Седьмое правило гласит "Страх как компас" точнее я его понимаю как "Иди на страх!".
В моей жизни было очень много страхов. Страх высказать свое мнение, страх выделиться, страх показаться слабым, страх показаться глупым, страх выглядеть не состоявшимся, страх отказаться от навязанных услуг, страх не сдержать слово и не выполнить обещание, страх признаться в любви, страх озвучить свои мысли, страх обидеть, страх подвести, страх что не получиться, страх неизвестности впереди, в общем страх, страх, страх..... Перечислять можно очень долго.
Пример из жизни
Однажды, когда у меня были еще киоски - нам компании навязывали киоски в нагрузку. Типа берешь один хороший киоск, а тебе в нагрузку еще 2 убыточных дают. Я очень много и долго возмущался про себя, злился, но считал что просто такие правила игры. Однажды размышляя о борьбе со страхом я понял следующее: если ты убегаешь от страха - он постоянно тебя преследует. В тот момент я задумался, а как поступить, чтобы страх перестал тебя преследовать? Ответ нашелся! И ответ был - иди на страх! В какой то момент, в момент встречи со страхом будет пиковая эмоциональная нагрузка, а дальше по моей модели ты должен пойти в одну сторону, а страх в другую. И вот я на встрече обсуждаю новые киоски. Стандартно мне предлагают один хороший и 2 в нагрузку убыточных. Я очень хорошо помню тот момент. Я не знал, что сказать, я не понимал как сказать правильно, я очень боялся выглядеть глупо, даже помню что было страшно потерять всю сеть киосков из-за своего гонора. В общем я не найдя подходящих слов - довольно косноязычно сказал: Я не согласен! Два киоска в нагрузку полностью убивают прибыль с одного локомотивного. Вам конечно здорово раздавать такие киоски в нагрузку, но я не хочу больше играть в эту игру. И на бумаге расписал по цифрам рентабельность каждого из киосков. После того как меня выслушали - сказали: Без проблем. Бери хотя бы один киоск в нагрузку. Так потянешь?
Такая сложная подготовка, куча мыслей в голове, трясучка в теле и такой лекгий ответ. Без проблем, один киоск потянешь?
В тот момент внутри меня произошла трансформация и я понял, что новый уровень общения в бизнесе - это общение на уровне цифр. Подкрепленный цифрами - я стал более уверенным в таких диалогах. А еще я понял - что страх для нас является компасом и он нам показывает наши зоны роста. Он показывает наши уязвимые места, то на что стоит обратить внимание.
У каждого есть свои страхи
Страх для продавца - совершить первую продажу. Для кого то страх - это просто озвучить проблему. Самый большой страх - это признаться самому себе в какой то своей не состоятельности, но парадокс заключается в том, что именно эта не состоятельность в чем то и мешает выйти тебе на новый уровень. Страх масштаба, страх отстаивать свою позицию, страх сделать замечание когда лезут без очереди, страх потерять отношения, страх выглядеть глупо, страх принять себя самого таким какой ты есть (с этим страхом я до сих пор борюсь).
Прикладная игра для преодоления страха
Когда я работал в кинокомпании (это было давно и неправда) я хотел научиться легко находить язык в общении с любым человеком. Задумал гипотезу: у любого с кем я общаюсь попросить шариковую ручку в подарок, будь то компания, магазин, менеджер по продажам, курьер или директор - я взял за правило, что обязательно попрошу ручку в подарок под видом коллекционирования. Было неудобно, порой было очень не ловко спрашивать ручку у малознакомого человека, но это поведение, тоже своего рода движение на страх - позволило мне научиться коммуницировать с людьми, заводить друзей, западать в память другим людям. Это было увлекательно и страшно.
В общем сейчас я точно могу сказать - что страх является компасом, он показывает направление, куда стоит двигаться. Я конечно же имею ввиду не животный страх, где на кону жизнь или здоровье стоит, а страх как психологический барьер.
В общем "Иди на страх" "Страх как компас" указывает твою точку роста!
---
P.S. В следующем правиле № 8 мы поговорим о том, что действительно дает системное чтение книг.
Если статья была вам полезна, поставьте лайк 👍 — это поможет другим увидеть этот текст. А мне будет чертовски приятно.
Подпишитесь на канал "Код Назарова" ❤️ — там много интересного о психологии общения и личностном росте.
Поделитесь статьёй с тем, кому, по-вашему, она может принести пользу 🚀
Обязательно напишите в комментариях свое мнение относительно этого правила. 👇