Как повысить конверсию и не утонуть в мусорных лидах

Как повысить конверсию и не утонуть в мусорных лидах?

Последнее исследование Digitalzone выявило главную цель B2B-маркетологов на ближайший год: повышение конверсии лидов. Но как её достичь, когда главная проблема — это... качество самих лидов? 🤔

Почему лиды — это боль?

Устаревшие и неточные данные: 73% B2B-маркетологов признаются, что минимум 10% их лид-данных устарели, неточны или не соответствуют требованиям. У 27% эта цифра достигает четверти всех данных!

Неквалифицированные лиды: из-за низкого качества данных, более 10% лидов отсеиваются отделом продаж. Это приводит к другой серьёзной проблеме: слишком много неквалифицированных обращений.

Отсутствие обратной связи: несмотря на то, что большинство (85%) маркетологов совершают минимум 4 касания с лидом, прежде чем передать его продажам, лучший способ наладить сотрудничество между маркетингом и продажами — это улучшить обратную связь по качеству лидов.

Маркетологи считают, что данные на уровне контактов и сигналы о намерениях (44%) важнее, чем глубокое понимание покупательской группы (29%).

Другие важные моменты:

Эффективность ABM: 37% маркетологов считают ABM чрезвычайно эффективным инструментом для генерации квалифицированных лидов из целевых аккаунтов.

ROI: 53% уверены в своей способности измерять ROI по всем маркетинговым каналам. Основные метрики — MQL (Marketing Qualified Leads), затем SQL (Sales Qualified Leads).

Контент для лидогенерации: наиболее активно маркетологи используют веб-сайты, затем онлайн-отзывы и короткие видео.

#зарубежная_аналитика