– Серьёзно, Саша? – Лиза отложила ноутбук и посмотрела на мужа. Её голос дрожал от сдерживаемого раздражения. – У меня через неделю презентация стартапа, я и так сплю по четыре часа!
Саша, высокий, с добродушной улыбкой, которая обычно её обезоруживала, присел на край дивана. В их маленькой двушке в спальном районе каждый уголок был пропитан её амбициями: стол завален распечатками бизнес-плана, на кухне чашки кофе, а в воздухе витал запах нервов и недосыпа.
– Лиз, это же моя сестра Света с мужем, – мягко сказал он, теребя край своей футболки. – Они всего на два дня. Гостиницу им не потянуть, а у нас как раз раскладушка есть.
– Раскладушка! – Лиза всплеснула руками. – Саша, у нас тут не хостел! Я не успеваю даже еду готовить, а ты хочешь, чтобы я ещё гостей развлекала?
Саша вздохнул, его карие глаза смотрели с лёгкой укоризной.
– Не надо их развлекать. Просто переночуют, утром уйдут гулять по городу, а вечером – поезд, и всё.
Лиза прикрыла глаза, мысленно считая до десяти. Она любила Сашу, правда любила. Его спокойствие, умение разрядить обстановку. Но сейчас, когда её стартап – приложение для планирования экологичных путешествий – висел на волоске, а инвесторы ждали идеальную презентацию, она чувствовала себя натянутой струной.
– Хорошо, – выдохнула она наконец. – Но только на два дня. И я не буду с ними возиться, ясно?
– Ты лучшая! – Саша просиял и чмокнул её в лоб, прежде чем она успела отмахнуться.
Два дня, подумала Лиза, возвращаясь к ноутбуку. Всего два дня. Она сможет. Она же профессионал, чёрт возьми. Пять лет в маркетинге, два года работы над стартапом, сотни бессонных ночей, пока Саша поддерживал её, подрабатывая курьером, чтобы они могли позволить себе эту квартиру. Она справится с какими-то родственниками.
Но когда вечером в дверь позвонили, Лиза поняла, что всё будет не так просто.
– Лиза, привет! – воскликнула женщина лет сорока, с ярко-рыжими волосами и в цветастом платье, втаскивая в прихожую огромный чемодан. – Я Света, Сашкина сестра! А это Миша, мой муж.
Михаил, невысокий мужчина с лёгкой сединой и в строгом пиджаке, кивнул с лёгкой улыбкой. В руках у него была сумка.
– Здравствуйте, – выдавила Лиза, чувствуя, как её планы на тихий вечер с таблицами растворяются в воздухе.
– Ой, какая у вас квартирка уютная! – Света закружилась по гостиной, едва не задев ноутбук Лизы. – А это что, твой офис?
– Ну... типа того, – Лиза поспешила захлопнуть ноутбук, пока Света не начала разглядывать её презентацию.
Саша уже тащил раскладушку из кладовки, весело болтая с Михаилом о погоде. Лиза смотрела на эту сцену и чувствовала, как внутри нарастает раздражение. Ей нужно было доработать слайд про финансовую модель, а вместо этого она будет играть в радушную хозяйку.
– Лиз, может, чайку? – предложил Саша, перехватывая её взгляд.
– Я сама, – буркнула она и ушла на кухню, чтобы хоть на минуту остаться одной.
Кухня была её убежищем. Маленькая, с видом на старый тополь за окном. Лиза поставила чайник и уставилась на дерево, пытаясь успокоиться. Она не злилась на Сашу – он правда хотел помочь сестре мужу и её мужу. Но почему это всегда происходило в самый неподходящий момент?
– Ой, а тут у вас так мило! – Света влетела на кухню, неся с собой волну духов с запахом пионов. – А можно я помогу?
– Не надо, – Лиза постаралась улыбнуться. – Я справлюсь.
– Да ладно, не стесняйся! – Света уже открывала шкафчики, разглядывая посуду. – У вас тут всё такое... компактное. Мы в доме живём, там просторнее, конечно.
Лиза стиснула зубы. Компактное. Ну, конечно. Ей и без того было неловко за их скромную квартиру, которую они с Сашей брали в ипотеку, отказывая себе во всём.
– Слушай, а чем ты вообще занимаешься? – Света присела на табуретку, глядя на Лизу с неподдельным любопытством.
