В мире онлайн-бизнеса контент - это ваш главный продавец. Он работает 24/7, встречает каждого посетителя и от его «слов» зависит, станет ли случайный прохожий вашим клиентом. Но часто, в погоне за высокими позициями в Google и Яндексе, предприниматели и маркетологи забывают о главной цели любого коммерческого текста - продавать. Сайт наполняется безжизненными, переоптимизированными «SEO-пустышками», которые, возможно, и нравятся поисковым роботам, но вызывают лишь скуку и раздражение у живых людей.
Руководителю не обязательно быть копирайтером, но он должен уметь отличать текст, который работает на бизнес, от текста, который просто «съедает» бюджет. Эта статья - ваш гид по миру коммерческого контента. Мы научимся видеть разницу между качественным продающим текстом и бесполезным набором ключевых слов и наглядно покажем это на примерах.
Две стороны одной медали: SEO-текст и продающий контент
Десять лет назад SEO-текст был синонимом плохого текста. Это были неудобочитаемые «простыни», где в каждом предложении по три раза повторялась фраза «купить пластиковые окна москва недорого». Цель была одна - обмануть примитивные тогда алгоритмы поисковиков и занять заветное место в ТОП-10.
Сегодня ситуация кардинально изменилась. Поисковые системы стали намного умнее. Они научились оценивать не только наличие ключевых слов, но и поведенческие факторы: как долго пользователь читает текст, переходит ли он по ссылкам, возвращается ли на сайт снова. Если текст скучный, неструктурированный и не отвечает на вопрос пользователя, человек быстро его закрывает. Для поисковика это сигнал: страница некачественная, и ее нужно понизить в выдаче.
Поэтому современное, «здоровое» SEO-продвижение неразрывно связано с созданием качественного, полезного и интересного контента. Хороший текст сегодня - это текст, написанный для людей, но с учетом требований поисковых систем. SEO-пустышка, напротив, написана для роботов, но ее почему-то пытаются показать людям.
Анатомия SEO-пустышки: как распознать плохой текст
Представьте, что вы заходите в магазин, а к вам подбегает консультант-робот и начинает монотонно бубнить: «Приветствуем в нашем магазине пылесосов. У нас вы можете купить пылесос недорого. Если вы ищете, где купить пылесос в Москве, то наш магазин пылесосов - лучший выбор. Покупка пылесоса у нас - это гарантия качества». Захочется ли вам что-то у него купить? Вряд ли. Вы просто развернетесь и уйдете.
SEO-пустышка - это и есть такой консультант-робот. Вот ее основные признаки:
1. Высокая «тошнота» и переспам ключами. Текст неестественно перенасыщен ключевыми фразами. Их повторяют в разных падежах, что делает чтение невыносимым. Фразы вроде «заказать ремонт квартир», «ремонт квартир цена», «ремонт квартир в Москве под ключ» могут встречаться в одном абзаце.
2. Отсутствие пользы и конкретики. Текст полон «воды» и общих фраз: «динамично развивающаяся компания», «команда профессионалов», «высочайшее качество», «индивидуальный подход». Он не отвечает на главные вопросы клиента: «Чем вы лучше других?», «Какую мою проблему вы решите?», «Сколько это стоит?», «Какие гарантии?».
3. Плохая структура. Это сплошная стена текста без заголовков, подзаголовков, списков, выделений. Такой текст невозможно сканировать глазами в поисках нужной информации. Его просто закрывают.
4. Фокус на «мы», а не на «вы». Текст рассказывает о том, какая замечательная компания, а не о том, какую выгоду получит клиент. Он говорит: «Мы используем инновационные технологии», вместо «Вы получите пол с подогревом, по которому приятно ходить босиком».
5. Безграмотность и стилистические ошибки. Часто такие тексты пишутся на биржах за копейки неквалифицированными авторами. Они полны ошибок и корявых оборотов.
Признаки качественного продающего контента
Хороший текст - это консультант-эксперт. Он говорит с вами на одном языке, понимает ваши «боли», отвечает на незаданные вопросы и деликатно подводит к покупке. Он не пытается «впарить», а помогает сделать правильный выбор.
Вот его ключевые характеристики:
1. Ориентация на читателя. Текст говорит о проблемах и желаниях клиента. Он отвечает на вопрос «Что я получу?», а не «Что вы продаете?».
2. Полезность и экспертность. Он дает конкретную информацию, которая помогает принять решение: сравнивает модели, объясняет технические характеристики простым языком, дает советы по выбору, работает с возражениями.
3. Естественное использование ключевых слов. Ключевые фразы органично вплетены в текст и не бросаются в глаза. Помимо прямых ключей используются синонимы, LSI-слова (термины, связанные с основной темой), что делает текст богаче и помогает поисковикам лучше понять контекст.
4. Четкая структура. Текст разбит на короткие абзацы, имеет информативные заголовки и подзаголовки (H2, H3), использует списки, таблицы, цитаты. Его легко и приятно читать, а нужную информацию можно найти за несколько секунд.
