Запустили таргет ВКонтакте, потратили 50 000 рублей — а заявок 0. Знакомо?
Проблема в одной метрике — CTR. И если вы не знаете, что это такое, вы буквально выбрасываете деньги на ветер.
Что такое CTR простыми словами
CTR (Click-Through Rate) — это процент людей, которые увидели вашу рекламу в ленте соцсети и кликнули по ней.
Формула: CTR = (сколько кликнули ÷ сколько увидели) × 100%
Пример из жизни:
Ваше объявление «Фитнес-клуб в Туле» показали 10 000 раз в ленте ВКонтакте (столько людей его увидели при прокрутке).
Вариант 1: на него кликнули 500 человек
CTR = (500 ÷ 10 000) × 100% = 5%
Это отлично для таргета! Каждый двадцатый заинтересовался.
Вариант 2: кликнули только 50 человек
CTR = (50 ÷ 10 000) × 100% = 0,5%
Это плохо. Из двухсот человек заинтересовался только один.
Почему это важно понимать?
Если 10 000 человек видят вашу рекламу в ленте, но никто не кликает — значит:
- Либо креатив не цепляет.
- Либо показываете не той аудитории.
- Либо оффер неинтересен.
И самое главное — вы платите за каждый показ (в большинстве случаев), а результата нет.
Нормы CTR в таргетированной рекламе
ВКонтакте:
✅ 3-7% — отлично | ⚠️ 1-3% — средне | ❌ ниже 1% — плохо
В таргетированной рекламе CTR ниже, чем в контекстной — человек листает ленту новостей, а не целенаправленно ищет ваш товар. Но чем выше CTR, тем дешевле обходится каждый клик.
Почему от CTR зависит ваша прибыль
1. ВКонтакте и Mytarget — это аукцион, где платят не самые богатые, а самые умные
Многие думают: «У меня больше денег на рекламу, значит я получу больше клиентов».
Это не так. Рекламные площадки работают как аукцион, но с хитростью. Побеждает не тот, кто больше платит, а тот, чьё объявление чаще кликают.
Почему? ВКонтакте и Mytarget зарабатывают, когда пользователи взаимодействуют с рекламой. Им выгодно показывать объявления, которые кликабельные. Поэтому они дают таким объявлениям скидку на стоимость показов.
Реальность:
- У вас CTR 0,8% — вы платите 120 рублей за 1000 показов.
- У конкурента CTR 5% — он платит 35 рублей за 1000 показов.
При одинаковом бюджете он получает в 3,4 раза больше показов. А значит — больше кликов, больше заявок, больше продаж.
А вы удивляетесь: «Почему таргет не работает?».
Работает. Просто у конкурента он работает в три раза эффективнее.
2. Низкий CTR — это как красивая витрина без покупателей
Представьте: вы открыли магазин на оживлённой улице. Мимо проходят тысячи людей в день. Витрина яркая, товар хороший. Но заходят единицы.
Что происходит на практике:
Ваше объявление показывается 10 000 раз.
При CTR 5% — кликнут 500 человек.
При CTR 0,5% — кликнут 50 человек.
450 потенциальных клиентов просто прошли мимо. Увидели вашу рекламу в ленте и подумали: «Неинтересно». А могли бы стать покупателями.
3. Плохой CTR работает против вас 24/7
Знаете, что самое обидное?
Низкий CTR — это не просто «меньше кликов». Это снежный ком, который катится под гору и сметает всё на своём пути.
День 1: Ваш CTR 0,6%. Алгоритм ВКонтакте видит: объявление показывается, но не кликают. «Странно, — думает система, — может, оно неинтересное аудитории?».
День 3: Цена показов подросла. «Раз объявление непопулярное, пусть платят больше».
Неделя 1: Показы падают. «Зачем показывать то, на что не кликают? Покажу другие объявления, которые вовлекают».
Неделя 2: Вы в панике поднимаете ставки. Но это как тушить пожар бензином.