– Стартап, – коротко ответила Лиза, наливая чай. – Приложение для путешествий.
– Ого, круто! – Света хлопнула в ладоши. – А расскажи!
Лиза заколебалась. Ей не хотелось обсуждать проект с едва знакомой женщиной, но Света смотрела так искренне, что Лиза не выдержала.
– Это про экологичные маршруты, – начала она. – Чтобы люди могли путешествовать с минимальным вредом для природы. Ну, там, где остановиться, как сократить углеродный след, какие активности выбрать...
– Класс! – Света аж подскочила. – Миша, иди сюда, послушай!
Михаил зашёл на кухню, держа в руках телефон. Он выглядел слегка отстранённым, но кивнул Лизе.
– Интересная идея, – сказал он. – А рынок уже анализировали?
Лиза удивилась. Вопрос был неожиданно профессиональным.
– Да, конечно, – ответила она. – У нас есть данные по аудитории, конкурентный анализ...
– А финансовая модель? – Михаил присел за стол, и Лиза заметила, как его глаза загорелись. – Какой у вас план монетизации?
Она замялась. Рассказывать о стартапе человеку, которого она видела впервые в жизни? Но что-то в его тоне – спокойном, деловом – заставило её продолжить.
– Подписка для пользователей, плюс партнёрства с эко-отелями и туроператорами, – начала она, чувствуя, как втягивается в разговор. – Мы хотим запустить пилот в следующем квартале, если найдём инвесторов.
Михаил кивнул, задумчиво постукивая пальцами по столу.
– Интересно. А сколько вам нужно на запуск?
Лиза растерялась. Это что, допрос? Но Саша, который как раз вошёл на кухню с раскладушкой, подмигнул ей:
– Лиз, Миша у нас инвестор. Вкладывается в стартапы, в основном в IT. Расскажи ему, не стесняйся!
Лиза почувствовала, как пол уходит из-под ног. Инвестор? Серьёзно? Она посмотрела на Михаила, который спокойно пил чай, и на Свету, которая с восторгом наблюдала за происходящим.
Первый вечер прошёл в странной атмосфере. Лиза то и дело ловила себя на мысли, что говорит о своём проекте больше, чем планировала. Михаил задавал вопросы – точные, острые, но без малейшего намёка на снисхождение. Света, напротив, больше восхищалась, чем вникала, но её энтузиазм был заразительным.
– Лиз, а ты сама-то путешествуешь? – спросила она, когда они уже сидели в гостиной с бокалами шампанского, которое Михаил настоял открыть.
– Бывало, – улыбнулась Лиза. – Последний раз мы с Сашей ездили в Карелию. Там такие озёра... как будто время остановилось.
– Ой, я тоже хочу! – воскликнула Света. – Миш, надо записать!
Михаил только улыбнулся, но Лиза заметила, как он что-то записал в своём телефоне.
К полуночи она уже не чувствовала себя такой напряжённой. Да, они нарушили её планы, да, раскладушка заняла половину гостиной, но... может, это и правда не так страшно?
На следующий день всё пошло наперекосяк. Света с утра решила приготовить завтрак – и сожгла яичницу, потому что «у вас плита какая-то странная». Михаил, пытаясь помочь, пролил кофе на распечатки Лизы, которые она оставила на столе. А потом они оба решили, что прогуляться лучше в компании хозяев.
– Лиз, пойдём с нами! – предложила Света, пока Лиза пыталась спасти свои бумаги. – Ну что ты всё за компьютером сидишь?
– Я бы с радостью, – процедила Лиза, – но у меня дедлайн.
– Да ладно, пару часов ничего не изменят! – Света махнула рукой. – Саша, скажи ей!
Саша, который как раз пытался отмыть сковородку, виновато посмотрел на жену.
– Может, и правда сходим? – неуверенно сказал он. – Разрядка тебе не помешает.
Лиза почувствовала, как внутри всё кипит. Разрядка? Ей нужна тишина, чтобы доработать слайды, а не прогулка с родственниками, которые даже не понимают, насколько важен этот проект!
– Я пас, – отрезала она. – Идите без меня.
Саша нахмурился, но промолчал. Света пожала плечами, а Михаил, кажется, вообще не заметил её резкости.
