Клики, CTR, охваты... А где деньги? Часто маркетологи приносят красивые отчёты с кучей цифр: клики, показы, CTR. Но для владельца бизнеса главный вопрос всегда один: какую отдачу это даёт в деньгах? Чтобы маркетинг работал на рост компании — нужно жёстко связывать его с финансовыми показателями. Вот какие показатели должны быть в отчёте, чтобы вы принимали решения на основе фактов, а не догадок: 1️⃣Бюджет на рекламу — сколько потратили. 2️⃣Общее количество лидов — сколько всего получили заявок. 3️⃣Цена одного лида — во сколько обошлась каждая заявка. 4️⃣Качественные лиды — те, кто реально может купить. 5️⃣Цена качественного лида — во сколько обошёлся каждый «горячий» клиент. 6️⃣Ключевые этапы продаж — встречи, отправленные КП, презентации. 7️⃣Конверсия из качественных лидов в эти этапы. 8️⃣Количество новых клиентов / подписанных контрактов. 9️⃣Цена клиента — сколько стоит тот самый клиент, который купил. 1️⃣0️⃣Средний чек и общая выручка. 1️⃣1️⃣ROMI — возврат инвестиций