Реклама дорожает, конкурентов в выдаче становится всё больше, и покупатель всё реже задерживает взгляд. В этих условиях на первый план выходит главный кадр вашей карточки — тот самый «обложка-магнит», от которого зависит, заметят ли товар или пролистают дальше.
До недавнего времени селлеры полагались на фотостудии или на собственный телефон. Сегодня появились новые инструменты: встроенные A/B-тесты и нейросети. Они позволяют за считаные минуты сгенерировать несколько вариантов главного фото, проверить, какой из них даёт больше кликов, и оставить лучший. В итоге растут не только клики, но и заказы — без дополнительных вложений в рекламу.
Но важно помнить: даже самое кликабельное фото не спасёт, если товар изначально не приносит прибыль. Чтобы не гоняться за CTR в пустую, я всегда начинаю с проверки маржинальности. У меня есть быстрый способ — «как я за пару минут проверяю прибыль товара для вайлдбериз». Это занимает буквально пару минут, и я сразу понимаю, стоит ли вообще тратить силы на тесты и продвижение.
📌 Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries? 👇
👉 читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Что изменилось на площадках
Маркетплейсы сами подталкивают продавцов к обновлению контента.
На Ozon с 2025 года формат 3×4 стал стандартом для карточек товаров. Старые фото обрезаются автоматически, а новые без соблюдения пропорций просто не проходят загрузку. По словам самой площадки, такой формат повышает читаемость каталога. Для селлеров это означает одно: придётся адаптировать весь визуал, иначе товар будет смотреться «обрезанным».
Wildberries пошёл дальше и внедрил встроенные A/B-тесты главного фото через сервис «Джем». Теперь продавцы могут загружать несколько вариантов и получать статистику: CTR, добавления в корзину, конверсия в заказ. Есть бесплатный день тестирования, но основной функционал доступен по подписке. Для многих это первый опыт «официальных» экспериментов без необходимости пользоваться сторонними сервисами.
Параллельно обе площадки внедряют ИИ-редакторы: Ozon тестирует AI-фоторедактор для замены фона, Wildberries предлагает подсказки для инфографики. Это экономит время и снижает издержки: фон можно сгенерировать за 5 минут, а не заказывать съёмку в студии.
Возможности для селлеров
- Экономия бюджета. Один A/B-тест с разными фото может поднять CTR на 0,3–0,8 п.п. При 10 000 показов это несколько дополнительных заказов без увеличения рекламных ставок.
- Гибкость. Нейросети позволяют создавать несколько гипотез фото: товар на ярком фоне, в руках человека, в интерьере. Всё это можно проверять поочерёдно.
- Скорость. Если раньше подготовка новых фото занимала неделю, теперь достаточно нескольких часов: нейросеть подбирает фон и стиль, а тест покажет, что лучше работает.
Пример: продавец одежды на Ozon обновил фото в формате 3×4, добавив нейросетевой фон «улица города». CTR вырос на 0,6 п.п., что при прежнем рекламном бюджете дало плюс 5 заказов в неделю.
Риски, о которых стоит помнить
Не всё так безоблачно.
– CTR не всегда превращается в продажи. Бывают ситуации, когда фото цепляет, но покупатель разочаровывается в карточке и не оформляет заказ. В итоге клики дорожают, а конверсия падает.
– Правила площадок никто не отменял. На фото по-прежнему нельзя добавлять маркетинговые надписи «Хит» или «Скидка», а искажённые изображения товара могут привести к блокировке.
– Платный доступ. Тесты на Wildberries через «Джем» доступны только по подписке, что не всегда удобно для новичков.
– Избыточная вера в ИИ. Полностью нарисованный товар может пройти модерацию, но покупатель почувствует подвох — и уйдёт к конкуренту.
Пример: продавец техники на WB загрузил рендер с «улучшённым» внешним видом товара. CTR вырос, но в отзывах тут же появились жалобы: «На фото одно, в реальности другое». Итог — снижение рейтинга и возвраты.
Как подойти к фото системно (чеклист)
– Приведите все изображения к формату 3×4.
– Подготовьте минимум три гипотезы: разный фон, ракурс или присутствие человека в кадре.
– Используйте нейросети для обработки, но не для подмены товара.
– Запустите A/B-тест и оцените не только CTR, но и конверсию в заказ.
– Повторяйте цикл раз в сезон или при падении показателей.
Главное фото перестало быть формальностью. Это инструмент, который напрямую влияет на видимость и заказы. Селлеру сегодня доступны инструменты, о которых ещё пару лет назад можно было только мечтать: встроенные тесты, AI-фоны, автоматические подсказки.
Задача не в том, чтобы найти «волшебное фото», а в том, чтобы научиться тестировать и адаптироваться. Те, кто это делает регулярно, экономят рекламный бюджет и получают больше заказов.
Если вам интересны и другие темы про реальную работу на маркетплейсах, загляните в статью «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов». Там мы подробно разобрали, что скрывается за красивыми обещаниями фулфилмента и какие решения реально работают на практике.
А если хочется обсудить конкретно ваш случай и задать вопросы напрямую — 👉 Напишите нам в Telegram.
Вопрос к Вам
А вы уже пробовали тестировать разные фото или работать с нейросетями для карточек? Какие результаты получили?