Отложенный спрос vs лиды нужны сейчас

Отложенный спрос vs лиды нужны сейчас

Перед тем, как пройтись по условным трендам 2025-2026, хочется еще раз сверить часы на тему обстановки на рынке.

С одной стороны, его (рынок) ждет мифический депозитный спрос, который вот-вот придет, и будет всем счастье: вагон продаж у застройщиков, АН и у тех, кто ждёт отечественного клиента в зарубежке. Только вот для этого и ставку должны попустить, и оптимизма в новостях добавить. А тут еще буст НДСа + 100500 новых налогов. Куда оно все нас заведет и как быстро — ХЗ. В общем, великий отложенный депозитный спрос — это не точно.

С другой стороны, продажи в отдельных сегментах вполне себе есть. И не только в готовых проектах, которым отдает предпочтение большинство покупателей. Случаются и кейсы вроде старта ПИКа+ на Руставели или вчерашнего старта в Москворечье, где на предбронировании махом «отлетела» целая грядка лотов. Но все же «нулевых» стартов, особенно в бизнес- и премиум-классе, хватает. Тем не менее, жизнь на Марсе есть — но не у всех, и примерно всем чего-то не хватает до полного счастья (ну, кроме ПИКа).

Глобально решать задачу АН или застройщиков МКД/ИЖС/БЦ по росту лидов, а значит и продаж, можно тремя способами:

1. Стратегически и в долгую, путём выстраивания системы.

2. Тактически — быстро, без оглядки на работу с отложенным спросом и прочими репутационно-охватными делами.

3. Микс первого и второго сценария.

Но стартовые условия у всех разные, да и бюджет ограничен. По какому пути кому пойти — большой вопрос. Для ответа на него мы будем возвращаться к вышеперечисленным наблюдениям (раз, два, три, четыре) и выкатим несколько «рецептов» для АН и застройщиков в 2025-2026, созданных на основе топливных РК-шек этого лета, осени и зимы.

⌘ ⌘ ⌘

Почитываем тут тг-каналы коллег по маркетингу в недвиге и не перестаем удивляться ультимативности суждений на тему каких бы то ни было инструментов. Одни утверждают, что Telegram Ads — топ-1 канал для роста тг-каналов, другие кричат «не запускайте это» / «не делайте то» / «это точно не работает».

Ну камон, невозможно выписать универсальный рецепт на средневзвешенного пациента. Каждое агентство или застройщик, работая в своей нише, решает свои бизнес-задачи — стратегические и тактические. Подобрать нужный план действий можно только если видишь картинку целиком. Не верьте тем, кто доказывает обратное.

#дискуссия #лиды

@realestatefuel