Месяц 1: Вы тратите бюджет, конкуренты обходят вас, заявок всё меньше.
Месяц 3: Вы разочарованы результатом и говорите: «Таргетированная реклама не приносит результата. Вернусь к сарафанному радио».
А ваш конкурент в это время масштабирует бизнес через соцсети.
4. Почему одни зарабатывают на таргете, а другие сливают бюджет
Два предпринимателя открыли студии йоги в одном городе. Оба запустили рекламу ВКонтакте с бюджетом 40 000 рублей в месяц.
Первый сделал так:
- Картинка: стоковое фото девушки в позе лотоса.
- Текст: «Йога для всех. Приходите к нам!».
- Оффер: «Первое занятие бесплатно».
- Таргетинг: женщины 18-55 лет, интересы «здоровье».
- CTR: 0,7%
Второй подошёл иначе:
- Креатив: живое фото реальных занятий в студии, довольные лица.
- Текст: «Болит спина от сидячей работы? Йога 2 раза в неделю — и через месяц забудете о боли».
- Оффер: «Пробная неделя за 500 ₽. 3 занятия + консультация».
- Таргетинг: женщины 28-45 лет, офисные работники, интересы «ЗОЖ + боли в спине».
- CTR: 4,2%
Результат:
Первый платит 115 рублей за 1000 показов → получает 347 826 показов → 2435 кликов.
Второй платит 38 рублей за 1000 показов → получает 1 052 632 показа → 44 210 кликов.
При одинаковом бюджете второй получает в 18 раз больше кликов и в итоге в 7 раз больше записей.
Через три месяца первый думает: «Таргет в ВК не работает для моей ниши».
А второй уже открывает второй зал и запускает франшизу.
5. CTR — это индикатор того, насколько хорошо вы знаете своего клиента
Высокий CTR — это не магия и не удача.
Это значит:
✅ Вы попали в боль аудитории.
✅ Ваш креатив цепляет с первого взгляда.
✅ Вы показываетесь тем, кому реально нужно.
✅ Вы говорите на языке клиента.
✅ Ваше предложение выделяется среди сотен других в ленте.
5 причин низкого CTR в таргетированной рекламе
1. Креатив не цепляет
Стоковые фото, которые видели все. Скучный дизайн. Нечитаемые шрифты.
✅ Работает: живые фото, яркие контрасты, крупный читаемый текст на картинке.
2. Текст без конкретики
❌ «Качественная мебель по доступным ценам».
✅ «Диван-кровать от 15 900 ₽. Доставка за 1 день. Рассрочка 0-0-12».
3. Слабый оффер
«Приходите к нам» — это не оффер. Никто не придёт просто так.
✅ Работает: «Скидка 30% до конца недели», «Бесплатная доставка при заказе сегодня», «2 пиццы по цене 1 до 18:00».
4. Показываете не той аудитории
Продаёте элитную недвижимость, а таргетируетесь на студентов 18-22 лет → много показов, ноль кликов.
✅ Работает: узкий таргет на платёжеспособную аудиторию 35-55 лет с интересами «бизнес, инвестиции».
5. Рекламная слепота
Если ваше объявление выглядит как все остальные — его не замечают. Мозг автоматически пропускает однообразную рекламу.
✅ Работает: нестандартные форматы, неожиданные углы подачи, яркие цвета, провокационные заголовки (в рамках модерации).
Зайдите в рекламный кабинет ВКонтакте или Mytarget и проверьте CTR своих кампаний. Если он ниже 1% — каждый день теряете потенциальных клиентов и переплачиваете за рекламу.
Подписывайтесь на наш канал — рассказываем о digital-маркетинге честно и по делу. Без воды, только практика! 🚀
Интернет-агентство полного цикла «Истина в маркетинге»
истина-маркетинга.рф
📬 info@istinavm.ru
📞 +7 (967) 431-69-96
📞+7 (4872) 71-69-96
