Классический маркетинг застройщиков стоит дорого и часто даёт «холодные лиды». Но что если одно соседское мероприятие может дать охваты в десятки тысяч и повысить лояльность покупателей лучше любой рекламной кампании?
Рассказываем о нашем опыте — ХП-Фест 2025 в Хрустальном парке и почему застройщику стоит брать этот кейс на вооружение.
С чего всё началось
Мы уже 16 лет занимаемся комплексной застройкой коттеджных поселков. Все наши проекты мы разрабатывали самостоятельно в рамках собственного концепт-бюро, и именно там формировались принципы, которые сегодня внедряем по всей России. Сейчас мы помогаем застройщикам создавать качественный и востребованный продукт — такой, который продаёт сам себя, формирует сильное комьюнити с высокой долей рекомендаций и становится предметом гордости для жителей и девелопера.
С самого старта в «Хрустальном парке» мы закладывали ключевую идею: поселок — это не просто дома и земля, это сообщество. Поэтому традиция мероприятий появилась задолго до ХП-Фест.
Мы регулярно проводили праздники — Новый год, Масленицу, летние фестивали. Эти события объединяли соседей, помогали знакомиться и создавать ощущение причастности к чему-то большему.
Со временем вокруг этих праздников появилось активное ядро жителей. Люди поняли, что они живут не просто «каждый сам по себе за городом», а в едином сообществе. И когда внутри появляется энергия, она требует продолжения: нужны новые форматы, драйв и эмоции.
Поэтому, когда жители сами пришли с инициативой: «Мы хотим большого праздника, нам нужен движ», — нам, как застройщику, оставалось только поддержать. Мы дали ресурсы, коммуникации и площадку, а инициативная группа взяла на себя организацию и привнесла энергию. Так появился ХП-Фест — естественное продолжение традиций и логичный шаг в развитии проекта.
Цифры кейса
- Бюджет праздника: ~900 000 ₽
- Реальные расходы: ~400 000 ₽ (экономия в 2 раза благодаря участию жителей и партнёров)
- Финансовая поддержка застройщика + ресурсы (транспорт, мебель, декор)
Результаты:
- Количество гостей: больше 300 человек
- UGC (контент от жителей): 65 постов, рилсов и сторис с отметками (реально — в разы больше). С отметками локации и хэштегом #жививхрустальном больше 150
- Охват рилсов: 140 500 просмотров (≈5–10 тыс. уникальных пользователей)
- Охват сторис: ~12 900 уникальных просмотров
- Суммарный охват: ~150 000 пользователей
- формирование репутации поселка как места, где «жизнь кипит».
📌 По сути, одно мероприятие дало эффект полноценной рекламной кампании. Но в отличие от платного трафика, контент сделали сами жители — искренне и бесплатно.
Почему это работает
- Застройщик = первый импульс. Мы стали драйвером: поддержали инициативную группу, дали ресурсы, вдохновили и помогли поверить, что праздник реально провести.
- Жители = соорганизаторы. Кто-то предоставил оборудование (стоимостью 300–400 тыс. ₽), кто-то привёл музыкантов и ведущих, кто-то отвечал за техническую часть.
- Сообщество = главный продукт. Люди увидели: здесь живут открытые соседи, с которыми можно дружить, встречать праздники и поддерживать друг друга.
- Атмосфера продаёт лучше рекламы. Будущие покупатели видят в соцсетях: «В Хрустальном парке весело, живо, здесь есть комьюнити». Это становится весомым аргументом при выборе жилья.
Что важно понять застройщикам
Подобные мероприятия — не разовый пиар-ход, а часть стратегии по созданию среды. Их ценность не в «сегодняшних лидах», а в формировании долгосрочной репутации проекта.
Как повторить у себя:
- На старте проводите праздники сами (Новый год, Масленица, летние фестивали).
- Включите в концепцию проекта специальные пространства для мероприятий с водой, светом, туалетами и местом для хранения реквизита.
- Поддерживайте инициативных жителей: деньгами, ресурсами, советом.
- Давайте людям возможность самим брать ответственность за организацию.
- Закладывайте в концепцию поселка идеологию объединения, а не просто «дома за забором».
Вывод
История с ХП-Фест показывает: правильно заложенная концепция и работа с комьюнити превращают поселок в место силы. Здесь люди гордятся своим выбором, сами становятся амбассадорами проекта и создают события, которые становятся частью ДНК территории.
В таких проектах жилье раскупается, как горячие пирожки, потому что комьюнити — это мощное уникальное торговое предложение. Люди хотят жить именно там, где есть жизнь, энергия и среда, где они становятся частью единого сообщества.
Если вы хотите создавать крутые концепции коттеджных поселков, которые:
- легко продаются и продвигаются,
- формируют сильное сообщество и «сценарии жизни»,
- рождают культовые традиции и мероприятия,
— подписывайтесь на наш Telegram-канал, следите за кейсами и опытом.
А если вы хотите, чтобы ваш проект стал примером качественного девелопмента — обращайтесь в Концепт-бюро «Хрустальный». Мы поможем заложить основу для проектов, которые не просто строятся, а живут.