Ошибка на этом этапе может обернуться потерянным временем, вынужденным снижением цены и даже срывом сделки.
Главные причины, по которым стоит уделить особое внимание оценке, очевидны.
- Во-первых, корректно установленная цена обеспечивает быструю продажу: если стоимость соответствует рынку, объект не «зависает» в объявлениях.
- Во-вторых, грамотная оценка помогает максимизировать выгоду — завышенная цена ведет к долгому простою, а заниженная оборачивается прямыми потерями.
- В-третьих, корректная стоимость упрощает ипотечные и юридические процедуры: банки охотнее одобряют сделки, если цена договора совпадает с рыночной.
На практике же большинство продавцов — от 60 до 80% — неверно оценивают свои квартиры, ошибаясь в одну или другую сторону на 15–20%. Кто-то не учитывает развитие района, кто-то считает свое жилье «уникальным и дорогим», кто-то пытается «отбить» ремонт.
В результате квартира, выставленная на продажу без участия профессионала, часто проходит этап вынужденной корректировки цены.
Чтобы избежать ошибок, эксперты Est-a-Tet используют комплексный подход: анализируют рынок, учитывают состояние жилья, инфраструктуру района и даже такие детали, как вид из окон или наличие парковки.
Почему так сложно узнать рыночную стоимость квартиры?
Рынок вторичной недвижимости остается непрозрачным — информация о реальных сделках редко бывает публичной. При этом стоимость постоянно меняется: влияет сезонность, уровень спроса, макроэкономика, новости о новых станциях метро. Внутри одного района цены могут отличаться из-за планировки, состояния дома, ремонта или даже соседства с парком.
Директор департамента вторичной недвижимости Est-a-Tet Юлия Дымова рассказывает, почему важно учитывать каждую деталь и прислушиваться к профессиональным оценщикам.
Как правило обыватель подходит к оценке в формате, что район самый лучший: МКАД, ТТК, стройку неслышно и, конечно же, нужно включить в стоимость всю итальянскую сантехнику и плитку. В результате квартира, выставленная на продажу, проходит этап вынужденной корректировки цены. Чтобы оценить объект недвижимости, эксперты используют комплексный подход: анализируют рынок, учитывают состояние жилья, особенности дома, инфраструктуру района, а также честную стоимость аналогичных лотов.
Кухня профессионального оценщика
Прежде чем назвать цену, эксперт по недвижимости проделывает большую аналитическую работу.
Сбор и анализ данных.
Профессионал изучает базы закрытых сделок, сравнивает аналоги по району, учитывает сезонность и экономические тенденции. В отличие от собственников, он ориентируется не на объявления, а на реальные цены продаж.
Осмотр квартиры.
Анализируются планировка, этаж, состояние ремонта, юридическая чистота, инфраструктура и даже состояние подъезда. Все это корректирует базовую рыночную цену.
Формирование ценовой стратегии.
Эксперт определяет стартовую стоимость и допустимый диапазон для переговоров — обычно это 3–5% от назначенной стоимости. Это позволяет привлечь внимание покупателей, сохранив при этом выгоду продавца.
Результат — обоснованная цена, подкрепленная аналитикой, а не эмоциями. Такая стратегия помогает выйти на сделку быстро и с максимальной выгодой.
По каким критериям оценивают квартиру
Профессиональная оценка базируется на четкой системе факторов. Каждый из них имеет свой вес в итоговой стоимости.
По данным директора департамента вторичной недвижимости Est-a-Tet Юлии Дымовой, структура факторов выглядит так:
- Локация — район, транспортная доступность, инфраструктура, престижность.
- Площадь, планировка, состояние жилья — удобство, качество ремонта, уровень износа.
- Тип дома и этаж — современные дома и «комфортные» этажи (cредние) ценятся выше.
- Юридическая чистота — отсутствие обременений, ипотеки и арестов.
- Видовые характеристики, балконы, парковки — приятные бонусы, влияющие на привлекательность.
Профессиональная оценка — это ваш первый шаг к успешной и выгодной продаже!