Коллега психолог рассказывала: анонсировала расстановки, пришло трое. Отменила. Через месяц попробовала снова. Опять негусто.
- Разобрали ошибки. Покажу, что нашли.
Психология
Коучинг, расстановки, йога, женские круги — люди такое импульсивно не покупают. Думают. Сомневаются. Откладывают решение.
- Одной публикации недостаточно.
В чём причина неудачи? Анонсировали мероприятие всего за неделю, без прогрева.
Тишина.
В чём дело? Нет подготовки. Человек вас не знает. Не доверяет. Не понимает, зачем это ему.
- Готовьте заранее, начинайте говорить о теме минимум за неделе две.
Не «приходите на расстановки». А «почему застреваем в одних отношениях». «Откуда повторяются одни ситуации». «Что делать, когда упёрлись в стену».
- Посты пишите. Сторис снимайте. Случаи из работы показывайте (анонимно).
- Цель — человек думает: «У меня так же. Любопытно».
Покажите живые примеры
Людям страшно неизвестное. Тем более в психологии.
- Расскажите про участников прошлых групп. Не размыто «проработали блоки». А конкретно.
- «Марина три года мучилась на нелюбимой работе. После группы через две недели нашла другую».
- «Олег боялся сцены. Сейчас проводит вебинары на сотню человек».
- Это не обещание. Но это показывает, что возможно.
Сарафан работает лучше
Знакомая психолог группы собирает без рекламы. Только клиенты приводят.
- Как? Спрашивает в конце: «Кого из друзей могут позвать?»
Люди советуют. Сами прошли, им помогло.
Дайте бонус за приведённого. Скидку на следующую сессию. Или час консультации бесплатно.
Пробная встреча работает
- Не продавайте сразу полный курс.
- Проведите бесплатную встречу. Час-полтора. Покажите метод. Дайте ценность.
- В конце предложите продолжение — полную программу.
- Кому зашло на пробнике — купят. Кому нет — хотя бы попробовали.
Где искать участников
- Соцсети
- Телеграм, ВК — где ваши люди. Не Инстаграм, если вас там нет.
- Партнёры
Договоритесь с йога-студиями, психологическими центрами, коворкингами. Они анонсируют вашу группу. Вы — их события.
Сарафан
Просите клиентов рассказать друзьям.
Местные сообщества – это районные чаты, женские клубы и деловые завтраки. Именно там можно найти людей, привыкших к живому общению.
Относительно стоимости и опасений.
- Клиенты часто не решаются приобретать сразу несколько консультаций, опасаясь, что формат или методика им не подойдет.
Предложите им решение: Если после первой консультации вы останетесь недовольны, мы вернем вам деньги.
Как вариант, можно продавать первую консультацию отдельно, а остальные – пакетом со скидкой.
Сколько набирать людей в группу?
Не стоит сразу пытаться собрать двадцать человек. Начните с 5-6.
Небольшая группа – это не неудача. Это возможность уделить больше внимания каждому участнику, лучше проработать детали и добиться более заметного результата.
- Потом они приведут следующих.
- Напоминайте
- Люди забывают. Даже оплатившие.
- Напомните за неделю. За три дня. За сутки. Утром в день встречи.
- Не навязчиво. Коротко: «Встречаемся сегодня в 18:00. Адрес такой-то. До встречи».
Что не сработает
Прямая реклама
«Приходите на расстановки». Холодные не купят.
Один анонс
- Нужна регулярность.
- Высокая цена сразу
- Незнакомому человеку 10 тысяч — много. Начните с 3-5к или бесплатного пробника.
Размытые формулировки
«Проработаем блоки» — непонятно. «Разберём, почему отношения рушатся» — понятно.
План на две — четыре недели
Первая неделя
- Прогрев. Посты о проблеме, которую решает встреча.
- Совместные эфиры с партнерами у кого такая же ЦА.
Вторая неделя
- Истории участников. Сторис из практики.
Третья неделя
- Анонс. Формат, дата, цена. Бонус ранним.
Четвёртая неделя
- Напоминания. Ответы на вопросы. Снятие сомнений.
Коротко для памяти
- Готовьте месяц, не неделю.
- Показывайте результаты людей.
- Сарафан бьёт рекламу.
- Пробная встреча перед полной.
- Партнёрства с местными площадками.
- Дайте выход из обязательств.
- Начинайте с 5-6 человек.
- Напоминайте регулярно.
- Не продавайте холодным напрямую.
- Говорите конкретно.
Если статья была интересной и полезной, поддержите подпиской.
Читайте так же: B2B-продажи: почему обычный маркетинг здесь не работает https://dzen.ru/a/aOZRQEY2TnEX-IFe