Каждый год бизнесу обещают «стабильность», но на практике стабильно только одно — количество новых правил.
Теперь — снова налоги, снова изменения, снова проверки.
Если вы торгуете на маркетплейсах, то уже наверняка слышали о планах поднять НДС до 22%, ввести налог на заказы из-за рубежа и ужесточить требования к персональным данным.
С одной стороны — звучит страшно. С другой — это шанс пересобрать бизнес-модель до того, как станет по-настоящему больно.
Кстати, если вы не уверены, насколько сейчас прибыльны ваши товары, не нужно строить сложные таблицы — я проверяю это буквально за пару минут.
В моём последнем разборе я показываю, инструмент простой, но спасает от многих ошибок в ценообразовании.
📌 Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries? 👇
👉 читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Что реально изменится
НДС 22% с 2026 года
Минфин предложил повысить ставку НДС с 20% до 22% с 1 января 2026 года. Вроде бы всего два пункта, но в реальности — минус 2–5% к марже.
Для продавца, который раньше зарабатывал 120 тысяч с оборота в миллион, после изменений останется около 100 тысяч — без учета роста издержек и комиссий маркетплейсов.
Производители и поставщики уже начали закладывать будущий рост НДС в новые прайс-листы. Это значит, что закупочные цены вырастут ещё до официального повышения ставки.
Для селлера это два варианта: либо поднимать розничную цену, либо сокращать прибыль. И то, и другое ударит по конкурентоспособности.
Налог на заказы из-за рубежа
С 2027 года правительство планирует постепенно вводить налог на трансграничные заказы: 5% — в 2027, 10% — в 2028, 15% — в 2029 и 20% — к 2030 году.
Маркетплейсы публично поддержали эту идею, объясняя, что это “сбалансирует” условия между российскими продавцами и иностранными площадками вроде Temu или AliExpress.
На практике это значит, что дешёвые заказы из-за рубежа подорожают, а внутренние продавцы получат небольшой передышку.
Но расслабляться рано: если общий спрос упадёт из-за повышения цен и налогов, то выиграют не все.
Те, кто торгует недорогими товарами — одеждой, аксессуарами, мелкой электроникой — могут столкнуться с падением заказов. А вот локальные бренды, которые делают ставку на уникальные товары, получат возможность закрепиться на рынке.
Новые правила по персональным данным
С 1 сентября 2025 года вступили в силу обновлённые положения закона о персональных данных.
Теперь согласие покупателя на обработку должно быть отдельным документом, а не припиской к пользовательскому соглашению.
Компании обязаны уведомлять Роскомнадзор не только о начале работы с персональными данными, но и об утечках.
За нарушение — штрафы до 15 миллионов рублей.
Уже осенью РКН начал массовые проверки, и многие бизнесы получили “письма счастья” за формальные ошибки в документации.
Для селлера это не абстрактная угроза, а реальный риск: достаточно неправильно оформить форму согласия или забыть уведомить о партнёрах, которые тоже имеют доступ к данным покупателей.
Почему всё это важно
На первый взгляд, налоги и законы — скучная бумажная тема. Но именно из-за таких мелочей бизнес теряет деньги.
Повышение НДС подталкивает инфляцию, налог на импорт перестраивает цепочки поставок, а ошибки с персональными данными могут стоить годовой прибыли.
Всё это происходит одновременно — и требует пересмотра не только бухгалтерии, но и всей стратегии продаж.
Где риск — там и возможность
РискВозможностьРост НДС и ценПересчитать ассортимент, убрать позиции с минимальной маржой, усилить товары с добавленной ценностьюНалог на импортОсвобождаются ниши, которые раньше занимали иностранные продавцы — время для локальных брендовНовые требования по даннымНавести порядок в CRM и рассылках, перестать терять клиентов из-за “грязных” баз
Пока одни селлеры спорят, кто виноват, другие quietly переписывают прайсы, делают ставку на собственное производство и готовятся к росту цен заранее.
Преимущество у тех, кто думает не как «сегодня», а как «через год».
Что стоит сделать уже сейчас
1. Пересчитайте экономику.
Проверьте, какие позиции останутся рентабельными при росте НДС. Всё, что приносит менее 10% прибыли — под вопросом. Иногда проще убрать товар, чем тянуть его ради оборота.
2. Пересмотрите коммуникацию.
Покупатель не глуп. Если цены выросли — объясните почему. Честность сейчас работает лучше, чем выдуманные акции.
3. Проверьте работу с данными.
Оформите отдельную форму согласия, зарегистрируйте уведомление в Роскомнадзоре, проверьте, кто из подрядчиков имеет доступ к данным клиентов. Это занимает один вечер, но может сэкономить миллионы.
4. Подготовьтесь к 2026 году.
Составьте план: что изменится в закупках, логистике, промо. Подумайте, какие категории товаров можно укрепить, а какие — заменить.
Пример из практики
Один небольшой селлер бытовых товаров из Нижнего Новгорода признался, что впервые за пять лет решил поднять цены.
После анализа оказалось, что из-за комиссий и повышения закупочных цен его чистая прибыль по топ-позиции упала до 7%.
Он сократил линейку, объединил товары в комплекты, оптимизировал доставку — и сохранил средний чек, при этом увеличив прибыль до 12%.
Повышение НДС стало лишь последним аргументом для системных изменений, которые давно назрели.
Да, новые налоги и правила создают давление на бизнес. Но кризис — это не конец, а просто новая планка.
Если действовать с запасом и считать цифры наперёд, то рост НДС или проверки РКН становятся не угрозой, а поводом навести порядок в бизнесе.
2026-й покажет, кто привык работать по-старому, а кто способен адаптироваться.
И выиграют не те, у кого больше оборот, а те, кто вовремя перестроился.
А вы уже считали, как новые правила повлияют на ваш бизнес на Wildberries?
Поделитесь опытом в комментариях — кто уже готов к 2026 году, а кто пока только разбирается с изменениями.
Если вы сейчас пересматриваете логику своих поставок и задумываетесь, стоит ли менять фулфилмент — почитайте мой подробный материал «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов».
А если нужна быстрая консультация по вашим конкретным ситуациям — 👉 Напишите нам в Telegram. Ответим и подскажем оптимальные решения.