«Индекс тревожности» демонстрирует % бронирований, которые не конвертировались в сделки в рамках фиксированного календарного периода. С начала года этот показатель растет.
Согласно данным «Объектив.рф» среднее значение «Индекса тревожности» в российских городах-миллионниках* составило 43%. Так почему такая доля бронирований не стала сделками?
Высокие ставки коммерческой ипотеки и наличие весомого ПВ в условиях семейной – существенно тормозят спрос. Покупателю нужно больше времени чтобы найти источник финансирования сделки.
Сравнение большего числа параметров: теперь покупатель вынужден выбирать не только локацию и продукт, но и условия покупки - оценка финансовых механизмов приобретения, наличия субсидии ПВ или ипотечной ставки, расчет акционных предложений – все это занимает значительно больше времени.
Таким образом главной причиной сохранения высоких показателей «Индекса тревожности» является удлинение самого цикла сделки и усложнение условий приобретения квартиры.
Рост «Индекса тревожности» — это не только сигнал о проблемах, но и возможность для рынка стать более прозрачным и клиентоориентированным. В свою очередь риелторскому сообществу стоит обратить особое внимание на развитие экспертизы в вопросах оценки условий сделки и поиска максимально выгодного предложения для клиента.
*в расчете индекса учитывались города присутствия сервиса «Объектив.рф»
Сервис цифровой аналитики Объектив.РФ: рынок недвижимости
Телеграм-канал «Записки Объектолога» с оперативными сводками по состоянию рынка первичной недвижимости и регулярными аналитическими отчетами
Подписывайтесь на нас, чтобы быть на шаг впереди конкурентов!