Сезонность — это не просто времена года или календарные даты. Это стратегический инструмент, который маркетолог может использовать для повышения эффективности рекламных кампаний и увеличения прибыли. Учёт сезонных колебаний позволяет сократить затраты в низкий сезон, максимизировать доход в высокий и выстроить маркетинговую стратегию, которая будет работать в любое время года.
Виды сезонности
При планировании рекламных кампаний важно учитывать разные виды сезонности:
По уровню колебаний спроса
Жёсткая сезонность: резкие пики спроса и длительные периоды спада.
Пример: новогодние игрушки — спрос резко растёт в декабре, а в остальные месяцы практически отсутствует.
Ярко выраженная сезонность: колебания спроса есть, но не столь резкие.
Пример: брюки из лёгкой ткани — зимой спрос снижается, но можно стимулировать их продажи через акции и альтернативные сценарии использования (одежда для дома, одежда для вечеринки). Также хорошо работает запуск рекламы на определенный сегмент: например, туристов, которые планируют путешествия в теплые страны.
Умеренная сезонность. Колебания минимальны.
Пример: шампунь — товар повседневного спроса. Однако и здесь можно использовать инфоповоды, такие как 8 марта или День красоты, чтобы вовлечь аудиторию.
По источнику
- Климатическая. Зависит от погоды и времени года (например, зимняя резина).
- Событийная. Связана с нерегулярными, но предсказуемыми событиями (например, юбилейный концерт).
- Учебная. Связанная с началом учебного года (школьные принадлежности, курсы).
- Отпускная. Рост спроса на услуги и товары в периоды отпусков и выходных.
- Акционная — сезонность, связанная с глобальными распродажами («Чёрная пятница», «День шоппинга»).
Какие задачи решает сезонность в рекламе?
Сезонность помогает решать следующие задачи:
Планирование и прогнозировани. Анализ данных прошлых сезонов позволяет точно определить пик спроса и распределить бюджет.
Удержание клиентов. В низкий сезон важно работать с существующей клиентской базой через программы лояльности, персонализированные предложения и скидки.
Создание вовлекающего контента. Праздники и события — идеальные инфоповоды для запуска рекламы, акций и спецпредложений.
Анализ и планирование
Для эффективного использования сезонности важно проводить анализ. Популярные инструменты:
Google Trends, Яндекс.Вордстат, Keyword Tool позволяет увидеть динамику запросов по времени и регионам, проанализировать частоту поисковых запросов и выявлять сезонные пики.
Сервисы аналитики, например, Яндекс.Метрика — бесценные инструменты анализ собственных данных помогает увидеть, как меняется поведение аудитории в разные периоды.
Пример:
В Google Trends введите ключевые слова, связанные с вашим продуктом. Установите временной фильтр и изучите динамику. Это поможет понять, когда запускать кампании, а когда сокращать бюджет.
Улучшение сайта в низкий сезон для дальнейшего удержания клиентов
Низкий сезон — это не время для остановки маркетинга, а возможность оптимизировать сайт и улучшить юзабилити. Это особенно важно, если реклама ведёт на конкретные посадочные страницы.
- Проверьте структуру сайта, навигацию, удобство интерфейса.
- Убедитесь, что пользователь может легко перейти от одной страницы к другой.
- Сократите количество шагов до конверсии: минимизируйте поля в формах, упростите путь клиента.
Запуск рекламы в высокий сезон
В высокий сезон важно не просто запустить рекламу, а сделать её релевантной и стратегически правильной.
- Учитывайте, что конкуренты также активны и могут предлагать скидки.
- Не стремитесь к краткосрочной выгоде — сохраняйте репутацию и работайте на перспективу.
- Используйте динамичные баннеры, таймеры, ограниченные предложения.
- Продумайте отдельные креативы для разных сегментов. Например, для новосёлов и для тех, кто хочет освежить интерьер.
Сезонность — это не случайность, а мощный рычаг маркетинга, который позволяет:
- Сократить затраты в низкий сезон.
- Получить максимум прибыли в высокий.
- Выстроить стратегию, которая будет работать в любое время года.
С нами вы не просто запускаете рекламу — вы строите устойчивую маркетинговую стратегию, которая учитывает все сезонные колебания и работает на ваш бизнес.
Наши контакты: https://media-maxi.by/
Полезные материалы
Ошибки новичков при запуске таргетированной рекламы
Пути взаимодействия с клиентами
Как разработать баннер, который конвертирует в клики и продажи?
Как подчеркнуть ключевые характеристики продукта?