ищет кандидатов через деловые связи, рекомендации, личные контакты. По статистике, 60-70% вакансий среднего и высокого уровня закрываются именно так.
Почему там платят больше?
Когда работодатель ищет через рекомендации, у него меньше выбора. Он не может перебирать сотни резюме. Зато кандидат приходит с доверием – его рекомендовал человек, которому работодатель доверяет. Это сильно снижает риски найма.
Плюс работодатель экономит время и деньги на поиске. Не нужно платить рекрутерам, не нужно тратить месяцы на отбор. Поэтому он готов платить кандидату больше – потому что сам процесс найма обошёлся дешевле.
Пример из моей практики:
Недавно была консультация, где мы разбирали альтернативные каналы поиска работы. Клиентка месяц искала через hh, десятки откликов, несколько собеседований – но ничего не подходило. Я предложила: "А есть кто-то из бывших коллег, с кем можно связаться?"
Она засомневалась: "Есть один, мы хорошо работали вместе, но он уже год как перешёл в другую компанию. Неловко ему писать, так уже не принято..."
- Всё-таки решилась написать. Бывший коллега сразу откликнулся, попросил резюме, передал в свою компанию. Через неделю – оффер.
Вот её сообщение мне: "Через неделю они уже прислали мне оффер) И тут уже случился мэтч по всем параметрам, работа в приятной команде с интересным продуктом, а ещё гибридный график и финансовые условия намного выгоднее. Без вашего участия я бы не набралась смелости написать, тк считала, что так уже не принято! Да и вообще эту компанию не рассматривала, тк казалось, что они на уровень выше, чем я. Но оказалось, что они вполне подходят мне и по ценностям, целям, и позиция - по ключевым задачам!"
- Неделя против месяца бесполезных откликов. Одно сообщение бывшему коллеге – и работа, которую даже не рассматривала, потому что казалась "не для неё". Вот как работают профессиональные связи в реальности.
А как отвечать на каверзные вопросы на итоговом собеседовании рассказываю в статье https://dzen.ru/a/aP1CX58FKAFK32tM
Слово “нетворкинг” у многих вызывает отторжение
Представляется что-то вроде: ходить на бизнес-завтраки, раздавать визитки, говорить дежурные фразы незнакомым людям. Или вовсе всё сводится к представлению про банальный “блат”.
На самом деле нетворкинг – это система профессиональных связей, которая работает на вас, когда вы ищете работу или хотите расти.
Вот как это выглядит в реальности:
Вы работали в компании А, у вас был коллега Иван. Потом Иван перешёл в компанию Б на руководящую позицию.
Через год вы решили менять работу. Написали Ивану: "Привет, ищу новые возможности. Знаешь, может быть у вас или в твоём окружении есть что-то подходящее?"
Иван вспоминает, что у него как раз открывается вакансия или знает, где ищут. Рекомендует вас. Вы получаете оффер минуя конкурс из 300 человек.
Или руководитель, с которым вы работали 3 года назад, открывает новый проект и сразу думает о вас: "Нужен человек, которому могу доверить это направление. Вспоминаю, как мы вместе запускали тот проект – работали отлично." И вы получаете предложение, даже не ища активно.
- Просто поддержание связей с людьми, с которыми работали или пересекались профессионально способно возвращаться к вам со стократной пользой.
Должна признать, большинство людей этого не делают. Работают в компании, уходят – и всё, контакты обрываются. А через 2-3 года, когда ищут работу, оказывается, что помочь некому. Потому что связи не поддерживались.
- Но в век автоматизации и развития нейросетей лучшую работу люди все-таки будут получать через людей.
Что конкретно делать, особенно если раньше связи не поддерживали?
Начните с инвентаризации текущих контактов
Выпишите всех людей, с которыми пересекались профессионально за последние 5-7 лет:
- Бывшие коллеги
- Руководители
- Подчинённые
- Клиенты или партнёры
- Люди из профессиональных сообществ
Не отбрасывайте тех, с кем давно не общались. Связь можно восстановить.
