Отступление для наступления — важная стратегия не только для бизнеса, но и в деловых переговорах. Основываясь на успешном опыте переговоров, накопленном многими опытными предпринимателями, следует учитывать следующие аспекты в конкретных случаях:
1. Оставляйте возможность для торга.
Если вы продавец, предлагайте более высокую цену; если вы покупатель, предлагайте более низкую. В любом случае не запрашивайте случайную цену; она должна быть в разумных пределах.
2. Скрывайте свои требования.
Пусть другая сторона выскажется первой и изложит все свои требования. Особенно, если другая сторона берёт на себя инициативу обсуждения с вами деловых вопросов. Вам следует сначала проявить осторожность.
3. Позвольте другой стороне пойти на уступки по важным вопросам.
Если вы хотите, вы можете сначала пойти на уступки по более мелким вопросам. Однако не делайте уступок слишком поспешно. Лучше пойти на уступки позже, потому что чем дольше другая сторона ждёт, тем больше она будет этим дорожить.
4. Не делайте уступок одинакового уровня.
Если другая сторона даёт вам 60%, дайте ей 40%; если вы дадите ей 40%, вы должны суметь добиться от неё 60%. В противном случае не спешите идти на уступки.
5. Не делайте ненужных уступок.
Каждая уступка должна быть выгодна другой стороне. Конечно, иногда стоит пойти на уступки, которые не приведут к каким-либо потерям для вас.
6. Не спешите принимать решение.
Если вы столкнётесь со сложной проблемой в критический момент переговоров, скажите:
«Я подумаю».
Это тоже уступка😎.
7. Учитесь держать людей в напряжении.
Люди всегда ценят то, что трудно получить. Если вы действительно хотите удовлетворить другую сторону, дайте ей немного поработать.
8. Не относитесь к этому легкомысленно.
Помните: даже идя на уступки, всегда поддерживайте благоприятную общую ситуацию.
9. Не бойтесь сожалений.
Если вы боитесь пожалеть об уступке- не смущайтесь, ведь это не соглашение. Оно ещё не подписано и может быть пересмотрено😎.
10. Не идите на слишком поспешные или слишком большие уступки.
Чтобы другая сторона не была слишком настойчива в своих первоначальных требованиях, во время деловых переговоров всегда следует обращать внимание на количество и масштаб уступок.
P.S. Забавные картинки рисует нейросеть по промту в виде заголовка поста😎.