Когда они ушли, Лиза наконец-то смогла сосредоточиться. Она открыла ноутбук, включила любимый плейлист и погрузилась в работу. Тишина в квартире была почти осязаемой – только гудение холодильника и далёкий шум машин за окном. Она успела доработать половину презентации, когда услышала звонок в дверь.
– Ну что ещё? – пробормотала она, открывая.
На пороге стоял курьер с огромной коробкой.
– Елизавета? «Это вам», —сказал он, протягивая ей накладную.
– От кого? – удивилась Лиза.
– Не указано, – пожал плечами курьер и ушёл.
В коробке оказался новый кофейный аппарат. Не просто кофемашина, а та самая, о которой Лиза мечтала, но не могла себе позволить. На коробке была приклеена записка: «Лизе, для продуктивных ночей. Миша».
Она замерла, не зная, что и думать. Это что, взятка? Или он правда хочет вложиться в её проект?
К вечеру, когда родственники вернулись с прогулки, Лиза была уже не так раздражена. Она даже нашла в себе силы улыбнуться Свете, которая взахлёб рассказывала о том, как они заблудились в метро.
– Спасибо за кофемашину, – сказала Лиза Михаилу, когда они остались на кухне вдвоём.
– Пустяки, – он отмахнулся. – Я видел, как ты мучаешься с вашим старым чайником. А для стартапа нужен кофе, правда?
– Правда, – улыбнулась она. – Слушай, ты серьёзно насчёт моего проекта?
Михаил посмотрел на неё внимательно.
– Абсолютно. У тебя хорошая идея, Лиза. Рынок экотуризма растёт, и, если ты правильно всё подашь, это может выстрелить. Я готов вложить до пяти миллионов на пилот, но мне нужно увидеть полную презентацию. И желательно – поговорить с твоей командой.
Лиза почувствовала, как сердце забилось быстрее. Пять миллионов. Это больше, чем она рассчитывала на первом этапе.
– У меня нет команды, – честно призналась она. – Только я, Саша и пара фрилансеров.
– Тогда начнём с малого, – сказал Михаил. – Пришли мне бизнес-план, я покажу своим партнёрам. Если всё сложится, я прилечу через месяц на твою презентацию.
– Серьёзно? – Лиза всё ещё не могла поверить.
– Серьёзно, – кивнул он. – Но учти, я жёсткий инвестор. Если что-то не понравится – скажу прямо.
– Договорились, – Лиза протянула руку, и Михаил пожал её с лёгкой улыбкой.
На следующий день, провожая родственников на вокзал, Лиза вдруг поймала себя на мысли, что ей немного жаль их отъезда. Света обняла её так крепко, что чуть не задушила, а Михаил оставил свою визитку с коротким: «Жду презентацию».
Когда они с Сашей вернулись домой, Лиза рухнула на диван и рассмеялась.
– Что смешного? – удивился Саша.
– Я чуть не выставила их за дверь, а они, похоже, спасли мой стартап, – сказала она, всё ещё хихикая.
– Я же говорил, что они хорошие! – подмигнул Саша. – Иногда стоит дать людям шанс, Лиз.
Она посмотрела на него, на их маленькую квартиру, на кофемашину, которая уже гудела на кухне, и подумала, что, возможно, он прав. Иногда хаос приносит не только раздражение, но и неожиданные возможности.
Но что будет дальше, когда Михаил и его партнёры начнут разбирать её бизнес-план по косточкам? Это уже совсем другая история…
Лиза сидела за кухонным столом, уставившись на экран ноутбука. Новая кофемашина тихо гудела, наполняя воздух ароматом свежесваренного эспрессо. За окном старый тополь качался под ветром, роняя жёлтые листья на асфальт московского двора. Прошла неделя с отъезда Светы и Михаила, а Лиза всё ещё прокручивала в голове их разговор. Пять миллионов. Пилотный запуск. Инвестор. Слова Михаила звучали как шанс, о котором она мечтала, но вместе с тем – как вызов, от которого коленки дрожали.
– Лиз, ты опять всю ночь не спала? – Саша вошёл на кухню, потирая заспанные глаза. Его тёмные волосы торчали в разные стороны, а футболка была мятая, будто он спал прямо в ней.
– Спала, – соврала Лиза, не отрываясь от экрана. – Часа три.
– Это не сон, это обморок, – буркнул он, наливая себе кофе. – Ты себя загоняешь. Может, перерыв сделаешь?
