Сотрудничество с платформой Яндекс. Лавка сыроварни началось после того как из-за высоких коммунальных платежей пришлось закрыть торговую точку в городе оставив только одну при цехе.
Для увеличения трафика покупателей они, активно используют инструмент формирования спроса и стимулирования сбыта - экскурсия на сыроварню с последующей дегустацией сыров. Но поскольку цех с торговым залом находится за чертой города, трафик покупателей был нестабильным, они стали пользоваться сервисом Яндекс.Лавка для реализации сыров покупателям г.Тюмени.
На вопрос на сколько эффективно этот маркетплейс им позволяет реализовать свою продукцию, услышали ответ:
" ОЧЕНЬ ДОВОЛЬНЫ"
Нам привели для примера информацию по сыру "страчателла", с 10 штук увеличили продажу до 100 в месяц.
Яндекс. Лавка — российский сервис заказа готовой еды, продуктов и хозтоваров на дом с локальных складов через мобильное приложение или веб-сайт. Запущен в 2019 году.
Благодаря взаимодействию с сервисами экспресс-доставки, у производителя есть большие возможности, чтобы масштабировать бизнес.
Как попасть в Яндекс. Лавку
Поставщик приходит с собственным брендом. Вариант быстрый, но, если бренд неизвестен, продажи будут маленькими.
Продавец выставляется под собственной торговой маркой сервиса «Из Лавки». Здесь отбор изготовителей предельно строгий, но и прибыль высокая. После проверки товара на органолептические характеристики эксперт выезжает на производство для аудита.
Присоединиться к проекту «Выбираем вместе». Это упрощенный вариант попасть в выделенную категорию приложения Лавки. Покупатели лояльно относятся к товарам проекта и охотно их приобретают. Подходит для маленькие нишевых производителей. Площадка активно поддерживает, размещает информацию на каналах.
Один из основных плюсов Лавки заключается в желании продвигать маленьких производителей.
Путь поставщика к сотрудничеству с Яндекс Лавкой обычно начинается с регистрации и заключения договора в качестве партнера платформы.
Подготовка к этому процессу требует тщательной проработки:
Изучение требований к товарам. У Лавки строгие условия по качеству, срокам годности и упаковке — особенно для продуктов питания и свежих овощей/фруктов. Если вы планируете поставлять, например, бакалею, свежие или полуфабрикаты, стоит заранее перекроить процессы под стандарты платформы.
Логистика и складирование. Поставщики должны оперативно доставлять товары на склады Лавки или участвовать в модели «прямых поставок» (drop shipping), когда товар отправляется напрямую покупателю из вашего склада. Важно рассчитать время и объемы, чтобы не создавать застоев или дефицита товаров.
Документация и учет. От поставщика требуется прозрачная бухгалтерия, оформление всех необходимых сертификатов и лицензий, а также соблюдение правил электронного документооборота.
При правильной организации бизнес-процесса сотрудничество с Яндекс Лавкой может стать стабильным источником заказов. Но успех зависит не только от поставленных условий, но и от умения работать с инструментами маркетплейса — анализировать спрос, вовремя обновлять ассортимент и корректировать ценовую политику.
Нельзя обойти вниманием плюсы и минусы данного сотрудничества, чтобы вы понимали, на что стоит делать ставку, а какие моменты требуют дополнительного контроля.
Преимущества:
Доступ к широкой аудитории покупателей, ориентированных на быструю доставку качественных товаров.
Развитая логистическая инфраструктура Яндекса, позволяющая минимизировать время доставки и снизить операционные издержки.
Автоматизация и удобство управления заказами через личный кабинет и API-интеграции.
Возможность быстро протестировать новые линейки товаров с минимальными затратами на маркетинг.
Подводные камни:
Высокие требования к качеству и срокам поставок, из-за которых мелкие или неорганизованные поставщики могут столкнуться с проблемами.
Конкуренция с другими поставщиками на платформе, что вынуждает внимательно подходить к ценообразованию и сервису.
Необходимость гибкой логистики и готовности к быстрым изменениям заказов со стороны покупателей.
Иными словами, если ваш бизнес еще не готов к таким вызовам, сотрудничество с Яндекс Лавкой может стать источником стрессов. Но если вы организованы и умеете быстро адаптироваться — это отличная возможность расширить продажи и увеличить прибыль.