Кейс или Антикейс? Как стратегия для клиники интегративной медицины превратилась в «7 пятниц на неделе», почему мы вышли из проекта рассказала здесь, а сегодня расскажу, как все-таки получилось добиться результата.
Я - CEO маркетингового агентства, и мы специализируемся на продвижении бизнеса через эффективные стратегии.
Клиент - клиника интегративной медицины. Серьёзные направления: лечение суставов, волос, инновационные подходы.
Бизнес работал в минус или в ноль несколько месяцев подряд. Соцсети пустые, хаос в постах, нет системности, стиля нет, доверия нет.
Instagram*: 20 подписчиков
ВК : 67
Телеграм: 127
Мы сделали маркетинговую стратегию:
- исследовали рынок и конкурентов,
- разобрали боли и потребности ЦА,
- выстроили стратегию под соцсети, офлайн и воронки,
- упаковали позиционирование.
Всё было чётко: от «вот что болит у людей» → до «вот какие механики эти боли закроют и помогут продать».
Но работать по стратегии не получилось, у клиента было слишком много разных предложений, основанных на трендах, а не на аналитике, поэтому резкими был, но им сложно было управлять.
Сейчас подробнее расскажу, что было сделано:
Создан единый визуал (цвета, шрифты, шаблоны).
Разработана система контента через симптомы и боли, обучение простыми словами, усиление доверия через экспертность, живые лица и реальные кейсы в формате историй:
- Телеграм, как экспертная площадка и канал рекламы,
- Инстаграм* для визуального доверия и вовлечения,
- ВКонтакте для платного продвижения и лидогенерации
Telegram: системный тест рекламы
Отобрали тематические и локальные каналы.
Запустили 10 интеграций на сумму ~28 000 ₽.
Тестировали 2 подачи: «через боли» и «через экспертность».
Зачем: понять, что лучше заходит, и быстро отстроить системную модель трафика.
Приход + 207 пользователей
Подписчик: 135 ₽ (рынок 350–500 ₽).
Всего за время сотрудничество пришло + 749 подписчиков
Подписчики живые: реакции, комментарии, первые заявки.
Instagram*: гипотезы и тесты
Тестировали разные форматы воронок:
Карусели с СТА на консультацию
кодовые слова на получение чек-листа для усиления вовлечения и входящих заявок.
Вели на Хайлайт «Спортсменам» → проверяли интерес к нишевому контенту
Сторителлинг с кейсом принес первую заявку.
Результат:
До:
охват - 373, просмотры - 1493.
После:
охват - 2761, просмотры - 8318 (+68%).
ВКонтакте: таргет и заявки
Упаковали сообщество, настроили кросспостинг контента, запустили таргетированную рекламу (69 объявлений)
Использовали лид-формы и подписку на сообщество.
Зачем: параллельно тестировать лидогенерацию и рост сообщества.
Результат:
877 884 показов,
1485 подписчиков (≈19 ₽).
55 заявок через лид-формы (≈1290 ₽).
С нуля → активные аккаунты + система.
Так как клиника - это все-таки локальный бизнес, мы предложили оффлайн-активации:
- Инсталляция на первом этаже с QR-кодом для записи и фото-зоной.
- Промо-механики для привлечения внимания к клинике внутри пространства.
Зачем: соединить онлайн и оффлайн, повысить узнаваемость на месте.
Вывод: если бы мы сразу пошли по нашей стратегии без оглядки на «давайте попробуем ещё вот это», рост был бы быстрее. Но даже так динамика получилась заметная.
Итого: +749 в Telegram, +1485 во ВКонтакте, рост Instagram-охватов в 7 раз, первые заявки.
Бюджет: ~128 000 ₽ за два месяца.
Стоимость подписчика в Telegram и VK в 2–3 раза ниже рынка.
Если вам нужно увеличить подписчиков и заказы для вашего бизнеса, подписывайтесь на наш канал и оставляйте заявку на бесплатную консультацию по продвижению!
*Instagram запрещен на территории РФ