Продвижение бизнеса стало немного сложнее — привычные рекламные площадки теперь недоступны, и просто переключиться на новые не получится. Нужно полностью пересмотреть маркетинговую стратегию, учитывая новые реалии и особенности аудитории. Особенно остро изменения ощущаются в сферах моды, косметики, бьюти, лайфстайла, онлайн-образования и малого бизнеса с уникальным визуальным контентом — где эмоции и визуальное восприятие играют ключевую роль. Разберём подробнее, как и почему нужно менять подход, какие инструменты использовать и какие результаты можно ожидать.
Почему быстрые изменения жизненно необходимы
Когда основную часть рекламы исчезает с привычных площадок, бизнес быстро теряет охват и поток лидов. Запрет на размещение ведёт к резкому снижению видимости и, как следствие, падению продаж. Тем более, что многие крупные рекламные платформы прежде предлагали готовые решения с глубоким таргетингом и мощной аналитикой.
Важно понимать, что «ждать», что аудитория сама придёт, нельзя: рынок пойдёт дальше без вас, и конкуренты, вовремя переориентировавшись, займут освободившиеся ниши.
Не переход, а глубокая адаптация
Российские цифровые платформы в 2025 году обладают современными рекламными инструментами, приближенными к зарубежным стандартам. Главное — учитывать уникальные возможности и ограничения каждой из них:
- VK Ads — мультиформатные кампании с детальным таргетингом по интересам, географии и поведению. Адаптация креативов под локальный менталитет и интеграция с CRM повышают вовлечённость.
- Telegram Ads — аудитория ценит приватность и экспертность. Реклама должна быть нативной, ненавязчивой с акцентом на уникальное торговое предложение и экспертный контент.
- Яндекс.Дзен — платформа для контент-маркетинга с возможностью создания глубоких лонгридов и видео. Подходит для стратегий сторителлинга и образования аудитории.
- Rutube — видеохостинг с растущей аудиторией и форматами рекламы, включая интеграции с блогерами. Эффективен для привлечения нишевых сообществ с высокой вовлечённостью.
Ключевая рекомендация — не переводить просто бюджеты и креативы с одной платформы на другую, а проводить тесты, оптимизировать кампании под специфику площадки и аудитории.
Укрепление работы с комьюнити: инвестиции в долгосрочные активы бренда
Текущие тренды маркетинга требуют создания собственного маркетингового «фундамента», не зависящего от правил внешних платформ.
- Собственные Telegram-каналы и чаты становятся центром вовлечённости. Клиенты ценят возможность личного общения, эксклюзивного контента и консультаций, а это канал с высокой конверсией и низкой стоимостью привлечения.
- Группы и сообщества VK — инструмент вовлечения и сбора отзывов, а также генерации UGC (user generated content). Формат обсуждений повышает лояльность и улучшает восприятие бренда.
- E-mail-маркетинг в 2025 году прошёл эволюцию — современные сервисы позволяют глубокую персонализацию и автоматизацию, включая сценарии по поведению пользователя.
- CRM с интеграцией маркетинга и продаж позволяет работать с базой данных как с полноценным активом: сегментировать аудиторию, запускать ретаргетинг и делать персональные предложения, повышая средний чек и частоту покупок.
Локальные тренды и дисциплина
В 2025 году доверие по-прежнему остается ключевым фактором роста. Инфлюенсер-маркетинг и PR не стоит полностью исключать из стратегии продвижения, но важно изменить формат взаимодействия.
- Сотрудничайте с локальными блогерами и медиа, чтобы не только расширить охват, но и привлечь качественный трафик с высокой вовлечённостью. Обязательно выбирайте инфлюенсеров с аудиторией, совпадающей с вашей целевой, чтобы повысить конверсию.
- Строго соблюдайте требования по обязательной маркировке рекламы и действующее законодательство. Это поможет избежать штрафов и укрепить долгосрочное доверие аудитории, которая теперь хорошо различает честные рекомендации и скрытую рекламу.
- Используйте разнообразные форматы коллабораций: помимо традиционных постов, включайте видеообзоры, стримы, подкасты и обучающие мастер-классы с интеграцией продукта. Это позволит усилить эффект от каждой публикации.