Это правило работает не в повседневной жизни (пригласить на кофе или пройтись вместе можно и без размышлений), а в ситуациях, где предложение может оказать серьёзное влияние.
📌 Почему это важно?
— Если мы предлагаем то, на что сами бы никогда не согласились на месте собеседника — мы не укрепляем отношения, а разрушаем их.
— Любой отказ оставляет след: дистанция увеличивается, появляется осадок.
— Задав себе вопрос «А я бы согласился на его месте?», вы фильтруете рискованные идеи и повышаете шанс на конструктивный диалог.
Пример от Владимира Константиновича:
К нему обратились дилеры с просьбой подсказать, как уговорить производителя на уступки. На вопрос: «А вы бы пошли навстречу, если бы были производителем?» — они ответили «нет».
Тогда и стало ясно: предложение нежизнеспособно, оно лишь разрушит отношения.
🎯 Чтобы избежать ошибок, тренируйте этот навык:
— делайте мысленный эксперимент «на его месте я бы…»;
— или разыгрывайте диалог с коллегой — часто именно так выявляются ключевые возражения.
▶️ Смотрите совет в видео:
А если хотите глубже освоить управленческое искусство и научиться готовиться к переговорам любой сложности — приходите учиться у Владимира Тарасова.
Ближайший курс «Персональное управленческое искусство» стартует уже 2 октября.
👉 Записаться
📲 +37258903555
#академия1984 #ВладимирТарасов #советТарасова #переговоры #управленческоеискусство #управление #лидерство #softskills #бизнес #карьера #мотивация #саморазвитие #бизнесобучение #менеджмент #развитиеруководителей #образование