❓Вопрос:
У меня около 30 сотрудников. Я сам - гендиректор, всю команду собирал лично. За полтора года ЗП ожидания выросли, а прибыль упала. На рынке всё сложнее, я физически не могу поднимать зарплату. Как мотивировать и удерживать людей в такой ситуации?
Подробный аудио-ответ вы можете прослушать в нашем телеграмм канале!
✅ Краткий ответ:
Сначала уточним: зачем вы хотите мотивировать сотрудников?
- Чтобы они «любили компанию и благодарили вас»?
- Или чтобы выполняли и перевыполняли планы, несмотря на обстоятельства?
Предположу, что второе. Потому что в кризис эмоции не кормят бизнес - результаты кормят.
📌 Главное, что нужно понять:
Не всех сотрудников можно (и нужно) удерживать.
Есть два типа людей в вашей команде:
🔸 Те, кто верит в компанию
- Ассоциируют себя с бизнесом и своей работой.
- Видят в вас надёжного лидера.
- Готовы расти вместе с вами, даже если сейчас трудно.
🔸 Те, кто уже ищет альтернативу
- Видят вакансии с «большими зарплатами» на HH.
- Думают: «Раз там предлагают больше - значит, и мне должны».
- Уже мысленно ушли. Просто ждут повода.
📌 Важно: таких людей не надо бояться потерять. Вы их уже потеряли. Только до сих пор оплачиваете им поиски новой работы.
Чем раньше вы их вычислите и уберёте - тем лучше для всех.
«Караван движется со скоростью самого медленного верблюда».Если в команде есть «аутсайдеры», они тормозят всех - даже самых сильных.
📌 Что делать? Два рабочих сценария
🔸 Сценарий 1: Перераспределите зарплатный фонд
Проведите аудит: кто реально даёт результат а кто баласт?
- Не вкладываются в свою работу.
- «Ковыряются в носу».
- Отравляют атмосферу.
Их зарплаты перераспределите между теми, кто:
- Вовлечен и показывает результат не смотря на сложности.
Результат:
Зарплатный фонд остаётся прежним.
Лучшие сотрудники получают больше - без новых вложений.
Команда начинает работать лучше, а не хуже.
🔸 Сценарий 2: Оптимизируйте бизнес-процессы
Проверьте: все ли процессы нужны?
Во времена роста вы могли «напридумывать» лишнего:
- Отчёты, которые никто не читает.
- Совещания без решений.
- Дублирующие задачи.
Уберите то, что не влияет на клиентов и прибыль.
Результат:
- Снижается нагрузка на команду.
- Люди фокусируются на главном и эффективность растёт.
📌 Резюме
Не мотивируйте тех, кто уже ушёл мысленно. Это пустая трата энергии.
Сохраняйте и усиливайте только ту часть команды, которая вовлечена в работу.
P.S. В компании из 30 человек почти всегда есть 3–5 человек, которых можно уволить и ничего не упадёт. Наоборот: команда станет быстрее, чище, эффективнее.
🚀 Пробуйте. Всё получится.