Цель простая: сравниваем яблоки с яблоками, а не «под ключ» с «как-нибудь». Ниже — короткий алгоритм из 5 шагов, таблица нормализации и красные флаги.
1) 🧱 Сначала — общая «шкала»
Просите КП только в BOQ-единицах: м²/м³/п.м./шт.
Узлы — отдельными строками: тёплый монтаж окон (ПСУЛ/ленты), ендовы/подшив/снегозадержатели, опрессовка 4–6 бар/24 ч, ливнёвка.
Материалы со спеком: бетон B22.5 W6 F200, минвата λ=0,036 120 мм, термодюбель 6 шт/м² и т. д.
2) 📦 Что «включено/не включено»
В каждом КП требуйте блок «Включено / Не включено»:
- логистика: насос, кран, разгрузка, подъём;
- плёнка/кюринг, расходники, отрезные/сверла;
- вывоз мусора, контейнер;
- фото-акты скрытых работ;
- ретеншн 5–10 %, гарантия, сроки устранения дефектов.
Нет этого — цена не сопоставима.
3) 🧰 Нормализуем цену (мини-таблица)
Скопируйте в заметки и проставьте ✔/числа.
Материалы
- Класс/толщина/бренд сопоставимы
- Узлы (ленты/ендовы/отливы) — в строках
- Альтернатива эквивалентна (не «удешевили до другое»)
Работы
- Единицы совпадают (м² ↔ м², не «комплект»)
- Технологии прописаны (вентзазор, нахлёсты, допуски)
- Опрессовка, гидроизоляция С/У, тёплый монтаж — включены
Логистика/сервис
- Подача насосом/краном — есть
- Вывоз/уборка — есть
- Фото-акт и платим за ГОТОВО — есть
Итог: к цене из КП добавьте всё, чего нет, — получите реальную стоимость.
4) 🧮 Алгоритм сравнения «в 5 шагов»
- Приведите к одной спецификации (толщины, классы, бренды).
- Выкиньте «комплекты» — замените на BOQ.
- Досчитайте отсутствующие строки (логистика/узлы/акты).
- Проверьте график оплат: только этап «ГОТОВО» + ретеншн.
- Попросите 5 фото узлов из последних объектов подрядчика.
5) 🚩 Красные флаги
- «Смета под ключ» без единиц и узлов.
- Нет строки опрессовки/ПСУЛ/ендов — будет «доплата потом».
- Ливнёвка смешана с дренажом — техническая ошибка.
- «Оплата по факту выхода на объект» — не соглашаемся: только за готово.
- Аномально дёшево при нормальном спеке — где-то «уронено» качество/объём.
6) ✔ Быстрый чек перед выбором
- КП приведены к одной спецификации
- Все «скрытые» строки добавлены
- Сроки/гарантии/ретеншн в договоре
- Фото-акты и правило «нет фото — нет оплаты»
- Цена «X» = материалы + работы + логистика + узлы (везде одинаковый состав)
🧠 Вывод в одну строку
Реальная цена — это BOQ + узлы + логистика + правила оплаты. Всё, что не измерено и не вписано — всплывёт «допами».
Хотите, сведу 2–3 ваших КП в одну таблицу и покажу «честного победителя»? Подгоню спеки, досчитаю скрытые строки и дам риски/сроки. ЛОКА СТРОЙ (Таганрог) — работаем прозрачно, как для себя.
Смотреть шаблон сравнения — на сайте ЛОКА СТРОЙ.