– Перерыв? – Лиза подняла взгляд, и в её глазах мелькнула искра раздражения. – Саша, через три дня презентация для Михаила и его партнёров. Если я облажаюсь, второго шанса не будет.
Саша присел напротив, обхватив кружку ладонями.
– Не облажаешься. Ты же у меня гений. Помнишь, как ты в универе за ночь курсовую для всей группы написала?
Лиза невольно улыбнулась. Тогда они только начали встречаться, и Саша смотрел на неё, как на супергероя, когда она, жуя чипсы и запивая энергетиком, спасала одногруппников от провала.
– То была курсовая, а тут – мой стартап, – тихо сказала она. – Наш стартап. Если я всё сделаю правильно, мы сможем наконец-то вылезти из этой ипотеки.
Саша кивнул, но в его взгляде мелькнула тень беспокойства.
– А если Михаил передумает? – спросил он осторожно. – Я его знаю, он... непредсказуемый. Может пообещать горы, а потом исчезнуть.
Лиза нахмурилась. Она и сама об этом думала. Михаил казался серьёзным, но кто он на самом деле? Инвестор из Самары, которого она видела один раз в жизни. Что, если это была просто вежливость? Или, хуже, игра на публику перед сестрой?
– Не передумает, – отрезала она, больше убеждая себя, чем Сашу. – Я отправила ему бизнес-план, он ответил, что всё выглядит «перспективно». Завтра созвон с его партнёрами.
Саша присвистнул.
– Быстро ты. Ну, тогда держи меня в курсе. Если что, я могу с ним поговорить, как брат с зятем.
– Не надо, – Лиза покачала головой. – Это мой бой. Ты и так делаешь больше, чем я могла бы просить.
Он улыбнулся, но Лиза заметила, как его пальцы нервно постукивали по кружке. Саша всегда так делал, когда переживал. И она знала, за что он переживает – не только за неё, но и за то, как эта гонка за стартапом меняла их жизнь. Меньше времени вместе, меньше разговоров о чём-то, кроме работы. Даже их привычные вечера с пиццей и сериалами стали редкостью.
– Всё будет хорошо, – сказала она, накрывая его руку своей. – Обещаю.
Но внутри она не была так уверена. А что, если Михаил и правда передумает? Или его партнёры разнесут её идею в пух и прах? Она прогнала эти мысли, допила кофе и вернулась к презентации.
На следующий день Лиза сидела перед ноутбуком, проверяя подключение к видеозвонку. Она надела свою единственную приличную блузку, накрасила губы, чтобы выглядеть увереннее, и даже убрала со стола все чашки – чтобы ничего не отвлекало. Саша ушёл в магазин, чтобы не мешать, хотя Лиза подозревала, что он просто не хотел видеть её в панике.
Экран мигнул, и на нём появились три лица. Михаил, в строгой рубашке, с лёгкой улыбкой. Рядом – двое мужчин постарше, оба в пиджаках, с серьёзными выражениями. Один представился как Олег, другой – как Виктор. Партнёры Михаила, инвесторы, которые, судя по их виду, не привыкли разбрасываться деньгами.
– Елизавета, добрый день, – начал Михаил. – Мы с коллегами посмотрели ваш бизнес-план. Идея интересная, но есть вопросы. Начнём?
Лиза кивнула, чувствуя, как горло пересыхает.
– Конечно. Я готова.
Олег, тот, что с густыми бровями и лёгкой сединой, открыл блокнот.
– Ваша целевая аудитория – молодёжь, верно? – спросил он. – Но как вы планируете привлекать их, если экотуризм ассоциируется с чем-то дорогим и недоступным?
Лиза глубоко вдохнула. Она готовилась к этому вопросу.
– Мы ориентируемся не только на молодёжь, но и на семьи, которые хотят путешествовать осознанно, – начала она. – Наше приложение будет предлагать бюджетные маршруты: хостелы вместо отелей, электрички вместо самолётов, локальные фермы вместо ресторанов. Плюс мы добавим геймификацию – пользователи будут зарабатывать баллы за экологичные решения.
Виктор, второй партнёр, поправил очки.
– А как вы будете конкурировать с крупными игроками? – У них уже есть похожие фильтры.
Лиза почувствовала, как внутри всё сжимается. Она знала, что её проект – капля в море по сравнению с гигантами. Но отступать было некуда.
