Правило № 11 "Принимайте решение только в хорошем расположении духа."
Суть правила проста: В плохом расположении духа - мы видим мир в серых тонах и крупные цели кажутся не достижимыми или очень сложными! В хорошем расположении духа - большинство целей кажутся выполнимыми. Если вы находитесь в подавленном состоянии - даже не суйтесь ставить цели.
Что надо делать?
Первое, что нужно сделать - это поднять уровень тона (о том как поднять
свой уровень тона - я расскажу в одной из статей, обязательно
подпишитесь на канал) и только тогда ставить цель.
После того, как цель поставили - зафиксируйте её на бумаге. Установите срок
достижения цели. Проверьте её сделав декомпозицию (разделите одну
большую цель на более мелкие. Делите до тех пор, пока выполнение каждой
маленькой подцели не станет предельно ясной и выполнимой на 100%). Иными
словами необходимо создать такие условия, чтобы выполнение задач
зависело только от Вас.
Система мотивации
Назначьте себе награду в случае достижения цели и наказание в случае не достижения. Награда должна зажигать! Наказание наоборот очень сильно пугать. Так же поставьте себе награду и наказание на выполнение или не выполнение каждой подцели.
Основные составляющие цели: Кто делает? Что делает? Где делает? Как делает?
Когда делает? Это фундаментальные составляющие, без ответа на эти вопросы - движение к цели, а точнее понимание как к этой цели прийти будет проблематичным.
Один из моих личных примеров
Давайте опишу на одном из своих примеров: Захожу с продажей в новый поселок.
Поселок пока без дорог и электричества, продажи идут не шибко. Пока
состояние "Че-то продаж нет," сижу без резких движений. Ловлю состояние
"Че-то по дерзить хочется", пользуясь моментом - ставлю цель найти
решение, как увеличить продажи в новом поселке? В формате мышления, что
всё возможно в этом мире - нахожу решение построить первый дом,
использовать его как офис продаж.
Наличие первого дома в поселке станет социальным подтверждением для клиентов. Дополнительно за счет строительства с аккумулирую деньги в одном месте, в готовом доме.
Параллельно буду еще и строительную бригаду рекламировать. Потом продам
дом, когда поселок будет полностью готов и распродан на 70%. Делаю
декомпозицию: Надо купить участок (в рассрочку), надо закрутить сваи
(дом каркасный), надо собрать на начальном этапе каркас дома.
Всё здорово, но денег нет.
Значит надо поставить цели по продажам (продавать минимум по 3-4 участка в месяц чтобы реализовать задуманное. И так: Кто делает? Я! Что делает? Строит дом в новом поселке! Как делает? Использует деньги от комиссии за проданные участки! Когда делает? В течении 2х месяцев! Награда за выполнение: покупаю себе мотоцикл, который хотел. Наказание: работаю с холодной базой клиентов в течении 2х месяцев.
В декомпозиции награда и наказание выглядит следующим образом:
Достижение подцели - купить участок до конца недели, подписал договор
купли продажи - награда: иду в лучший ресторан в городе. Не подписал
договор до конца недели - две недели ежедневно убираюсь в квартире
полностью + мою посуду, + готовлю завтрак обед и ужин.
Теперь для выполнения поставленной цели - стоит увеличить продажи. Надо
минимум 3-4 сделки в месяц. С этого момента все действия делятся всего
на 2 категории. Ведет к цели/не ведет к цели. Итак: обзваниваю всех
своих коллег, рассказываю, что готов показывать участки в поселке
абсолютно любым клиентам. Работаю до последнего клиента, не отказываюсь
ни от кого. Записываю все возражения или вопросы, на которые у меня нет
ответов. Ищу ответы. Веду учет звонков, показов и т.д. Получаю первые
продажи, закручиваю сваи, дальше легче - клиенты приезжают, видят сваи,
доверие повышается. Дальше всё нарастает как снежный ком. Клиенты,
показы, стройка, продажи, больше продаж - больше движения в поселке. И
так по кругу.
Итог:
Дом построил. Строительство дома позволило увеличить продажи.
Увеличенные продажи позволили с аккумулировать деньги в одном месте (в
доме). + Бригада строителей благодарила за то, что я их рекомендовал.
Есть ещё скрытые плюшки в виде: я стал лучшим продавцом этого поселка и
продал самостоятельно более 180 участков. Наличие дома в поселке - стало
моим сильным преимуществом в конкуренции с другими брокерами. Это был
первый дом, который я строил, так сказать прецедент, который запустил
новый виток в моей жизни. Виток строительства домов на продажу. В конце
проекта - я поставил дом на кадастровый учет и продал - получив приятный
бонус в конце работы в этом проекте.
Вот так, одна масштабная цель поставленная в хорошем расположении духа - позволила достичь такого классного результата.
Это всего лишь единичный пример поставки цели или принятия решения в хорошем расположении духа.
---
P.S. В следующем правиле № 12 мы поговорим о том с чего начинаются перемены в жизни.
Если статья была вам полезна, поставьте лайк 👍 — это поможет другим увидеть этот текст. А мне будет чертовски приятно.
Подпишитесь на канал "Код Назарова" ❤️ — там много интересного о психологии общения и личностном росте.
Поделитесь статьёй с тем, кому, по-вашему, она может принести пользу 🚀
Обязательно напишите в комментариях свое мнение относительно этого правила. 👇