Знаете, в чем главная боль таргетолога, который только начинает? Он думает, что его задача — найти «ту самую» волшебную аудиторию. А потом оказывается, что он просто создал 157 сегментов «по интересам»... и ни один не сработал.
Я помню, как сам прошел через это. Пока не наткнулся на книгу Эйса Метца «Система прибыльных аудиторий». И это был тот самый щелчок. Оказалось, что успех — не в количестве сегментов, а в их качестве и взаимосвязи.
Эйс Метц не открывал Америку. Он просто взял и систематизировал то, что работало у него годами. Его главный принцип: аудитории должны быть не просто «похожими», а находиться на разных этапах готовности к покупке. И для каждого этапа — своя стратегия коммуникации.
🎯 Три кита, на которых стоит система Метца
- Холодная аудитория — те, кто еще ничего о вас не знает. Здесь мы работаем не с болью, а с интересами. Например, для фитнес-центра это не «худые джинсы», а «здоровое питание», «йога в парке», «бег по утрам».
- Теплая аудитория — те, кто уже знаком с вашим брендом. Сюда попадают посетители сайта, подписчики, те, кто лайкал посты. Здесь мы уже можем говорить о решении конкретных проблем.
- Горячая аудитория — те, кто готов покупать. Это те, кто добавлял товар в корзину, смотрел цены, проводил много времени на сайте. Здесь уже можно бить точно в цель.
💡 Как это работает в реалиях ВКонтакте
Самая большая ошибка — пытаться продавать холодной аудитории. Это как предлагать жениться при первой встрече. Вместо этого мы строим цепочку:
День 1-3: Показываем креативы с полезным контентом холодной аудитории. Не «купите наш курс», а «3 ошибки новичков в таргетинге, которые сливают 80% бюджета».
День 4-7: Тем, кто проявил интерес (досмотрел видео до конца, зашел в группу), показываем вебинар с разбором кейса. Все еще без прямых продаж.
День 8-14: Тем, кто посетил вебинар или активно интересуется контентом, предлагаем бесплатный аудит или демо-доступ.
Пример из практики:
Один наш клиент — студия йоги. Раньше они лили бюджет на аудиторию «йога + спорт + здоровое питание». Результат — 2-3 заявки при бюджете 15 000 рублей.
Мы перестроили систему по Метцу:
- Холодным показывали ролик «Как снять напряжение в спине за 5 минут»
- Теплым — приглашение на открытый урок с разбором поз
- Горячим — спецпредложение на первый абонемент
Результат: 23 заявки при том же бюджете. Все потому, что мы перестали пытаться продавать тем, кто еще не доверяет.
🚀 Что делает систему Метца особенно эффективной именно сейчас
2024-2025 годы — эпоха сверхрелевантности. Алгоритмы VK научились оценивать не только клики, но и глубину вовлечения. Система сегментации по готовности к покупке — это то, что любят современные алгоритмы.
Плюс — это контроль над бюджетом. Вы не льете деньги в «холод», а целенаправленно прогреваете тех, кто уже проявил интерес. Это как сначала подружиться, а потом предложить встречаться.
🛠 Почему этому не учат на большинстве курсов
Потому что это скучно! Гораздо эффектнее показывать «волшебные кнопки» и «секретные настройки». А система Метца требует терпения и системного подхода. Это марафон, а не спринт.
Именно поэтому в нашем курсе «Таргетолог с нуля» мы уделяем этому особое внимание. Мы не просто показываем, как создать аудиторию во VK. Мы учим выстраивать целую экосистему взаимодействия с потенциальными клиентами — от первого знакомства до покупки и лояльности.
Наши студенты начинают с карты аудиторий — прописывают все возможные сегменты и стадии прогрева. И только потом подходят к рекламному кабинету. Это меняет все — вместо хаотичных показов вы получаете управляемый поток заявок.
Система Эйса Метца — это не про сложные схемы. Это про понимание человеческой психологии. Люди не покупают у незнакомцев. Сначала нужно познакомиться, потом подружиться, потом предложить что-то ценное.
Если ваша реклама не работает — скорее всего, вы пытаетесь продавать тем, кто вас еще не знает. Попробуйте разделить аудиторию по степени готовности к покупке — и вы удивитесь, насколько эффективнее станет ваш бюджет.
Нужна помощь в построении такой системы для вашего бизнеса? Пишите — обсудим, как это можно сделать.
Телеграм для быстрых вопросов: https://t.me/TargetOnMAX
Сообщество ВК с живыми кейсами: https://vk.com/target_on_max
P.S. А вы уже пробовали сегментировать аудиторию по готовности к покупке? Какой результат получили?