– Мы не конкурируем напрямую, – сказала она, стараясь говорить спокойно. – Наше преимущество – ниша. Мы не просто фильтр, мы создаём готовые маршруты, основанные на данных об углеродном следе и экологических стандартах. Плюс у нас есть образовательный контент – пользователи узнают, как их выбор влияет на планету.
Михаил кивнул, но его лицо оставалось непроницаемым.
– А финансовая модель? – спросил он. – Вы указали подписку и партнёрства. Но сколько времени потребуется, чтобы выйти на окупаемость?
Лиза открыла слайд с прогнозами. Она полночи проверяла эти цифры, но всё равно боялась, что где-то ошиблась.
– При текущих расчётах – около двух лет, – ответила она. – Первый год уйдёт на пилот, тестирование и маркетинг. Мы планируем привлекать партнёров уже на этапе бета-теста, чтобы снизить затраты.
Олег что-то записал, а Виктор нахмурился.
– Два года – это долго, – сказал он. – И слишком рискованно. Что, если пользователи не подпишутся?
– Они подпишутся, – Лиза выпрямилась, чувствуя, как внутри загорается искра. – Люди хотят путешествовать осознанно. После пандемии запрос на экологичные решения вырос на тридцать процентов. Мы предлагаем не просто сервис, а стиль жизни.
Михаил улыбнулся, но его партнёры остались серьёзными. Созвон длился ещё полчаса, и каждый вопрос был как выстрел: о метриках, о конкурентах, о рисках. Лиза отвечала, стараясь не показать, как её колотит. Когда экран наконец погас, она откинулась на спинку стула и выдохнула.
– Ну как? – Саша появился в дверях с пакетами продуктов, будто ждал за углом.
– Не знаю, – честно призналась Лиза. – Михаил вроде доволен, но эти двое... как акулы. Если они не подпишутся, всё зря.
Саша поставил пакеты и обнял её.
– Ты сделала всё, что могла. Теперь просто ждём.
Но ждать было невыносимо. Лиза проверяла почту каждые полчаса, надеясь на письмо от Михаила. Ночью она почти не спала, прокручивая в голове каждую фразу из созвона. Может, надо было больше говорить о рынке? Или меньше про геймификацию? А что, если они решили, что она слишком молодая и неопытная?
На следующий день Михаил позвонил сам. Лиза чуть не уронила телефон, увидев его номер.
– Алло? – её голос дрогнул.
– Лиза, привет, – Михаил говорил спокойно, но в его тоне было что-то новое. – Мы обсудили твой проект. Партнёры заинтересованы, но есть условие.
– Какое? – Лиза затаила дыхание.
– Нам нужно больше данных по конкурентам. И желательно – прототип приложения. Можешь показать что-то через неделю?
Лиза почувствовала, как сердце подпрыгнуло. Это не отказ. Это шанс.
– Да, конечно, – быстро сказала она. – Прототип уже в разработке, я пришлю вам демоверсию.
– Отлично, – Михаил помолчал. – И ещё, Лиза... Это не моё дело, но ты выглядишь вымотанной. Не загони себя.
Она улыбнулась, хотя он не мог этого видеть.
– Спасибо. Я справлюсь.
Когда звонок закончился, Лиза закричала так громко, что Саша прибежал из другой комнаты.
– Что? Что случилось?
– Они не отказались! – Лиза бросилась ему на шею. – Нужно сделать прототип за неделю, но это реально, Саша! Это реально!
Он закружил её по комнате, смеясь.
– Я же говорил, ты гений!
Но эйфория быстро сменилась паникой. Неделя – это семь дней. А у неё – только пара фрилансеров, которые и так работают на пределе. И прототип, который существует только в виде эскизов. Лиза открыла ноутбук, чувствуя, как адреналин бьёт по вискам. Нужно было звонить разработчикам, искать дизайнера, пересматривать бюджет...
– Лиз, – Саша присел рядом, – ты точно справишься. Но, может, попросим Свету помочь? Она в Самаре работает с местными экоактивистами, могла бы подсказать идеи для контента.
Лиза замерла. Света? Та самая Света, которая сожгла яичницу и чуть не разнесла её квартиру? Но Саша был прав – её энтузиазм мог быть полезен.
– Ладно, – кивнула она. – Позвони ей. Но только идеи, никаких завтраков!