5. Наличие призыва к действию (Call to Action). Текст не просто информирует, но и подталкивает к следующему шагу: «Позвоните нам для бесплатной консультации», «Скачайте наш каталог», «Добавьте товар в корзину и получите скидку».
6. Уникальность. Это не переписанный в сотый раз текст с сайта конкурента, а оригинальный материал, отражающий ценности и преимущества именно вашей компании.
Сравнение на практике: хороший и плохой текст для одного товара
Давайте рассмотрим два примера описания для страницы категории «Автоматические кофемашины».
Пример 1: SEO-пустышка
Заголовок H1: Купить автоматическую кофемашину в Москве недорого
Вы хотите купить автоматическую кофемашину? Наш интернет-магазин предлагает широкий ассортимент автоматических кофемашин по лучшим ценам. Если вы ищете автоматическую кофемашину в Москве, то вы попали по адресу. Покупка автоматической кофемашины у нас - это просто и выгодно. Мы предлагаем только качественные кофемашины, которые будут радовать вас вкусным кофе каждый день.
Наша компания является лидером на рынке продажи автоматических кофемашин. Мы работаем с ведущими производителями и предлагаем нашим клиентам индивидуальный подход. Команда профессионалов поможет вам выбрать и купить автоматическую кофемашину, которая идеально подойдет для вашего дома или офиса. Осуществляем быструю доставку автоматических кофемашин по Москве и области.
Разбор полетов:
• Переспам: Ключевая фраза повторяется в каждом предложении. Читать невозможно.
• «Вода»: «Лидеры на рынке», «индивидуальный подход», «команда профессионалов» - эти фразы не несут никакой смысловой нагрузки.
• Отсутствие пользы: Текст не отвечает ни на один вопрос клиента. Каких производителей? Почему ваши цены лучшие? Чем отличается одна машина от другой? Какие условия доставки?
• Плохая структура: Сплошной абзац без выделений.
• Вердикт: Этот текст не продаст ничего. Он вызовет только раздражение и желание немедленно закрыть страницу. Поисковые системы, видя высокий процент отказов, со временем понизят эту страницу в выдаче.
Пример 2: Качественный продающий контент
Заголовок H1: Автоматические кофемашины: ваш личный бариста в одно касание
Представьте: вы просыпаетесь, нажимаете одну кнопку - и через минуту наслаждаетесь идеальным капучино с плотной молочной пенкой, как в вашей любимой кофейне. С автоматической кофемашиной это становится реальностью. Она сама мелет зерна, взбивает молоко и готовит напиток по вашему вкусу.
Как выбрать идеальную кофемашину для дома или офиса?
Выбор может показаться сложным, но на самом деле все просто. Обратите внимание на 3 ключевых параметра:
Почему стоит заказать кофемашину в нашем магазине?
Готовы выбрать своего идеального бариста?
Переходите в каталог, используйте удобные фильтры по цене и функциям и закажите кофемашину с доставкой на завтра.
Разбор полетов:
• Фокус на клиенте: Текст начинается с зарисовки мечты клиента («идеальный капучино»).
• Польза и экспертность: Он помогает сделать выбор, объясняя сложные вещи (типы капучинаторов) простым языком. Он снимает возражение «сложно выбрать».
• Естественные ключи: Ключевые слова («автоматическая кофемашина», «выбрать», «заказать») органично вписаны в текст и не режут глаз.
• Четкая структура: Есть подзаголовки, списки, выделения. Текст легко сканировать.
• Уникальные торговые преимущества (УТП): «2 кг кофе в подарок», «расширенная гарантия», «консультант-гик» - это то, что отличает магазин от конкурентов.
• Призыв к действию: Четкий и понятный следующий шаг.
• Вердикт: Этот текст вызывает доверие, демонстрирует экспертность и мотивирует к покупке. Он полезен для человека и, как следствие, будет высоко оценен поисковыми системами.
В качестве заключения
Инвестируя в контент, всегда задавайте себе вопрос: «Я бы сам это прочитал? Этот текст помогает мне решить мою проблему?». Если ответ «нет» - вы платите за SEO-пустышку. Если «да» - вы инвестируете в актив, который будет приносить вам прибыль долгие годы.
Получите книгу «SEO для предпринимателей»
SEO - это не магия, а управляемый инженерный процесс. Очевидно, что ни при каких обстоятельствах все желающие никак не смогут попасть в ТОП-10 поисковой выдачи. Везде, где есть дефицит, будет и потенциал опередить своих конкурентов за счет более эффективного применения технологий.
Книга «SEO для предпринимателей» объяснит вам на языке бизнеса, как сделать продвижение предсказуемым и эффективным, а также рассчитать возврат на инвестиции (ROI).
Скачайте книгу «SEO для предпринимателей» бесплатно здесь.