Поддерживайте связь регулярно (не только когда нужна работа)
Главная ошибка: вспоминать про людей только когда ищешь работу. Это выглядит как использование.
Правильно: поддерживать связь постоянно, небольшими касаниями:
- Поздравить с достижением, которое увидели в соц.сетях
- Переслать полезную статью по их теме
- Написать просто так: "Как дела? Чем сейчас занимаешься?"
- Встретиться на кофе раз в полгода-год
Это не требует много времени. 10-15 минут раз в несколько месяцев на человека. Но это создаёт базу, которая сработает, когда понадобится.
Будьте полезны сами
Нетворкинг – это не только брать, но и давать. Если можете кого-то порекомендовать, кому-то помочь советом, поделиться контактом – делайте это. Люди запоминают, кто им помог.
- Один из моих клиентов рекомендовал бывшего коллегу на вакансию в свою компанию. Через год, когда он сам искал работу, этот коллега (который к тому времени вырос до руководителя) вернул услугу – порекомендовал его в крупную компанию с зарплатой на 50% выше. Связи работают.
Вот честно: нетворкинг не требует каких-то невероятных усилий. Но делают это единицы. Почему?
Причина 1: Неловкость Кажется, что писать бывшим коллегам после долгого молчания – неловко. "Что они подумают? Что я использую их?"
- На самом деле, большинство людей рады поддерживать профессиональные связи. Это нормально и ожидаемо.
Причина 2: "Сам справлюсь" Установка, что просить помощи – это слабость. Что настоящий профессионал должен сам всё найти и добиться.
- Реальность: самые успешные люди активно используют связи. Это не слабость, а навык.
Причина 3: Нет системы Люди не знают, как это делать регулярно. Вспоминают про связи раз в 2-3 года, когда ищут работу – и обнаруживают, что все контакты холодные.
Цена игнорирования нетворкинга: Если вы ищете работу только через открытые вакансии, вы теряете:
- 30-40% к зарплате (разница между открытым и скрытым рынком)
- 2-3 месяца времени поиска (через деловые связи находят в среднем в 3 раза быстрее)
- Доступ к лучшим позициям (многие позиции вообще не публикуются)
За 5 лет карьеры это сотни тысяч рублей упущенного дохода.
Когда начинать выстраивать связи (спойлер: не когда уже ищете работу)
Самая большая ошибка – начинать думать про нетворкинг, когда уже нужна новая работа. К этому моменту уже поздно. Связи нужно выстраивать заранее, когда вы ещё работаете и не планируете менять место.
Если вы сейчас в активном поиске и понимаете, что профессиональных связей мало или они холодные – это можно исправить. Но быстрого результата не будет. Нетворкинг работает на длинной дистанции.
На интенсиве "Как получить лучшее предложение на рынке" я даю не только инструменты для прохождения собеседований и составления резюме, но и разбираю, как правильно работать со скрытым рынком вакансий, выстраивать и активировать профессиональные связи для получения лучших офферов.
Подробности: https://lenacareer.ru/courses/dreamjob-weekend
В итоге
Самые дорогие офферы получают не через отклики на hh. Их получают через профессиональные связи и рекомендации. Потому что на скрытом рынке вакансий у работодателя меньше выбора, а доверие к кандидату выше – и он готов платить на 30-40% больше.
Профессиональные связи работают лучше любого идеального резюме. Но требуют того, чего большинство не готовы делать – поддерживать отношения заранее, когда работа ещё не нужна.
- Рынок скрытых вакансий существует параллельно открытому. И там совсем другие правила: меньше конкуренции, выше зарплаты, быстрее процесс найма. Попасть туда можно только через людей - и это навык, которому можно и нужно учиться.
Результаты моих клиентов показывают, что даже небольшими правильными шагами можно получить существенно бОльшие результаты. И это тот самый грамотный поиск, в котором я вам могу помочь.
А у вас есть активные профессиональные связи? Помогали ли они в поиске работы? Поделитесь опытом в комментариях!
Больше про стратегии поиска работы, получение лучших офферов и карьерный рост – в моём Телеграм-канале, обязательно подпишитесь: https://t.me/lenacareer