Сезонный всплеск перед НГ — ваш ключевой момент для продаж. Узнайте, какие производства и ритейл-сети испытывают острую нехватку линейного персонала и как выйти на них с услугой аутсорсинга.
Новогодние праздники — это не только мандарины и гирлянды. Для бизнеса это период аврала, сверхприбылей и острой нехватки рук. Производства работают в три смены, склады забиты под завязку, а полки магазинов нужно постоянно пополнять.
Это — ваше лучшее время года.
Если вы предлагаете аутсорсинг линейного персонала, ноябрь и декабрь — пик сезона для ваших услуг. Ваши будущие клиенты уже чувствуют боль от кадрового голода. Ваша задача — прийти к ним с готовым решением.
Где горят зелёный свет: 3 ключевых сектора для ваших продаж прямо сейчас
Не распыляйтесь. Сосредоточьтесь на тех отраслях, где сезонный всплеск наиболее очевиден.
1. Производства продуктов питания и напитков (Фуд-ритейл)
- Почему горят: Предновогодний ажиотаж увеличивает объемы производства в разы. Конвейеры не останавливаются.
- Кто ваши клиенты:
Производители алкогольной и безалкогольной продукции: Пивоварни, ликеро-водочные заводы, производители газировок и соков.
Кондитерские фабрики и цеха: Производство конфет, тортов, печенья.
Мясокомбинаты и колбасные цеха: Заготовки для новогодних столов.
Производители полуфабрикатов: Пельмени, салаты, закуски. - Какие должности закрывать: Упаковщики, фасовщики, рабочие конвейера, подсобные рабочие, операторы линий.
2. Склады и логистические распределительные центры
- Почему горят: Объем товарооборота перед новым годом зашкаливает. Маркетплейсы, интернет-магазины и ритейл создают гигантскую нагрузку на логистику.
- Кто ваши клиенты:
Крупные распределительные центры (например, для сетей "Магнит", "X5 Retail Group", "Лента").
Склады маркетплейсов (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет).
Логистические операторы и курьерские службы. - Какие должности закрывать: Комплектовщики, грузчики, упаковщики, кладовщики, операторы погрузчиков.
3. Сетевой ритейл (продуктовые и не только магазины)
- Почему горят: Трафик в магазинах удваивается. Необходимо постоянно выкладывать товар, работать на кассах, поддерживать порядок.
- Кто ваши клиенты:
Крупные федеральные сети ("Пятерочка", "Перекресток", "Дикси").
Региональные продуктовые сети.
Магазины у дома. - Какие должности закрывать: Мерчандайзеры (для выкладки товара), грузчики-расстановщики, кассиры, подсобные рабочие, персонал для поддержания чистоты, РТЗ - работники торгового зала.
Не ждите, пока позовут: 5 тактик для прямого выхода на клиента
В сезон у менеджеров нет времени на долгие раздумья. Ваше предложение должно быть быстрым, четким и решающим конкретную боль.
1. Целевой обзвон с "болевым" предложением.
Что говорить: "Здравствуйте, [Имя]. Это [Ваше имя] из компании [Название]. Мы помогаем производствам, таким как ваше, закрывать срочные потребности в персонале в предновогодний сезон без увеличения штата. У вас сейчас пиковая нагрузка?".
Фишка: Говорите на языке выгоды и решаемой проблемы.
2. Точечная работа по контактам и в профессиональных сообществах.
Кого искать: Директора по производству, начальники цехов, директора по логистике, руководители складов.
Что писать в заявке: "Вижу, у вашей компании сезон высокой нагрузки. Мы оперативно предоставляем проверенных упаковщиков и грузчиков для помощи в пиковый период. Готовы обсудить?"
3. Контекстная реклама с "горячими" ключевыми словами.
Запустите кампании с такими запросами:
"срочно нужны рабочие на склад"
"временный персонал для производства"
"аутсорсинг персонала на декабрь"
"закрыть вакансии упаковщика срочно"
Фишка: Вести на целевую страницу с кейсом "Как мы помогли заводу за 3 дня найти 30 рабочих перед НГ".
4. Участие в отраслевых мероприятиях (онлайн и оффлайн).
Ищите ноябрьские форумы по логистике, ритейлу и пищевой промышленности. Ваша цель — нетворкинг.
5. Партнерства с поставщиками оборудования для магазинов и производств.
Они знают всех ваших потенциальных клиентов в лицо и могут давать целевые рекомендации.
Ваше главное предложение в этот сезон: "СПОКОЙНЫЙ НОВЫЙ ГОД"
Сформулируйте свое УТП так:
«Предоставим дополнительных рабочих рук для вашего пикового сезона за 3 дня. Вы платите только за отработанные часы, а все вопросы с кадрами, налогами и больничными берем на себя. Позвольте себе встретить Новый год без авралов».
Прямо сейчас ваши будущие клиенты ищут, кого бы нанять на склад, в цех или в магазин. Они тратят время, деньги и нервы. Ваша услуга аутсорсинга — это не расход, это инвестиция в спокойствие и бесперебойную работу в самый прибыльный период.
Не теряйте ни дня — выходите на рынок с предложением, которое закрывает самую острую сезонную боль.
Для быстрого старта, для быстрого запуска бизнеса по аутсорсингу линейного персонала, специально разработаны документы для всех отделов: отдел продаж, отдел реализации, отдел делопроизводства - с ними можно ознакомиться на сайте