Почему один и тот же продукт/услугу можно продавать в 2 раза дороже (и это реально работает

Почему один и тот же продукт/услугу можно продавать в 2 раза дороже (и это реально работает)

И самое главное, как это провернуть у себя: инструкция ниже 👇🏻

———

Представьте: ваш продукт или услуга раньше продавались по 20-25 к, но вот вы проснулись с утра и решили, что хотите, чтобы он теперь стоил 50к 🤔

Просто поднятием цены тут не обойтись :)

Можно посоветовать: "раскачайте личный бренд - и тогда продавайте по любым ценам, которые только вам придут в голову" - но это про долгую работу. Иногда нужно более быстрое решение.

———

👉🏻 Даже если вы не планировали повышать стоимость своей работы в 2 раза, эта инструкция вам точно пригодится - особенно в том случае, если вы до сих манипулируете скидками как чуть ли не единственным способом продать.

В современных реалиях важно обосновывать стоимость на уровне восприятия:

1️⃣ Переосмыслить формат

Один и тот же контент можно упаковать как "курс", "практикум", "сопровождение под ключ" или "пакет консультаций".

Форма диктует восприятие.

Если человек видит и чувствует, что внутри - не поток видеоуроков, а управляемая структура с логикой, он воспринимает это как инструмент, а не как обучение.

А инструменты всегда стоят дороже.

Переупаковка формы создаёт ощущение нового продукта, даже если контент тот же.

В одном из проектов мы ушли от классического "курса" в сторону живого тренинга. Само собой, была изменена форма подачи информации - часть уроков перенесли в онлайн-формат с отработкой с экспертом.

Живое - всегда дороже записанного.

С обратной связью и разборами - всегда дороже форматов без ОС.

💡 Совет: выбирайте форму, которая создаёт ощущение инструмента и контроля, а не просто "набора уроков" или "череды созвонов".

2️⃣ Сфокусировать и "уплотнить" продающие смыслы на уровне результата

Большинство экспертов, специалистов и предпринимателей продают в услуге или продукте "то, что внутри": 8 модулей, 12 уроков, 3 созвона, 60 дней доступа...

Это не стоит дорого.

Представьте, что если бы я продавала ВВП как "курс по Телеграму из 4 модулей". Туши свет.

Вместо этого у нас "полное пошаговое руководство по системной монетизации Телеграм каналов в 2025-2026 гг без бюджета".

Смотрите, сколько смыслов на один квадратный метр) Тотальный фокус на результате, а не на количестве уроков.

И это я только верхний слой показала. Внутри мы фокусируемся на результате результата - быть Автором, быть тем, за кем идут, быть тем, кого выбирают на ваших же условиях.

💡 Совет: сместите фокус с "чему учу" и "что знаю" на "что клиент получает" и "как изменится его позиция/статус/результат" вместе со мной.

3️⃣ Уточнить аудиторию и её запрос

Иногда нужно не улучшать продукт количеством лекций, обратной связи, бесконечными никому не нужными бонусами, а пересобрать на фундаментальному уровне - кому и на каком этапе он нужен.

То, что стоит 10к для новичка, спокойно продаётся за 50к, если адресовано тем, кто уже попробовал всё и не сдвинулся с места, например.

Тот же контент, но с другим входом и другой потребностью = другой чек.

💡 Совет: проверьте точку входа продукта или услуги: кто реально выиграет от его применения, и чья проблема решается максимально ценным образом.

@adekvat_marketing

———

Ещё по теме:

Как повысить цены на свои услуги и продукты и не потерять поток клиентов

Политика открытых цен и рост продаж