Вообще это настоящая кладезь возможностей, о которой или забывают, или не понимают, как брать максимум😜😉
«Я обращался в агентства - не работает/не помогли», «Отправлял им резюме - в ответ тишина» и прочие похожие комментарии часто слышу и при диагностике запросов от клиентов, и при моих рекомендациях на консультациях проработать этот канал.
И все потому, что большинство представляет себе работу с хедхантерами с точностью до наоборот.
📎Давайте поясню принцип работы агентств - тут уже многое станет яснее.
Кадровое агентство - это не служба занятости - они не занимаются поиском работы для кандидатов. Потому что их клиент, который платит деньги - работодатель, поручающий закрыть агентству какие-то вакансии за гонорар, когда найденный агентством кандидат выходит на работу.
Поэтому кадровое агентство - это ваш стратегический партнер в мире трудоустройства.
И вот как извлечь из этого партнерства максимум пользы.
1️⃣Вакансии, которых вы не видите в открытых источниках
По сути это один из "закрытых клубов" рынка труда:
🔹Конфиденциальный поиск, когда компания не может афишировать уход ключевого сотрудника или открытие новой позиции
🔹Эксклюзивные проекты, которые работодатель доверяет только проверенным партнерам
🔹И важно знать о том, что у агентств, как правило, есть своя специализация - работа с вакансиями и компаниями каких-то определенных индустрий.
И когда речь идет об отправке своего резюме в агентства - это означает то, что важно найти "своё" агентство, своего консультанта. Директором по логистике из нефтегаза точно нет смысла ждать ответа от агентства, работающего с digital компаниями.
2️⃣Ваш личный пиар-менеджер и переговорщик в одном лице
Самая большая ценность - это не просто доступ к вакансиям, а полное сопровождение (за которое агентства получают свои нехилые гонорары). Консультант заинтересован в вашем успешном выходе на работу так же сильно, как и вы - его доход напрямую зависит от этого.
Поэтому вовлекаем их в процесс, не стесняемся:
🔸 "Подготовьте меня к собеседованию с HR вашего клиента". Попросите отдельную консультацию после интервью с агентством. Уточняйте, как проходят собеседования в этой компании, к чему готовиться, на что обратить внимание при встрече. Запросите фидбэк по Вашей встрече с консультантом, чего не хватило, что можно и нужно доработать.
🔸 Вытягивайте инсайды - агентства должны хорошо понимать своего клиента, его корп культуру, специфику работы в компании. Поэтому смело спрашивайте про то, какой стиль общения ценится в этой компании, какие кандидаты проходят у них чаще всего? Какие подводные камни были у других? Всё это бесценная информация, которую вы не найдете в отзывах в сети.
🔸 Используйте их как буфер. Неудобно спросить у работодателя про зарплатные вилки или гибкий график? Скажите об этом консультанту. Он задаст эти вопросы тактично и профессионально.
3️⃣Не воспринимайте агентство как лишнее звено. Это ваш союзник, который:
▫️ Говорит с работодателем на одном языке и может продать ваши сильные стороны лучше, чем любое, даже самое идеальное резюме
▫️Оперативно дает честную обратную связь после собеседований - почему "да" или почему "пока нет".
▫️Поможет отредактировать резюме именно под тот формат, который ожидает конкретный клиент (а вообще должен это сам сделать👻).
Конечно, бывают разные консультанты. Но, зная правила игры, вы легко отличите профессионала. И ваша задача - выстроить открытый диалог: честно делиться сомнениями, просить поддержки. И помнить, что у вас общая цель (и напоминать об этом консультантам))))
#стратегияпоиска