Знаете, премиальные мои, есть такая особенность в коммерции — страх предложения. Сидите, рассказываете про товар, а сказать «Купите!» боитесь! Как девушка, которая нравится — вы с ней флиртуете, анекдоты рассказываете, а номер телефона попросить стесняетесь!
Правило первое: хотите продать — скажите об этом прямо! Нравится товар? Берите! Хотите повышение? Идите и просите! И получите ответ. Любой. А ответ — это уже победа!
Ответ «да» — прекрасно, действуем дальше! Ответ «нет» — ещё лучше, потому что теперь у нас есть с чем работать! Спрашиваем: «Почему нет?» И получаем истинное возражение!
А дальше начинается самое интересное. Котёл для коттеджа не покупают? Дорого? А что важнее — цена или качество? Сумку кожаную не берут? А если скидку? А если в подарок крем для ухода за кожей?
Секрет успеха прост: не боимся отказов, не избегаем возражений! Каждый отказ — это шаг к сделке. Каждый вопрос — это возможность скорректировать предложение.
Слабые продавцы рассказывают про товар. Сильные продавцы открывают сделки и работают с возражениями. Они не ждут, пока клиент созреет сам, они ведут его за руку!
Помните: сделка не состоится, если вы не спросите. Возражение не снимется, если вы не услышите причину. А причина не откроется, если вы будете молчать!
Так что, премиальные мои, открывайте сделки! Просите, предлагайте, настаивайте! И не бойтесь отказов — они ваш лучший учитель! Действуйте, и мир продаж изменится. И ваш доход тоже! Самый страшный враг продавца — это его собственные сомнения!
Также читайте: «Мы»-высказывания, или Как стать сообщником клиента. https://dzen.ru/a/aOHxRJKM6AEeryiZ