С 2026 года продавцам на маркетплейсах предстоит работать в новых условиях. Минфин уже внес законопроекты, которые меняют налоговую нагрузку: НДС повышается до 22%, порог для упрощенной системы налогообложения снижается с 60 до 10 миллионов рублей. Вдобавок обсуждается идея, чтобы сами маркетплейсы выступали налоговыми агентами — удерживали и перечисляли налоги за продавцов.
Для покупателей это значит рост цен на одежду, электронику и бытовую технику. Для продавцов — больше бюрократии, меньше пространства для маневра и острее потребность в автоматизации. Но эти изменения — не только угроза, а и шанс перестроить бизнес-процессы, избавиться от ручного учета и начать работать эффективнее.
Повышение НДС: рост цен и давление на спрос
Налог на добавленную стоимость поднимут с 20% до 22%. Льготная ставка в 10% сохранится только для социально значимых товаров: хлеб, молоко, лекарства, детские товары. Всё остальное подорожает, и особенно сильно — в сегментах, где конкуренция высокая и маржа невелика.
По прогнозу Минфина, инфляция ускорится на 1–1,3 п.п. Для сравнения: в 2019 году повышение НДС с 18% до 20% добавило около 0,6–0,9 п.п. Тогда это ударило по рознице, но сейчас ситуация сложнее — комиссии маркетплейсов уже выросли, а покупательский спрос сжат.
В категории электроники и одежды продавцы вряд ли смогут поглотить дополнительные расходы — рост ляжет на конечного покупателя. А в условиях ценовых войн внутри карточки любой шаг в сторону «прибавим 2%» грозит падением продаж.
👉 Кстати, чтобы понимать, где у вас остается реальная прибыль после налогов и комиссий, я пользуюсь простым инструментом — за пару минут можно проверить прибыльность любого товара на Wildberries. Это экономит нервы и помогает быстро принять решение: стоит ли держать товар в ассортименте или пора менять стратегию.
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Новый порог для УСН: тысячи селлеров столкнутся с НДС
Еще одно изменение — снижение лимита для упрощенки. Сейчас продавцы на УСН освобождены от НДС, если их выручка не превышает 60 миллионов рублей. С 2026 года планка опустится до 10 миллионов.
Это значит, что тысячи мелких селлеров, которые только начали выходить на обороты, окажутся обязаны вести полноценный налоговый учет и платить НДС. Для многих это административная нагрузка, сравнимая с наймом бухгалтера.
Риски понятны: ошибки в расчетах, штрафы, кассовые разрывы. Особенно для новичков, которые привыкли работать «в Excel» или вручную сверять заказы в кабинете.
Маркетплейсы как налоговые агенты: упрощение или новый контроль?
Второе новшество, которое активно обсуждается, — идея наделить маркетплейсы функциями налоговых агентов. То есть Wildberries и Ozon будут автоматически удерживать налоги с продавцов и перечислять их государству.
С одной стороны, это может снять головную боль с тех, кто не готов разбираться в налоговой отчетности. С другой — риски возрастают: любая ошибка платформы в расчетах будет стоить продавцу не только времени, но и реальных денег. Возникнут вопросы: кто отвечает за доначисления, как оспаривать ошибки, и что делать в случае кассовых разрывов.
Для малого бизнеса это звучит как упрощение, но для средних и крупных игроков — как потеря контроля.
Как продавцам адаптироваться
- Проверить оборот: если в 2025 году вы близки к отметке 10 миллионов по выручке, нужно заранее оценить, как изменится налоговая нагрузка.
- Автоматизация учета: интеграции 1С с маркетплейсами позволяют синхронизировать остатки, цены и выплаты. Это экономит время и снижает риск ошибок.
- Пересмотреть ассортимент: в условиях налогового давления и комиссий выгоднее продавать быстрые позиции и формировать комплекты товаров, а не держать долгие «висяки».
- Контроль выплат от маркетплейсов: автоматические сверки помогут заранее увидеть расхождения и избежать неприятных сюрпризов.
- Финансовая подушка: налоговые изменения часто приводят к кассовым разрывам. Резерв хотя бы на 1–2 месяца расходов становится обязательным.
Возможности в кризисе
На первый взгляд, все новости — негативные. Но здесь есть и шанс. Когда рынок становится сложнее, выигрывают те, кто быстрее внедряет технологии и умеет считать деньги.
Продавцы, которые уже интегрировали автоматизацию, признают: после отказа от ручного учета уходит масса ошибок, освобождается время на развитие бизнеса, а не на рутину. Для новичков это возможность сразу строить систему «по-взрослому», не наступая на старые грабли.
2026 год станет стресс-тестом для маркетплейсов и продавцов. Одним придется закрыться или уйти в тень, другим — адаптироваться и укрепиться. Налоговые изменения неизбежны, но то, как на них ответить, решает сам бизнес.
Вопрос в том, будете ли вы готовиться заранее — или ждать, когда налоговая сама напомнит.
📌 Если тема адаптации к новым условиям вам близка, обязательно почитайте статью «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов» — там мы собрали практику выживания в условиях растущих издержек и поделились конкретными решениями.
👉 Напишите нам в Telegram, если хотите обсудить ваши задачи и найти подходящий вариант упаковки и фулфилмента под ваш бизнес.
Вопросы к Вам
– Как вы готовитесь к новым налогам?
– Какие инструменты автоматизации уже используете?
– Считаете ли вы идею налоговых агентов спасением или риском?