В августе 2025 года доля сделок с квартирами с отделкой в Петербурге и области достигла 63%. Покупатели все чаще выбирают готовые решения, а интерес к жилью без ремонта заметно снизился. Причины — в выгоде и удобстве.
Рынок новостроек Петербурга и Ленинградской области в 2025 году вновь сместил акцент в сторону квартир с отделкой. После периода, когда покупатели предпочитали экономить и брали жилье без ремонта, ситуация изменилась. По информации «Делового Петербурга», в августе доля сделок с квартирами, где уже выполнена чистовая отделка, составила 63% от общего числа продаж. Это почти две трети рынка.
Параллельно растет интерес к предчистовой отделке: за год ее доля увеличилась с 13% до 21%. А вот спрос на квартиры без отделки, наоборот, падает — с 22% до 16%. Аналогичные тенденции отмечают и в крупных девелоперских компаниях. Например, по оценке коммерческого директора ГК «А101» в Петербурге, за полгода доля сделок по квартирам без ремонта снизилась с 23% до 10–12%.
Причина проста: самостоятельный ремонт стал слишком дорогим. Если застройщик берет за отделку 12–14% от стоимости квартиры, то при самостоятельном ремонте расходы могут достигать 30–35%. Такая разница вынуждает покупателей выбирать более предсказуемый и выгодный вариант — готовую отделку.
Семейная ипотека также внесла свой вклад в изменение спроса. Пока действовали льготные программы, многие покупали квартиры для инвестиций и выбирали минимальную цену, часто без отделки. Сейчас же основными покупателями стали семьи, которым важно сразу заехать в новое жилье. Для них отделка — обязательное условие, ведь самостоятельный ремонт требует времени и дополнительных вложений.
Если квадратный метр нового жилья стоит около 200 тысяч рублей, то отделка от застройщика увеличит цену на 24–28 тысяч. Самостоятельный ремонт обойдется еще дороже — 60–70 тысяч за «квадрат».
Тенденция к росту популярности готовой отделки заметна во всех сегментах — от комфорт-класса до элитного жилья. Даже в премиуме покупатели все чаще выбирают квартиры с качественной отделкой от застройщика. При этом возможность отказаться от отделки и получить скидку используют единицы — по статистике, не более 1–3% клиентов.
Для застройщиков предложение квартир с отделкой — это не только способ ускорить продажи, но и дополнительная прибыль. Готовые квартиры стоят дороже, а значит, вложенные средства возвращаются быстрее. В условиях высокой ключевой ставки это особенно важно: быстрая оборачиваемость капитала снижает давление на маржу и позволяет запускать новые проекты.
Современная отделка от застройщика уже не вызывает опасений у покупателей. Качество материалов и работ заметно выросло за последние годы. Девелоперы закупают материалы оптом, работают с постоянными подрядчиками, что позволяет снижать себестоимость и контролировать качество.
Отказ от отделки или переход к более дешевым вариантам, как показали расчеты, невыгоден ни девелоперам, ни покупателям. Для массового сегмента наличие отделки стало стандартом, а ее отсутствие — скорее исключение, характерное для бизнес- и премиум-класса.
Выгода для застройщика очевидна: квартиры с отделкой продаются быстрее, приносят больше прибыли и повышают привлекательность всего проекта. Кроме того, наличие шоурумов с образцами отделки помогает покупателям быстрее принять решение о покупке — готовый интерьер проще представить как свой будущий дом.
Что касается видов отделки, то наибольшим спросом пользуется чистовая — с нейтральными цветами и износостойкими материалами. Такая квартира готова к заселению: стены поклеены или покрашены, полы и потолки оформлены, установлены двери, сантехника и электрика. Главный плюс — можно сразу переехать, не тратя время на ремонт. Минус — невозможность реализовать индивидуальный дизайн без дополнительных затрат.
Растет и популярность предчистовой отделки (white box). Это промежуточный вариант: все черновые работы уже выполнены, инженерные коммуникации разведены, стены и потолки выровнены. Покупателю остается только выбрать финишные материалы и мебель. Такой формат особенно востребован в бизнес-классе, где клиенты ценят возможность создать уникальный интерьер, но не хотят заниматься грязными работами.
В массовом сегменте чистовая отделка стала нормой, в бизнес-классе чаще встречается white box, а в премиуме часть покупателей по-прежнему предпочитает авторские решения. При этом крупные застройщики предлагают несколько вариантов отделки, цветовых решений и комплектаций, чтобы удовлетворить разные вкусы и бюджеты.
Однако стандартизация отделки требует жесткого контроля качества на всех этапах. Любые сбои с материалами или подрядчиками могут привести к массовым рекламациям. Поэтому девелоперы инвестируют в обучение команд, контроль поставок и внедрение новых стандартов приемки.
Как пишет «Деловой Петербург», за последние 10 лет качественная отделка от застройщика стала неотъемлемой частью современного жилья. Для массового покупателя это уже не опция, а обязательное условие комфортной жизни.