Подборные агентские офферы vs объектовые

Подборные агентские офферы vs объектовые

Закрывая тему с проверкой новых истин/трендов, поговорим про агентские подборные рекламные офферы. «Подберём для вас», «Отобрали топ-5 объектов» и прочие «Го к нам в агентство».

Механика довольно популярная, особенно в запросе АН на быстрый/тактический лидген, когда нужно быстро пульнуть в трафик какой-нибудь лендинг и получить лиды уже сегодня.

В последние три месяца у нас было много агентских и девелоперских лидген-запусков (жильё + коммерция). В каждом из них мы всегда тестим 2–3 гипотезы. Смотрим, от чего оттолкнуться: от болей и статистики или от розовых пони; от одного объекта или пятёрки «самых-самых» с особенной рассрочкой.

Понятно, что в рекламном арсенале застройщика подборок поменьше. Разве что акционные лоты или, как выражается Level, «Коллекция квартир со скидкой до 35%». А вот для АН все эти приёмы — классика жанра.

Наблюдение следующее: реакция на подборные офферы с CTA вроде «Собрали подборку, пришлём и дадим консультацию» или «Мы очень опытные и классные, доверься нам, давай сделаем оценку» — резко просела. Есть ощущение тотальной усталости ЦА от любых подборных агентских офферов. Проверим тезис?

Аргументы ЗА: подборки и прочие «топ-5» для АН дают возможность зацепить сразу несколько разных сегментов ЦА. Например, в оффер можно влупить 4 ЖК из разных районов, раскидать их по четырём частям света и подсобрать больше спроса. Это работает, если есть доверие к эксперту и реальный доступ к редким предложениям вроде пресейла. Главное — не писать «Получите доступ к закрытой базе» 😆

Аргументы ПРОТИВ: обещание очередного «топ-5» или экспертной услуги по подбору чего-либо чаще всего вызывает негатив — как на уровне первого касания, так и после. Особенно когда клиент понимает, что уже самостоятельно рассматривал все предложенные объекты. Да и в целом доверие к АН проседает. Лучше фокусировать внимание на конкретный проект, объективно классный по ряду параметров — через демонстрацию всех его плюшек и выгодных условий продаж.

Два стула мнения:

1. Переходим на объектовку

Агентствам пора отказаться от подборных механик и уходить в предметную объектовую рекламу — будь то конкретный лот, объект или КП. Особенно в трафике.

2. Едем по старым «подборным» рельсам

До сих пор обещаем доступ к закрытой базе — и всё работает. Квизы на подбор тоже стабильно дают сделочки.

⌘ ⌘ ⌘

Условия исследования те же: либо одно, либо другое — как бы ни хотелось уйти в рукав. В опросе ниже посчитаем, кого больше — «объектников» или «подборщиков». Прошлые опросы тоже не обходите стороной (тут, тут и тут).

На следующей неделе вернёмся с собственным мнением и практикой применения всех этих «истин». Всем хороших выходных! 🍷

#дискуссия #лиды

@realestatefuel