Обычно, основой бизнеса являются продажи. Поэтому владелец бизнеса умеет и любит продавать, а с производством он возиться не любит.
При создании собственного производства, нанимается опытный директор, который как-то там, по своим правилам организовывает производство.
В результате производство для владельца - это часто чёрный ящик, в который подаются команды на производство, а из ящика выходит готовая продукция.
Как она там производится, какими ресурсами, в какие сроки на первых порах владельца бизнеса не интересует.
И не интересует до тех пор, пока цена, качество и сроки изготовления устраивают владельца и рынок.
Но мир меняется.
Требования к бизнесу всё время ужесточаются и неизбежно меняются требования и к качеству, и к срокам, и к цене.
Позадавав своим производственникам вопросы о том, что нужно сделать чтобы повысить качество и снизить сроки и цену, получив невнятные ответы, владелец пытается что-то поменять.
При этом он встречает либо бешенное сопротивление, либо такое согласие, которое хуже сопротивления.
Да, всё поменяем, но нужны огромные инвестиции в оборудование, людей и площади.
Зачастую, сопротивление производства владелец преодолевает годами.
Столь длительные сроки связаны с тем, что владелец не уверен в своей правоте и боится навредить компании, поэтому внимательно прислушивается к мнению людей, отвечающих за производство.
Но надо понимать, что все, кроме владельца заинтересованы в отсутствии изменений.
Поэтому владельцу для уверенности в своих требованиях, неплохо бы иметь СВОЁ, обоснованное суждение.
Если на ваши предложения производственники, как обычно, отвечают, что мы, мол работаем на пределе, сокращение сроков, цен и увеличение объёма выпуска невозможно, то сравните показатели вашего бизнеса с приведёнными ниже.
1. Во сколько раз можно увеличить производительность на предприятии?
Занявшись повышением производительности, вы можете довести выручку на человека в год до 7 – 10 млн.
(делим годовую выручку на весь списочный состав, включая уборщиц)
Темпы роста производительности зависят от текущего положения дел.
Опыт показывает, что:
- с 1,5 млн в год до 2,5-3 млн в год на человека можно увеличиться за 2-3 месяца.
- с 3 до 5 – за 10 месяцев.
- с 5 до 8 – за 20 месяцев.
Итого, увеличить выручку с 1,5 до 8 млн на человека в год можно за 2-3 года.
Кстати, посчитайте на сколько у вас снизится себестоимость, если объём выпуска продукции кратно вырастет при том же численном составе предприятия.
О покупке дополнительного оборудования нужно начинать думать тогда, когда выручка на человека в год достигла 7-8 млн, либо, если покупка доп. оборудования сокращает ваши расходы на ЗП.
Но только не гипотетически сокращает, уменьшая время обработки и расчётную себестоимость, а впрямую позволит уволить работников.
2. Во сколько раз можно сократить сроки?
Когда я производил двери, то меня поражала разница между нормативным (участвующим в расчёте себестоимости) временем производства двери, равным 100 минутам (8 операций по 7,5 минут + покраска 40 минут) и общим сроком производства, равным 4 дням = 2 000 минут.
И почему так получалось?
Ответ на этот вопрос прост – сроки увеличивает пролёживание изделий в очередях НЗП.
Если устранить эту напасть, то время производства сократится.
На сколько?
Нормальным считается нахождение заказа (изделия) в системе в течение 3-хкратного нормативного времени.
Т.е. мои двери должны были производиться за 300 минут.
Дверь, производство которой начато в 8 утра, должна была стоять покрашенной и готовой к отгрузке в 16 часов.
Т.е. срок изготовления дверей должен был составлять 1 день, в 4 раза быстрее.
Кстати … если на вашем предприятии сократить сроки хотя бы в 1,5-2 раза, на сколько повысится привлекательность вашей компании для клиентов?
3. На сколько можно снизить цену?
Ну … цена - это вообще не вопрос, особенно при кратном росте производительности.
Но и до получения роста, с учётом того, что себестоимости не существует, можно сократить цену до такого уровня, чтобы покупали.
И это политическое решение, полностью зависящее от собственника ….
Если, конечно, он не совершает частую ошибку …, когда прибыльность каждого направления бизнеса считается по отдельности.
Не надо так делать.
Ну вот.
Теперь вам понятно на что ориентироваться.
Остался вопрос как это сделать и смогут ли ваши производственники так организовать производство, чтобы производительность выросла, а запас НЗП снизился.
Тут должен вас разочаровать.
Не будут они ничего делать.
Если вы им просто прикажете сократить сроки в 4 раза и поднять производительность в 2 раза, то ничего, кроме раздражения вы не добьётесь.
И не потому, что ваши производственники плохие.
Они замечательные люди, преданные вам и вашему бизнесу.
Просто у них нет инструмента, который позволяет безболезненно снижать НЗП и повышать производительность.
Инструмент этот называется ТОСплан.
Приглашаю поговорить о том как внедрить его на вашем предприятии.
Пишите в ЛС "ТОСПЛАН"
Мой телеграм канал, в котором рассказываю о том как и за счёт чего производственники на практике увеличивают производительность своих предприятий https://t.me/boriskotovich
#ТОС#теория_ограничения#повышение_производительности#котович