Авито — одна из крупнейших досок объявлений в России. За годы существования платформа претерпела множество изменений, что породило массу слухов и мифов.
Многие продавцы, особенно частные, начинают сомневаться в эффективности площадки: «Ничего не продаётся», «Авито стал как Wildberries», «Объявления не показываются» — звучит всё чаще. Давайте разберём три самых распространённых мифа и поймём, как на самом деле добиться хороших продаж на Авито.
Добрый день! С вами Анна, и Я у Мамы Маркетолог. Помните, что вы можете присоединиться к сообществу в Телеграм-канале, где я делюсь своими лайфхаками по продажам. А также вы можете слушать мой подкаст "Я у мамы маркетолог" на Я.Музыке.
Миф №1: «На Авито больше ничего не продаётся — площадка превратилась в маркетплейс»
Да, Авито действительно развивает направление доставки и привлекает всё больше профессиональных продавцов. Появились логистика, отзывы — всё это делает платформу похожей на Ozon или Wildberries. Однако это не означает, что частные объявления перестали работать.
Факт остаётся фактом: миллионы пользователей ежедневно заходят на Авито именно за «б/у» товарами, редкими находками, локальными услугами и уникальными предложениями, которых нет даже в онлайн-магазинах. Просто конкуренция выросла, и теперь важно грамотно оформлять объявления, а не просто «скидывать» фото и описание.
Проблема действительно не в том, что Авито «хочет вытеснить» частных продавцов, — платформе выгодно, чтобы на ней было как можно больше разнообразных предложений: и от профессиональных магазинов, и от обычных людей, продающих диван, телефон или детскую коляску. Чем больше контента и активности — тем выше вовлечённость пользователей, а значит, и доходы Авито.
Настоящая причина снижения продаж у многих частных продавцов — рост конкуренции.
Раньше достаточно было выложить фото и написать «продаю», и объявление тут же набирало десятки откликов. Сегодня на один и тот же товар — будь то iPhone, стиральная машина или даже редкая книга — может приходиться сотни похожих объявлений. И если ваше объявление выглядит небрежно, с размытыми фото, без описания или с завышенной ценой, оно просто «тонет» в потоке.
Это не заговор и не технический баг — это новая реальность цифрового рынка. Авито стал зрелой, насыщенной платформой, где успех зависит не от удачи, а от внимания к деталям: качеству контента, скорости ответа, адекватности цены и умения выделиться среди других.
Так что вместо того чтобы говорить «ничего не продаётся», стоит спросить:
«Чем моё объявление лучше остальных?»
Что делать:
— Делайте качественные фото (желательно на нейтральном фоне, без мусора).
— Пишите чёткое, структурированное описание с ключевыми словами.
— Указывайте реальную цену.
— Отвечайте быстро на сообщения — скорость реакции влияет на ранжирование.
Миф №2: «Авито зарабатывает на повышении стоимости доставки»
Авито действительно запустил собственную службу доставки («Доставка Авито»). Платформа зарабатывает не на «накрутке» доставки, а на комиссии с успешных сделок (в рамках программы «Доставка Авито») и на платных услугах — таких как поднятие объявлений, выделение, размещение в топе и т.д.
Что делать:
— Не бойтесь использовать «Доставку Авито» — она часто выгоднее и надёжнее для покупателей.
— Если вы против — просто укажите альтернативный способ. Главное — быть прозрачным в описании.
— Помните: покупатели чаще выбирают объявления с чётко указанной стоимостью и способом доставки.
Миф №3: «Авито перестал показывать объявления»
Авито не «прячет» объявления без причины. Алгоритмы ранжирования учитывают множество факторов:
- Актуальность (новые объявления получают больше просмотров)
- Качество контента (фото, описание, цена)
- Активность продавца (быстрые ответы, подтверждение номера, верификация)
- Отзывы и репутация
- Нарушения правил (дубли, запрещённые товары и т.д.)
Если ваше объявление «не идёт», скорее всего, оно просто не соответствует ожиданиям алгоритма или покупателей.
Что делать:
— Обновляйте объявление раз в 3–4 дня.
— Используйте ключевые слова в заголовке и описании.
— Убедитесь, что вы не нарушаете правила — иначе объявление может быть скрыто модерацией.
Как реально увеличить продажи на Авито в 2025 году?
1. Станьте «надёжным продавцом»
Пройдите верификацию, подтвердите номер, соберите положительные отзывы. Это повышает доверие и ранжирование.
2. Анализируйте конкурентов
Посмотрите, как оформлены топовые объявления в вашей категории. Чем вы можете быть лучше?
3. Используйте аналитику
В личном кабинете Авито есть статистика просмотров и откликов. Если просмотров много, а откликов нет — проблема в описании или цене.
4. Не бойтесь платных услуг (в особенности для компаний)
Даже небольшое вложение может дать значительный прирост откликов. Но только если перед этим проработали объявление, выбрали лучший вариант и провели A\B тестирование на нем.
5. Будьте активны
Чем чаще вы общаетесь с покупателями и обновляете объявления, тем выше шансы попасть в рекомендации.
Вывод
Авито не умирает и не превращается исключительно в маркетплейс для крупных продавцов. Платформа адаптируется к рынку, но место для частных продавцов и малого бизнеса остаётся огромным. Главное — понимать правила игры и работать с алгоритмами, а не против них.
Не верьте мифам — проверяйте всё на практике. Иногда достаточно просто перефотографировать товар и написать честное описание, чтобы продажи пошли. Удачи на Авито!