Саша рассмеялся, и Лиза почувствовала, как напряжение немного отпускает. Может, они и правда справятся. Вместе.
Света ответила на звонок с таким восторгом, что Лиза невольно улыбнулась. Через час она уже присылала голосовые сообщения с идеями: маршруты по заповедникам, советы по путешествиям, даже контакты какого-то эко-блогера. Лиза слушала и записывала, удивляясь, как много полезного может предложить женщина, которую она ещё недавно считала катастрофой.
Но времени всё равно не хватало. Лиза работала сутками, переписываясь с фрилансерами, правя код, проверяя дизайн. Саша взял на себя всю бытовую рутину – готовил, убирал, даже сам стирал её любимую блузку, чтобы она могла сосредоточиться. Но к вечеру пятого дня Лиза почувствовала, что выдыхается. Глаза болели от экрана, голова гудела, а прототип всё ещё был далёк от идеала.
– Я не успею, – сказала она Саше, когда он принёс ей очередную чашку кофе. – Это слишком. Я не потяну.
– Потянешь, – твёрдо сказал он. – Ты всегда всё тянешь. А я тебе помогу.
– Как? – она горько усмехнулась. – Ты же не программист.
– Зато я знаю, как поднять тебе настроение, – он включил её любимую песню и потянул за руку. – Танцуй!
– Саша, я серьёзно! – Лиза попыталась вырваться, но он уже кружил её по кухне, напевая что-то нелепое.
Она не выдержала и рассмеялась. Впервые за неделю она почувствовала себя живой. Не машиной для работы, а просто Лизой – той, что когда-то мечтала о путешествиях и верила, что может изменить мир.
К утру седьмого дня прототип был готов. Не идеальный, но достаточно хороший, чтобы показать. Лиза отправила ссылку Михаилу, затаив дыхание. Ответ пришёл через час.
– Выглядит многообещающе, – написал он. – Завтра созвон. Готовьтесь, будет жёстко.
Лиза посмотрела на Сашу, который спал на диване, укрывшись её пледом. Она знала, что впереди – самый сложный этап. Партнёры Михаила не будут церемониться. Но в этот момент она чувствовала, что готова к любому бою. Потому что рядом был Саша, а где-то– Света, которая уже присылала новые идеи, и Михаил, который поверил в её мечту.
Но что будет на созвоне? И что, если прототип провалится? Это уже другая история, и Лиза знала, что она только начинается…
Лиза сидела перед ноутбуком, глядя на чёрный экран видеозвонка, который вот-вот должен был начаться. В квартире пахло свежесваренным кофе из новой кофемашины, но даже её аромат не мог успокоить бешено колотящееся сердце. Сегодня всё решится. Прототип готов, презентация отшлифована до блеска, но Лиза знала: Михаил и его партнёры не дадут ей спуску. Один неверный ответ – и её стартап, её мечта, всё, ради чего она не спала ночами, может рухнуть.
– Лиз, ты готова? – Саша заглянул в комнату, держа в руках тарелку с бутербродами. – Поешь хоть, а то свалишься.
– Не сейчас, – отмахнулась она, поправляя волосы. – Если я сейчас что-то съем, меня стошнит.
Саша нахмурился, но поставил тарелку рядом с ноутбуком.
– Ты справишься, – сказал он твёрдо. – Ты всегда справляешься.
Лиза кивнула, но внутри её всё трясло. Она открыла заметки с ответами на возможные вопросы, ещё раз пробежалась глазами по цифрам. Рынок экотуризма, конкуренты, монетизация – всё было на месте. Но что, если они спросят что-то, к чему она не готова? Что, если прототип покажется им сырым?
Экран мигнул, и на нём появились знакомые лица: Михаил, спокойный и собранный, Олег с его густыми бровями и Виктор, который снова поправлял очки. Лиза глубоко вдохнула и выдавила улыбку.
– Добрый день, Елизавета, – начал Михаил. – Мы посмотрели ваш прототип. Давайте начнём?
– Да, конечно, – Лиза включила демонстрацию экрана, чувствуя, как пальцы холодеют. – Я покажу вам основные функции приложения.
Она начала презентацию, стараясь говорить уверенно. Показала интерфейс: чистый, минималистичный, с картой маршрутов, где пользователи могли выбирать экологичные варианты путешествий. Рассказала про геймификацию – баллы за использование поездов вместо самолётов, за выбор локальных кафе. Показала раздел с образовательным контентом: статьи о том, как сократить углеродный след, видео от эко-блогеров. Всё, что она готовила с фрилансерами в бешеном темпе последней недели.
