В первой серии шоу «Точка перемен» прошел мощный тренинг по самопрезентации для помогающих практиков. Тренер Оксана Иванова показала, почему стандартные презентации не работают и как за 30 секунд установить контакт с будущим клиентом или партнером.
Вот три ключевых инсайта, которые меняют подход к самопрезентации.
Инсайт 1: Идите на нетворкинг не продавать, а находить «своих»
Самая частая ошибка — приходить на мероприятия с установкой «рассказать о себе и найти клиентов». Оксана Иванова категорична:
> «Уберите намерение продать из самопрезентации. Наше главное намерение — найти своих».
Когда вы фокусируетесь на продажах, люди считывают давление и закрываются. Когда вы ищете «своих» — единомышленников, людей со схожими ценностями — вы создаете пространство доверия.
Практический совет: Идя на мероприятие, поставьте себе цель познакомиться с 3-5 интересными людьми, а не найти 10 клиентов. Доверие рождает клиентов, а не наоборот.
Инсайт 2: Говорите не о дипломах, а о том, что вас «зажигает»
Большинство экспертов совершают одну и ту же ошибку:
> «Меня зовут Оксана, я энерго-коуч, энерготерапевт, у меня 10 дипломов, 20 инструментов, я 15 лет в профессии...»
Оксана называет это «белым шумом» — такими презентациями никого не удивить. Вместо перечисления регалий говорите о том, что вас по-настоящему вдохновляет:
> «Рассказывайте то, чем вы прямо горите сейчас. Не о том, где вы учились, а о том, что вас сейчас вдохновляет».
Формула эффективной презентации от Оксаны:
1. Заряд — чем горите
2. Проблема — с какой болью работаете
3. Решение — как помогаете
4. Приглашение — куда обратиться за помощью
Инсайт 3: Готовьте презентацию для «лифта» и всегда давайте «крючок»
Оксана предлагает готовить самопрезентацию по принципу «лифта»:
> «Самопрезентацию надо готовить так, чтобы если вы в лифте встретите клиента своей мечты, вы от первого до десятого этажа смогли его увлечь своей идеей».
Но даже самая блестящая презентация бесполезна, если вы не даете человеку «крючок» — конкретный следующий шаг. После выступления многие ораторы «гордо уходят», а заинтересованный слушатель не знает, как с ними связаться.
> «Дайте контакт на какую-то пользу — бесплатный урок, медитацию, чек-лист. Ссылка "заходите в инстаграм" не работает».
Практический совет: Всегда заканчивайте презентацию конкретным предложением с измеримой пользой: «По этой ссылке вас ждет практика по снятию тревоги» или «Вот QR-код на чек-лист по выходу из выгорания».
А какие ошибки в самопрезентации замечали у себя вы?
Может, тоже начинали с перечисления дипломов или боялись предложить конкретный следующий шаг? Поделитесь в комментариях — обсудим, как говорить о себе увереннее!
Больше интересного — в нашем сообществе ВКонтакте. Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые серии из шоу «Точка перемен»!
Смотреть первую серию:
#Самопрезентация #ОксанаИванова #ТочкаПеремен #ЛичныйБренд #Нетворкинг #ПомогающиеПрактики #Экспертность #Психология