Повышение пошлин: немного цифр без паники
Россия предложила странам ЕАЭС поднять ввозные пошлины на одежду и товары лёгкой промышленности.
Если сейчас ставка составляет около 10%, то планируется — 15%. Это касается примерно 80 категорий товаров: от курток и пальто до спортивных костюмов и профессиональной одежды.
Эксперты «Коммерсанта» и Forbes оценивают, что рост таможенных платежей может привести к повышению розничных цен на 4–6%. В логистических компаниях уточняют: платежи за импорт вырастут примерно на 18%, а для отдельных категорий, например верхней одежды, — до 6% в цене.
Для покупателя это не катастрофа, но селлеры, работающие на импорте, почувствуют давление уже при следующем завозе. Особенно те, кто работает с “техничными” товарами — спортивной экипировкой, мембранной одеждой, изделиями с фурнитурой, которую сложно заменить на локальную.
Если раньше удавалось “держать цену”, играя курсами и скидками, то теперь пространство для манёвра сокращается.
Если вы торгуете на маркетплейсе, сейчас самое время проверить, насколько повышение пошлин ударит по вашей прибыли.
Я, например, перед каждой новой партией всегда сверяю расчёты — за пару минут можно понять, тянет ли товар свою маржу или пора корректировать цену.
Вот тот самый инструмент, о котором часто спрашивают — он здорово экономит время и даёт трезвую картину по каждой позиции:
📌 Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries? 👇
👉 читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Российские бренды растут — но история сложнее, чем кажется
На первый взгляд, новость звучит позитивно: пошлины призваны поддержать российских производителей, а их доля на маркетплейсах действительно растёт.
По данным ЦРПТ (оператор системы «Честный знак»), в начале 2025 года импорт занимал около 52% розничных продаж маркируемой одежды и белья.
А по оценкам Wildberries, одежда российских брендов уже превышает половину продаж.
Однако важно понимать контекст.
Многие “российские бренды” продолжают шить в Китае, просто делают это через контрактные фабрики.
Производственные мощности, сырьё и ткани — всё ещё импортные.
Фактически это означает, что пошлины бьют не только по “чистому импорту”, но и по тем, кто зависим от китайских поставщиков.
Владельцы текстильных предприятий, например из Иваново, признают: отечественные бренды занимают больше места на полках, но объёмы всё равно обеспечиваются китайскими цехами.
Локализация есть, но в основном на уровне сборки, дизайна и упаковки.
Что это значит для селлеров
Для селлера повышение пошлин — это не просто рост издержек, а сигнал: пора пересматривать цепочку поставок.
Если вы закупаете ткани, фурнитуру или готовую продукцию в Китае, рост даже на 4–6% по рознице может “съесть” всю маржу.
Особенно если работаете в среднем ценовом сегменте, где конкуренция сильнее всего.
Импортные бренды, которые не могут быстро перестроиться, столкнутся с выбором: либо поднимать цены (и терять продажи), либо жертвовать прибылью.
А вот локальные бренды, у которых часть производства в России или странах ЕАЭС, получат возможность закрепиться в выдаче маркетплейсов.
Многие площадки сегодня продвигают “российские бренды” в алгоритмах — на волне импортозамещения и поддержки локальных производителей.
По сути, если ваш бренд хотя бы частично локализован, маркетплейс может трактовать это как “плюс к ранжированию”.
Возможности, которые открываются
Парадокс в том, что повышение пошлин создаёт не только проблемы, но и новые окна роста.
Во-первых, локальный пошив малых партий становится экономически оправданным. Селлеры, которые раньше боялись связываться с российскими цехами из-за цен, сейчас начинают пробовать — и часто остаются. Да, партия меньше, но цикл короче, а доставка — без валютных рисков.
Во-вторых, растёт интерес к private label — производству под своей маркой. Селлеры, которые тестируют капсулы “базы” (футболки, свитшоты, джоггеры), уже видят стабильный спрос. Простая одежда без бренда, но с честной локальной историей, часто продаётся лучше, чем очередная “китайская новинка”.
В-третьих, честная коммуникация становится конкурентным преимуществом. Покупатели готовы поддерживать “своё”, если им объяснить, где и как сделан товар. Если показать реальное производство, упаковку, людей, которые шьют — это вызывает доверие.
И именно доверие сегодня решает, кто останется в топе выдачи.
Как адаптироваться к новым условиям
- Пересмотрите ассортимент.
Сократите долю импорта в категориях, где можно заменить сырьё или производство.
Делайте упор на базовые модели, которые можно выпускать локально — даже малыми партиями. - Тестируйте локальные цеха.
У российских производителей уже появляются гибкие условия: короткие партии, быстрая отгрузка, возможность доработки фасонов под вас. - Упакуйте историю бренда.
Если вы шьёте или дорабатываете товар в России — покажите это.
Фото, видео, короткая подпись “сделано в Иваново” или “упаковано в Туле” может сыграть роль в восприятии бренда. - Следите за конъюнктурой.
Повышение пошлин не происходит мгновенно — эффект растянут на несколько месяцев, пока распродаются старые партии.
Это время можно использовать, чтобы подготовиться и скорректировать цены постепенно. - Не забывайте про сервис.
Когда рынок штормит, выигрывают не только за счёт цен, но и за счёт отзывов, скорости доставки, и честного общения с покупателем.
Покупатель тоже меняется
По опросам, доля покупателей, готовых “поддержать отечественное”, растёт.
Но только если качество и сервис не страдают.
Люди стали внимательнее: читают карточки, смотрят, где произведено, и чувствуют фальшь, когда под “российским брендом” скрывается обычная перепродажа.
На маркетплейсах уже видно, как бренды, показавшие своё реальное производство, получают больше лояльности и повторных покупок.
Примеров достаточно — от маленьких фабрик, шьющих костюмы на заказ, до локальных брендов базовой одежды, которые за год удвоили продажи, просто перестав скрывать происхождение товара.
Пошлины действительно вырастут. Цены — тоже.
Но рынок не рушится, он перестраивается.
Те, кто сможет быстро адаптироваться — локализовать часть производства, пересобрать ассортимент и выстроить прозрачную коммуникацию — смогут удержать не только оборот, но и доверие.
Главное — не ждать, что “всё рассосётся”.
Ситуация, наоборот, открывает возможность сделать ваш бренд ближе к покупателю, честнее и устойчивее.
И, возможно, через пару лет вы уже сами будете тем самым “российским брендом”, который в статистике обгонит импорт.
Если вам близка тема оптимизации бизнеса на маркетплейсах — особенно логистики и упаковки, — обязательно загляните в статью «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов».
И если после прочтения появятся вопросы — 👉 Напишите нам в Telegram, мы подскажем, как выстроить процесс под ваш бизнес.
А вы уже считали, как повышение пошлин скажется на ваших поставках? Или решили, что это всё только для крупных брендов?