– Интересно, – кивнул Олег, когда она закончила. – Но как вы планируете масштабировать это? Допустим, приложение запускается. Как привлечь первых пользователей?
Лиза была готова.
– Мы начнём с нишевых сообществ, – сказала она. – Экоактивисты, блогеры, путешественники, которые уже интересуются устойчивым туризмом. У нас есть договорённости с тремя блогерами, включая одного, которого порекомендовала Света. Плюс таргетированная реклама в соцсетях и партнёрства с локальными туроператорами.
Виктор поднял бровь.
– А если блогеры не сработают? – спросил он. – Вы сильно зависите от их охватов.
– Не только, – Лиза открыла слайд с маркетинговым планом. – Мы запустим реферальную программу: пользователи получат скидку на подписку за каждого привлечённого друга. Это снизит затраты на рекламу и создаст эффект сарафанного радио.
Михаил молчал, но Лиза заметила, как он что-то записывает. Это пугало её больше всего – его молчание. Олег и Виктор задавали вопросы, но Михаил просто слушал, и его взгляд был как рентген.
– Прототип выглядит многообещающе, – наконец сказал он. – Но есть проблема. Вы указали, что пилот обойдётся в пять миллионов. Мы считаем, что это завышено. Что скажете?
Лиза почувствовала, как пол уходит из-под ног. Она полночи считала этот бюджет, урезая всё, что можно. Но отступать было некуда.
– Я могу показать детальную смету, – сказала она, стараясь не выдать панику. – Основные затраты – это разработка и тестирование. Если урезать бюджет, мы потеряем в качестве, а это риск для репутации на старте.
Олег нахмурился.
– Репутация – это хорошо, но инвесторы хотят видеть возврат. Вы уверены, что сможете выйти на окупаемость за два года?
– Да, – Лиза выпрямилась. – Рынок экотуризма растёт на двадцать пять процентов в год. Мы займём нишу, которой пока нет у крупных игроков. Если всё пойдёт по плану, уже через год мы начнём получать доход от подписок и партнёрств.
Виктор что-то пробормотал, но Михаил поднял руку, останавливая его.
– Елизавета, – сказал он, и в его голосе появилась новая нотка, – вы верите в свой проект?
Вопрос застал её врасплох. Она ожидала чего угодно – вопросов о метриках, о конкурентах, о рисках. Но не этого.
– Да, – ответила она, глядя прямо в камеру. – Я верю. Потому что сама хочу путешествовать так, чтобы не вредить планете. И знаю, что таких, как я, миллионы.
Михаил улыбнулся – впервые за весь созвон.
– Хорошо, – сказал он. – Мы свяжемся с вами завтра. Спасибо за презентацию.
Экран погас, и Лиза рухнула на стул, чувствуя, как её колотит. Она сделала всё, что могла. Теперь оставалось только ждать.
Вечером Саша пытался её отвлечь. Он заказал пиццу, включил старый фильм про путешествия, но Лиза не могла сосредоточиться. Она то и дело проверяла почту, телефон, даже мессенджеры – вдруг Михаил напишет? Но телефон молчал.
– Лиз, хватит, – наконец сказал Саша, отбирая у неё смартфон. – Ты сделала, что могла. Теперь просто дыши.
– Я дышу, – буркнула она, но тут же смягчилась. – Прости. Просто... это всё. Моя мечта. Наша мечта.
Саша обнял её, и она уткнулась ему в плечо, чувствуя, как слёзы подступают к глазам.
– Если не получится, – прошептала она, – я не знаю, как дальше.
– Получится, – твёрдо сказал он. – А если нет – придумаем что-то ещё. Мы всегда придумаем.
Лиза кивнула, но внутри всё ещё было пусто. Она не спала всю ночь, прокручивая в голове каждую фразу созвона. Может, надо было больше говорить о партнёрствах? Или меньше про геймификацию? А что, если Михаил просто дал ей шанс из вежливости, потому что она жена его зятя?
Утром телефон зазвонил, когда Лиза чистила зубы. Она чуть не уронила щётку, увидев имя Михаила.
– Алло? – её голос дрожал.
