Пока в заголовках — новости о закрытии российских обувных производств, в статистике — рост продаж обуви. Парадокс? На первый взгляд да. Но если копнуть глубже, становится ясно: рынок не рушится, он просто перестраивается. И для тех, кто работает на маркетплейсах, это не конец, а новая глава — хоть и не самая простая.
Прежде чем продолжать, отмечу важную деталь. Сейчас, когда рынок обуви лихорадит, особенно важно понимать реальную прибыль по каждой модели. Я сам трачу на это пару минут — просто проверяю прибыльность товара для Wildberries с помощью удобного инструмента. Это позволяет видеть, где действительно зарабатываю, а где просто «делаю оборот».
📊 Если вы ещё не считаете прибыльность — самое время начать. Это простой шаг, который убережёт вас от ненужных трат.
Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries?
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
С начала года обувных производителей в России стало меньше на 13%. По данным отраслевой аналитики, число закрытых предприятий выросло в 2,5 раза. Для фабрик, особенно средних и региональных, всё сошлось в один узел: дорогие кредиты, подорожавшие материалы, рост аренды и нестабильность поставок.
Но при этом, по данным системы «Честный знак», продажи обуви за девять месяцев 2025 года выросли примерно на треть. Просто покупатели теперь выбирают дешевле. Средняя цена пары снизилась на 3–4%. Люди не перестали носить обувь — они перестали переплачивать.
Получается любопытная картина: производство сжимается, а потребление растёт. Значит, кто-то эту обувь всё-таки делает — только не здесь. На рынке всё больше пар из Турции, Вьетнама, Китая, а также контрактных поставок под новыми брендами, которые продаются через маркетплейсы.
Конфликт: производство против онлайна
Если раньше фабрика диктовала, что шить и в каких объёмах, то теперь всё решает карточка товара. Маркетплейсы с их динамикой продаж и отзывами стали новым барометром спроса. Это и есть конфликт: традиционные производители живут в старой модели, где важно «выпустить», а не «продать», а онлайн требует скорости, гибкости и точной подстройки под покупателя.
Часть фабрик просто не смогла перестроиться. Но место на рынке не пустует: туда заходят селлеры, которые умеют работать с короткими сериями и быстро менять ассортимент. Кто-то выкупает остатки у закрывшихся фабрик, кто-то делает контрактное производство за рубежом.
Так формируется новый тип игроков: не производитель и не перекупщик, а оператор цепочки. Он знает, где заказать, как привезти, как показать товар в карточке и как отработать возврат.
Возможности: где шанс для селлеров
Закрытие фабрик — это не вакуум, а свободная ниша. Ушли поставщики, но остались покупатели. Это значит, что у селлера появляется окно: можно занять часть рынка, если подойти системно.
Во-первых, локальные фабрики, которые ещё живы, стали охотнее работать по частным заказам. Короткие партии, кастомные модели, экспериментальные формы — то, что раньше считалось «нерентабельным», теперь спасает производство.
Во-вторых, импорт не стоит на месте. Турция, Вьетнам и Китай активно предлагают контрактные схемы для небольших брендов. Заказ 500–1000 пар — уже не редкость. Главное — грамотно рассчитать логистику и себестоимость.
В-третьих, меняется поведение покупателей. Люди стали внимательнее к качеству, честности карточки и посадке. Если раньше «куплю, попробую» — было нормой, то теперь клиент ищет прозрачность: реальные фото, понятную размерную сетку, видео с примеркой. Тот, кто делает карточку с умом, уже выигрывает.
Риски: где можно оступиться
Главная опасность — не кризис, а самоуверенность. Многие селлеры до сих пор живут в парадигме «главное — закупить подешевле». Но рынок стал умнее. Алгоритмы маркетплейсов больше не вытягивают слабые карточки, даже если цена низкая.
Если вы не умеете считать экономику одной пары — от закупки до комиссии и возврата, — можно легко уйти в минус, даже при растущих продажах. Обувь — не категория «купил и забыл». Это постоянный контроль возвратов, складских остатков и отзывов.
И ещё один риск — недооценка скорости. Кто первым успел привезти партию к сезону, тот и заработал. Остальные — распродают остатки с минимальной маржой.
Что делать прямо сейчас
- Пересчитайте экономику каждой модели. Проверьте, выдерживает ли она -10% к цене без ухода в минус.
- Держите минимум два канала поставок. Пусть один локальный, другой импортный.
- Тестируйте короткие серии. Три модели, 60 дней — и уже понятно, что заходит.
- Улучшайте карточку. Реальные фото, честная сетка размеров, видео на ноге. Покупатель видит, когда вы делаете по-человечески.
- Следите за новостями по пошлинам и субсидиям. Минпромторг поддерживает лёгпром, но эти меры не вечные.
Новый формат рынка
Рынок обуви не рушится — он обновляется. Старые фабрики уходят, но на их месте появляются новые формы бизнеса. Производство смещается туда, где быстрее и гибче, а точка продаж — в интернет.
Селлер становится связующим звеном: между фабрикой и покупателем, между страной и платформой. Это не романтика — это новая экономика.
И да, пока кто-то закрывает цех, другой открывает карточку товара и набирает заказы. Вопрос только в том, кто из них вы.
Если вам близка тема системности и реальных инструментов для роста на маркетплейсах, обязательно загляните в статью «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов». Там мы подробно разобрали, как выстроить процессы без хаоса и лишних затрат.
А если у вас уже есть вопросы по упаковке или логистике — 👉 Напишите нам в Telegram, обсудим вашу ситуацию и подскажем решение без лишних слов.
А вы уже пересмотрели свой ассортимент и поставщиков, или ждёте, что рынок сам вернётся «как раньше»?