Прямые заходы выросли в 2,5 раза, стоимость заявки всего 4,5 бел руб
О проекте
Реклама санаториев, оздоровительных учреждений — направление, в котором мы имеем более чем 10-летний опыт. За это время вместе с клиентами мы прошли через пандемийные ограничения, колебания сезонного спроса и протестировали различные маркетинговые подходы. В этом кейсе делимся, как с помощью медийного продвижения можно эффективно «разогревать» интерес потенциальной аудитории
Что было не так?
Рекламные кампании на продвижение лечебных путевок, акций и специальных предложений не приносили в текущем сезоне достаточно заявок и предварительных бронирований, чтобы выполнить амициозные планы, поставленные коммерческим руководством. Спрос на лечебные путевки и акционные предложения был, но рынок позволял действовать активнее.
Цель
Рост заявок и предварительных броней минимум на 30%, удержание, а лучше снижение стоимости конверсии.
Задачи
Нам нужно было решить конкретные задачи:
- Запустить медийную кампанию с УТП клиента.
- Увеличить количество заявок и предварительных броней на конкретные путевки в санаторий.
Наметили гипотезу: запуск медийной рекламы даст возможность привлечь новую аудиторию и усилить текущие рекламные кампании.
Почему именно медийка?
Медийная реклама обладает рядом преимуществ:
- Максимальное покрытие: креативы транслируются на качественных площадках рекламной сети Яндекса, что дает широкий охват и качественные контакты ЦА с рекламным предложением
- Доступная цена за 1000 показов (CPM): от 20 копеек, что делает формат финансово выгодным
- Гибкие условия запуска: можно сформировать медиаплан даже с небольшим выделенным бюджетом
Дополнительно медийный формат позволяет:
- Повышать узнаваемость бренда среди целевой аудитории.
- Стимулировать органический интерес — пользователи чаще ищут название бренда и заходят на сайт.
- Точно настраивать таргетинг по интересам, соцдем-профилю и региону.
Анализ текущей ситуации
Сильные стороны: перед запуском команда проекта провела анализ силы бренда в сравнении с ближайшими конкурентами. Специалисты выяснили, что у клиента есть потенциал для укрепления позиций на рынке, в приоритете рынок РФ.
География: для оптимального распределения инвестиций выделили три основные географические зоны: Москва, Санкт-Петербург.
Бюджет: распределение инвестиций по географии было основано на текущих данных о конверсии и доходе с каждого региона. Специалисты учли специфику спроса, особенности поведения потребителей и конкурентную среду в каждом из выбранных регионов.
Целевая аудитория: основной фокус — женщины 35−54 лет с доходом выше среднего. Дополнительно протестировали сегмент 25−34 года — он показал хорошую динамику по принятию решений и готовность тратить.
Запуск медийной рекламы
В рамках медийного продвижения мы информировали пользователей о доступных оздоровительных услугах, акцентируя внимание на актуальных предложениях.
Каких результатов добились?
По итогам флайта получили следующие результаты:
- Стоимость целевого действия с медийной рекламы получилась даже ниже, чем у performance-кампаний в Яндекс Директе.
- Поисковые запросы, визиты и целевые действия прирослипо сравнению с группой пользователей, которые не видели рекламу.
- Визиты приросли не только среди посетителей целевого возраста, но и среди более молодой аудитории
Результаты в цифрах
- Охват — около миллиона уникальных пользователей.
- Эффективность размещения — средняя стоимость за 1000 показов (CPM) составила всего 0,2 бел руб.
- Рост брендового поиска — аналитика зафиксировала увеличение поисковых запросов по бренду более чем в 2 раза.
- Количество прямых заходов выросло более чем в 2,5 раза.
- Анализ скрытого эффекта — аналитика показала положительный рост (в среднем на 55%) вовлеченности аудитории после взаимодействия с медийной рекламой.
- Более 850 000 показов, 32 конверсии, CPA 4,5 бел руб
Что нужно для успешной медийки:
1. Post-view аналитика — чтобы отслеживать эффективность по пользователям, которые видели баннер.
2. Визуально цепляющие креативы с чётким оффером — главная задача не клик, а запоминаемость.
3. Продуманная воронка — сбор аудитории и ретаргетинг по ней в дальнейшем.
Мы изначально не рассчитывали на высокую конверсию напрямую с медийной рекламы. Основной эффект от неё — рост узнаваемости, доверия и лояльности, что в совокупности положительно влияет на итоговые продажи.
Отзыв клиента:
«Мы даже не ожидали, что медийная реклама даст такой быстрый эффект. Понравилось, что команда не просто запустила кампанию, а реально следила за результатами и держала нас в курсе дел. Благодарим Дарью и команду за работу!»
Медийная реклама — эффективный инструмент не только для повышения узнаваемости, но и для завоевания новых аудиторий. Она отлично работает при разумном подходе к таргетингу и аналитике, даже при небольшом бюджете. Алгоритмы Яндекса позволяют адаптировать формат под конкретные цели и гибко управлять затратами.
Если хотите повторить успех и получить измеримые результаты, оставьте заявку — и мы подготовим персональный план продвижения под ваш бизнес!