Переходим на Озон, раз ВБ нам не показывает продажи. Имеем в виду, что карточки с продажами на Озон все-таки немного отличаются от ВБ, уже посмотрели, как.
БАДы от достаточно серьезных проблем не так просты. Здесь люди приходят за лечением, будут принимать внутрь и не готовы пить, что попало. Это не таблетки для похудения и даже не коллаген для кожи. Здесь очень важен состав.
Здесь сложно найти похожие, потому что у всех трех брендов есть разное количество капсул, но продвигают они разные. Взяла карточки с наибольшими продажами. То есть у каждой есть и другой объем, но с меньшими продажами. На количество не обращайте внимание - у кого-то больше берут 90 капсул, у кого-то 180, а кто-то лучше покупает 60 на пробу.
Хондроитин глюкозамин - основной поисковый запрос в теме суставов. Здесь именно этот компонент у всех.
Цена карточки 1 - 337 руб, карточки 2 - 795 руб, карточки 3 - 1068 руб.
Продажи - 4,6 млн, 2,9 млн, 271 тыс.
Какой БАД для суставов продается лучше?
Здесь можно ознакомиться с опросом
А теперь разберем...
Больше всех продает карточка 2, 3 - на втором месте
Большинству понравилась карточка 3. Мне самой очень нравятся карточки БАДов VitaMeal. Даже в курсе делала пример с ними - очень они четкие, конкретные и структурные. А в БАДах это вызывает доверие, создает ощущение серьезности и надежности.
Карточка 3. Обычно на обложке VitaMeal размещают основные смыслы, а дальше в карточке их расшифровывают. Но в этой карточке что-то пошло не так, и вместо расшифровки на первом же слайде возникла путаница - вроде бы на обложке была одна дозировка, а на слайде - уже меньше. Просто на обложке была порция (и еще догадайся, что это в 3 таблетках), а на слайде - таблетка. Можно было и не путать людей - дозировки хорошие даже в 1 таблетке.
Зато на слайде карточка 3 пояснила, что такое и зачем нужна МСМ - здесь молодцы. 3 слайд с мужчиной - привлекательный, но заголовок не очень соответствует содержанию слайда. А про применение есть и другой слайд. В итоге содержательных слайдов не много - состав, применение и описание действия.
Карточка 2 побеждает хотя бы количеством слайдов и большим объемом информации. В который раз уже видим - это важно.
Вроде бы спорный 2 слайд, где очень много текста. Но я поддерживаю. Они сразу закрывают возражение, которое покупатель точно найдет в отзывах, но к тому моменту уже будет знать - эти люди явно не пропили курс и сделали вывод рано. Еще и в отзыве напишут - всё ок, о результате рано говорить. И предложение обратиться к врачу в БАДах - вполне нормальное, так пишут в инструкциях всех лекарств.
Нравится использование инфографики. Не вчитываясь, кажется, что этот БАД поможет от всего. А у карточки 3 - просто текст, сложнее воспринимается.
В отличие от карточки 3 не стали путать с дозировкой, хотя бы показали одно и то же, пусть и про 3 таблетки. Слайд про здоровье и заботу о себе - прекрасный и триггерный. Снова тот случай, когда мелкий текст - это не плохо, весь его не надо читать.
И отдельное спасибо, что хоть кто-то объяснил людям, на какой период хватит этой баночки. В итоге - слайдов больше, смыслов больше, документов тоже больше. Продаж поэтому больше.
Если говорить о стиле карточек 2 и 3, то имеют место быть оба для разной ЦА. У 3 более строгий и основательный - это работает, особенно для Озон. Но и более дружественный стиль - не плохо, перебора здесь нет, а доверие формируется достаточной информацией.
Карточка 1 имеет мало слайдов, много сумбура и разнородных смыслов радом. Поэтому плохо воспринимается и ничего не понятно.
Но если вчитаться, возникают вопросы для размышления. Они указали % от суточной нормы - и он достаточный. И нужно всего 2 капсулы, а не 3, как у других карточек - это удобнее. Указана еще и форма (сульфаты) - а вдруг это важно. И здесь капсулы, а там таблетки - вдруг это на что-то влияет. Курс приема - обычно месяц, и 60 капсул как раз на курс, больше и не надо. Но ни одной этой темы не развили, а могли бы.
Опять побеждает не идеальная, но более подробная карточка. Но ни в одной карточек не закрыты многие вопросы покупателей.
Больше полезных материалов о карточках, конверсии, SEO, воронках на маркетплейсах читайте в Телеграм канале 20 тысяч часов Екома