Всем привет! На связи Виктор Соловьёв.
Хочу аккуратно «свести мосты» между настоящим Сунь-цзы и нашим мета-анализом бизнес-стратегий. Не мемы из мотивационных картинок, а то, что реально написано в «Искусстве войны» - и как это помогает Собственнику выигрывать на сложном рынке.
Что у Сунь-цзы на самом деле
В 1-й главе он даёт пять постоянных факторов:
- Дао (замысел/общая воля),
- Небо (внешние условия),
- Земля (местность/контекст),
- Полководец (качества лидера),
- Метод и дисциплина (система управления).
Эти «пять» - рамка для оценки шансов и выбора стратегии перед тем, как вступать в бой.
Отдельно развею попсовый миф: китайское «кризис» - это НЕ «опасность или возможности». Это красивая, но неверная легенда; лингвисты давно её разобрали.
В китайском языке слово «кризис» - это 危机.
- 危 = опасность, риск.
- 机 (исторически 機) - не «возможность», а поворотный/скрытый механизм, переломный момент, рычаг запуска. В классическом языке - «спусковой крючок, точка разворота». «Возможность» - это 机会 (jīhuì), другое слово.
То есть 危机 - это опасная точка перелома, а не встроенная «возможность по умолчанию». Возможность появляется не автоматически, а когда вы правильно разыгрываете этот перелом: видите конфигурацию, считаете риски и действуете быстрее/точнее других.
Что из этого следует для собственника:
- Не романтизируйте кризис. Он несёт высокий риск + необходимость выбора, а не подарок судьбы.
- «Возможность» - это конструкция стратегии: вы её создаёте через план победы, преимущества, ресурсы и умение видеть эту самую возможность. .
- Практика: начните с оценки ситуации и карты рисков, предположите сценарии (A/B/C), решите, где вы будете №1), разработайте план действий. Это и превращает «опасный перелом» в шанс - но уже ваш, а не мемный.
Как это ложится на мой мета-анализ (50 000 компаний)
У лидеров на длинной дистанции сходятся три закономерности.
1) Дао ↔ Путь (вектор компании в соответствии с концепцией Ежа).
В «Искусстве войны» Дао (道) - это не просто «путь».
Это согласие между правителем и народом, «внутренняя воля, которая заставляет людей следовать за лидером без страха перед опасностью».
Иными словами - единое направление, в котором движется вся система.
У Сунь-цзы армия не побеждает числом - она побеждает согласованностью воли и пониманием цели.
Когда Дао теряется, даже сильная армия разваливается изнутри. Когда Дао есть - воины идут за лидером, потому что понимают «зачем».
👉 Перевод на язык бизнеса:
У собственника Дао - это стратегический вектор, который отвечает на вопрос:
«Куда мы движемся (что мы хотим), с кем боремся за лидерство и где именно должны победить?»
Это не список задач, а единая стратегия компании, которая объединяет 3 элемента концепции ЕЖА.
1. Могу (Победа): В каком виде деятельности мы реально можем стать номером один? Не просто «умею», а именно «могу быть лучшим» - в стране, городе, районе, на своей улице.
2. Хочу (Страсть): К чему у меня и моей команды есть настоящая страсть? Не только к результату, но и к самому процессу. Большой путь можно пройти только если есть внутренний интерес и любовь к делу.
3. Надо (Деньги): На чём строится наша экономическая модель?
Без Дао компания превращается в толпу исполнителей, каждый со своим «правильным» мнением.
С Дао - она становится армией, которая движется к победе.
2) Метод и дисциплина ↔ Компания как главное творение
Сунь-цзы писал:
«Метод и дисциплина - это организация армии, распределение чинов, снабжение, контроль расходов».
То есть речь не про «военную строгость», а про систему управления ресурсами, чтобы воля (Дао) могла воплотиться в действии.
👉 Перевод на язык бизнеса:
Метод и дисциплина - это архитектура компании.
Состав команды и ее функции, финансовое управление и контроль, регулярный менеджмент и оргструктура, культура - вот что превращает вдохновение основателя в устойчивый механизм.
Любитель выигрывает за счёт героизма.
Профессионал - за счёт системы.
Как армия побеждает не потому, что солдаты храбры, а потому что строй отлажен,
Так и компания выживает не потому, что собственник «горит», а потому что всё работает даже без него.
Поррас и Коллинз, исследовав тысячи компаний, доказали: лидеры долгосрочного роста - это не самые креативные, а те, кто смог соединить инновации и дисциплину, сохранив ядро и выстроив систему, способную обновляться без ручного управления.
3) Полководец ↔ Роль собственника и учёт среды
У Сунь-цзы Полководец — это не просто стратег, это тот, кто соединяет Дао (замысел) с реальностью — Небом и Землёй.
Небо — это климат, времена, внешние силы.
Земля — это рельеф, позиции, расстояния.
А значит — всё, что не зависит от тебя, но определяет правила игры.
👉 Перевод на язык бизнеса:
Собственник - это полководец, который обязан учитывать и настроение команды (мораль), и погоду на рынке (Небо), и конфигурацию конкурентного поля (Земля).
Роль собственника - не решать задачи исполнителей, а смотреть на всю кампанию со стороны:
- где ветер - налоговая политика, спрос, конкуренция;
- где рельеф - бизнес-модель, каналы, команда, структура;
- где мораль - энергия, цели, коммуникация.
У Сунь-цзы плохой полководец тот, кто лезет сам в бой, теряя дистанцию.
В бизнесе плохой собственник тот, кто застрял в операционке, перестал видеть поле, но всё ещё командует.
Настоящий Профессиональный Собственник - тот, кто держит высоту обзора, передаёт тактику управленцам, а сам работает над развитием компании и ее стратегией.
Если объединить всё в одно предложение:
Дао - это зачем и куда.
Полководец - это кто и как ведёт.
Метод и дисциплина - это на чём стоит армия.
Вот формула, которая превращает идею в победу - и отличает управляемый бизнес от компании, живущей на энтузиазме.
Мини-чек на проверку своей боеготовности
- Есть ли единый план победы на 6-12 мес., который учитывает рынок («Небо и Земля») и вашу реальную «суперсилу»?
- Понимаете ли вы, как удержать лидерство или где и как стать первым
- Работает ли строй: система управления, фин.модель, ответственность за план по доходу.
А самое главное:
- Не подменяете ли вы Дао (вектор) бесконечными тактическими задачами?
В сухом остатке: Сунь-цзы - про расчёт и дисциплину до боя. В бизнесе это и есть стратегия + система. Амбиции без системы - шум. Система без амбиций - бюрократия. Побеждают те, у кого они сходятся.
Хочешь перевести компанию из «тушим пожары» в «побеждаем системно»?
Изучи мой мета-анализ бизнес-стратегий: 10 крупнейших исследований, 50 000 компаний, практичные схемы и чек-листы.
3 часа внимания в обмен на 30 лет знаний. Ссылка на мета-анализ 10 крупнейших бизнес-исследований
А если хотите познакомиться со мной ближе, поделиться опытом и получать практичные инсайты - приглашаю в мой Telegram-канал:
https://t.me/victorsolovev