– Лиза, доброе утро, – Михаил говорил спокойно, но в его тоне было что-то тёплое. – Мы обсудили ваш проект. Партнёры согласны вложить четыре миллиона на пилот. Но есть одно условие.
Лиза затаила дыхание.
– Какое?
– Вы должны прилететь через две недели. Мы хотим встретиться лично, обсудить детали и познакомить вас с нашими партнёрами по эко-проектам. Они могут помочь с контентом и продвижением.
Лиза замерла, не веря своим ушам. Четыре миллиона. Не пять, но это всё равно огромный шаг. Она почувствовала, как слёзы жгут глаза, но на этот раз – от радости.
– Я.. да, конечно, – выдавила она. – Я прилечу.
– Отлично, – Михаил помолчал. – И ещё, Лиза. Света уже звонит всем своим знакомым, рассказывая, какая ты крутая. Так что готовьтесь – вас ждёт тёплый приём.
Лиза рассмеялась, чувствуя, как напряжение последних недель растворяется.
– Спасибо, Михаил. Правда, спасибо.
Когда она положила трубку, Саша уже стоял рядом, глядя на неё с тревогой.
– Ну что?
– Они дают четыре миллиона! – Лиза бросилась ему на шею. – И я лечу в Самару через две недели!
Саша закружил её по комнате, смеясь так громко, что сосед сверху начал стучать по батарее.
– Я же говорил! – кричал он. – Ты гений, Лиз!
Следующие две недели пролетели как в тумане. Лиза дорабатывала прототип, готовилась к поездке, переписывалась с Михаилом и его партнёрами. Света присылала длинные голосовые сообщения с идеями, и Лиза, к своему удивлению, начала находить их полезными. Она даже поймала себя на мысли, что скучает по её неуёмной энергии.
В городе их встретили как родных. Света устроила настоящий пир в своём доме, заставив Лизу пробовать все блюда, которые она готовила по «экологичным рецептам». Михаил представил Лизу своим партнёрам – группе предпринимателей, которые уже работали над зелёными проектами. Они были впечатлены её идеей и сразу предложили сотрудничество с двумя местными туроператорами.
– Ты молодец, – сказал Михаил за ужином, поднимая бокал. – Не каждый решится так биться за свою мечту.
– Я бы не справилась без вас, – честно призналась Лиза, глядя на него и Свету. – И без Саши, конечно.
Саша, сидевший рядом, сжал её руку под столом.
– Это мы без тебя не справились бы, – подмигнул он. – Кто бы тогда заставлял меня стирать твои блузки?
Все рассмеялись, и Лиза почувствовала, как внутри разливается тепло. Она посмотрела на Свету, которая уже планировала их следующий визит, на Михаила, который обсуждал с Сашей рыбалку, и поняла, что иногда самые неожиданные люди могут стать твоей опорой.
Вернувшись домой, Лиза с головой ушла в работу. Четыре миллиона дали старт пилоту: они наняли ещё одного разработчика, запустили бета-тест приложения и начали сотрудничать с эко-блогерами. Света, к удивлению Лизы, стала их неофициальным амбассадором, продвигая приложение в своём кругу. Через месяц после запуска у них было уже пять тысяч пользователей – скромно, но для старта это было победой.
Однажды вечером, когда Лиза сидела на кухне, проверяя отчёты, Саша принёс ей чашку кофе.
– Знаешь, – сказал он, присаживаясь рядом, – я горжусь тобой. Но больше всего я рад, что ты снова улыбаешься.
Лиза посмотрела на него, на их маленькую квартиру, на кофемашину, которая стала символом этого безумного пути, и улыбнулась.
– А я рада, что послушала тебя, – сказала она. – Если бы не твоя сестра и её муж, я бы, наверное, всё ещё сидела над своими таблицами и мечтала о шансе.
Саша наклонился и поцеловал её.
– Иногда стоит пустить родственников на пару дней, – подмигнул он. – Кто знает, какие чудеса они принесут?
Лиза рассмеялась, чувствуя, как последние сомнения уходят. Да, впереди ещё много работы. Да, будут новые вызовы, новые вопросы от инвесторов, новые дедлайны. Но теперь она знала: она не одна. У неё есть Саша, Света, Михаил и, возможно, целая армия людей, которые поверят в её мечту. И это уже было больше, чем она могла себе представить.
Рекомендуем: