Александра Гупал Маркетинг для бизнеса

После встречи спросила у каждого: что зацепило? Что будете делать? Что не понравилось? Записала их ответы. Юлия: придётся, хоть и не хочется Объяснять, что я даю Сопротивляюсь. Но деваться некуда. Никогда не делала «вот я пью кофе» или «смотрите, я в Магадане». Пустая трата сил. Только по делу: мероприятия, инсайты, подготовка к запуску. Ещё благодаря созвону: кто-то молча читает месяцами. Не ставит лайки, не пишет. Потом вдруг: «Давно слежу за вами». Значит, надо просто писать. Не подстраиваться под «боли клиента»...

На прошлой неделе собрала встречу со специалистами. Психологи, расстановщики, коуч, владелица центра нейро-здоровья. У всех одна головная боль: продавать то, что не пощупаешь и не гарантируешь. Разбираю, что обсудили. Юлия работает со страхами и внутренними блоками. Честно говорит: «После работы может накрыть. Неделю штормит. Потом благодарят». Не говорите «я решу вашу проблему». Скажите: «я помогу разобраться, откуда она». Многие боятся писать: «Не работаю с теми, кто...». Думают, отпугнут клиентов...

Для вас написала статью, вот ее часть 👇🏻 На прошлой неделе собрала онлайн встречу с предпринимателями. Все из разных сфер: дизайнер интерьеров, специалист по работе с состояниями, психолог, владелица центра нейро-здоровья. Казалось бы, ничего общего. Но проблема у всех одна: как объяснить людям, что ты делаешь, и где искать тех, кто поймёт? Записала выводы со встречи. Что у них не получалось Руслан с Дарьей создают дизайн-проекты. Визуализация, чертежи, подбор мебели — классика. Но недавно решили делать свою мебель. Минимализм, экология, сами пилят. Началось как хобби, теперь думают, как продавать...

На прошлой неделе собрала онлайн встречу с предпринимателями. Все из разных сфер: дизайнер интерьеров, специалист по работе с состояниями, психолог, владелица центра нейро-здоровья. Казалось бы, ничего общего. Но проблема у всех одна: как объяснить людям, что ты делаешь, и где искать тех, кто поймёт? Руслан с Дарьей создают дизайн-проекты. Визуализация, чертежи, подбор мебели — классика. Но недавно решили делать свою мебель. Минимализм, экология, сами пилят. Началось как хобби, теперь думают, как продавать...

В ответ на пост 💡 О проявленности и том, как она возвращается Когда-то давно, работая в найме у крупного застройщика, я сотрудничала с сильным маркетинговым агентством, которое занималось привлечением трафика. У них был высокий чек, большая экспертиза и крутая команда. Именно тогда началось моё знакомство с крупными агентствами — и, честно, это было одно из самых полезных опытов в моей карьере. Они занимались директом, а я — агрегаторами (Avito, Cian, Яндекс.Недвижимость и прочие площадки). Я наблюдала за их стратегиями, анализировала статистику и видела, какие маркетинговые связки реально работают...

Вот так и работает сила умной головы + маркетинг 🎯👇🏻

Сегодня была встреча с моей десяткой. Обсуждали развитие — своё, бизнеса, маркетинга. Каждый говорил честно: что получается, где буксует, куда хочется идти дальше. Было ощущение, что мы все — про одно. Про рост, про смысл, про желание не стоять на месте. Я тоже многое взяла для себя. Поняла, что пора перестать «зашиваться» и быть для всех про всё. Я люблю, когда вижу результат — когда клиент растёт, когда всё работает. Поэтому решила сфокусироваться: оставить одно направление и делать его на максимум, в глубину, с умом, как я умею...

С 2019 года работаю с компаниями. Обычная реклама не зашла. Директора не реагируют на баннеры. Им нужна другая подача. В обычных продажах покупают на эмоциях. С бизнесом не так. Читают контент не для развлечения. Ищут ответ на конкретный вопрос. Аудитория маленькая — несколько сотен компаний. Решают медленно — могут три месяца читать, потом написать. Разборы проектов Не «10 способов улучшить продажи», а конкретно: «Почему отдел теряет 40% клиентов на переговорах». Пошаговые руководства. Например: «Как выбрать CRM: 12 пунктов проверки»...

Сегодня я на бизнес экскурсии в «Лисичкино» Подъедут выводы. Они ошеломительные, меня перевернуло как и с хорошей стороны, так и с плохой. С такими мыслями надо переспать и поделюсь завтра этой историей успеха, расписав по пунктам как и почему у них это получилось!

Работаю с компаниями с 2019 года. За это время поняла: продавать бизнесу — это совсем не то же самое, что обычным людям. Здесь свои правила. Расскажу, как это работает. В магазине человек увидел вещь, понравилось, купил. С компаниями так не выходит. Публикую экспертные материалы, отвечаю на вопросы в комментариях. Так выхожу на контакт с нужными людьми. Пишу, конкретным компаниям. Не шаблоны, а изучаю сначала, чем они занимаются, и предлагаю решение под их задачу. Показываю, как решали проблему похожей компании...

Начинаю понимать родителей, которые хвастаются детьми 😂 Этот 7 килограммовый расхититель кошачьего корма и лотка был в центре внимания. Как всегда маркетинг сближает, иногда это коллаборация или просто выручить коллег из маркетингового агентства 🫶 Вообще взаимовыручка, баланс и вкусная замануха правит миром...

Возникают вопросы: где искать клиентов, какой контент создавать и как привлечь внимание к продукту? Предлагаю ознакомиться с планом действий, основанным на практическом опыте. Избегайте сложной терминологии. Вместо этого, объясняйте вещи так, как если бы вы объясняли их своей соседке или ребенку подростку. Если ваш знакомый не может понять текст за несколько секунд, перепишите его. Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на характеристиках; например, вместо того чтобы говорить о качественной ткани, скажите, что она не мнется после стирки, пример для бюджетного сегмента...