Wildberries снова обновил правила: исчезла «Привлекательная цена» в том виде, к которому привыкли продавцы, минимальная ставка на рекламу выросла до 250 ₽ за тысячу показов, а у покупателей появились жалобы на некорректный расчёт пошлины при оплате WB-кошельком. Для кого-то это новости из серии «очередная поправка», но для тех, кто работает с маркетплейсом каждый день, это вполне ощутимые перемены.
Что изменилось
«Привлекательная цена» стала справкой
Маркетплейс сообщил, что повышенная скидка больше не зависит от того, соответствует ли цена продавца «Привлекательной». Этот показатель теперь показывается в личном кабинете только как справочный. Для селлеров это означает: алгоритм не будет навязывать цену, но «якорь» в карточке для покупателя остаётся.
Реклама стала дороже
С 9 июля минимальная ставка в рекламном аукционе выросла до 250 ₽ за 1000 показов. Плюс аукцион теперь работает на всех страницах поиска, а не только в верхних результатах. То есть бюджет будет распыляться сильнее, а расходы на продвижение заметно увеличатся.
Когда расходы растут, особенно важно понимать, какой товар приносит прибыль, а какой работает «в минус». Я, например, использую быстрый способ проверять прибыль товара для Wildberries буквально за пару минут — и это сильно экономит время и помогает принимать решения не наугад.
Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries?
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Сбои с пошлиной при оплате
Есть зафиксированные случаи, когда при оплате WB-кошельком сумма пошлины рассчитывалась некорректно. В результате покупатель платил больше, чем видел в корзине. Поддержка не всегда реагировала оперативно, и это напрямую влияет на доверие покупателей.
Чем это грозит селлерам
- Маржинальность под ударом. Повышенные рекламные расходы быстро «съедают» прибыль по товарам с невысокой наценкой.
- Ценовая политика усложняется. «Привлекательная цена» не управляет скидками напрямую, но всё равно влияет на восприятие товара покупателем.
- Репутационные риски. Ошибки в расчёте пошлины могут обернуться негативными отзывами, а это напрямую отражается на конверсии и позиции карточки.
Возможности, которые всё же есть
- Гибкость в ценообразовании. Теперь можно выстраивать собственную ценовую лестницу, ориентируясь на маржу и сезонность, а не на обязательное попадание в «рекомендованную» цену.
- Реклама как фильтр эффективности. Более высокие ставки заставляют пересматривать рекламные кампании: оставлять только работающие ключевые запросы, делить семантику на группы и тестировать разные подходы.
- Лояльность через честность. Если заранее предупреждать клиентов о возможных нюансах с пошлиной или оперативно закрывать такие ситуации бонусом, это повышает доверие к бренду.
Примеры и кейсы
- Один из продавцов электроники поделился, что отказался от широких рекламных кампаний и оставил только «защитные» запросы на бренд и 5–7 ключевых слов с высокой конверсией. ROMI удалось удержать, хотя общий бюджет вырос на треть.
- В нише одежды часть продавцов перестала ориентироваться на «Привлекательную цену», вместо этого настроили собственные ступени скидок: сезонные распродажи, комплекты «2+1» и временные промо. Это помогло сохранить маржу и снизить возвраты.
- У селлеров, которые заранее объясняли клиентам нюансы с пошлиной, количество спорных ситуаций снизилось почти вдвое. Простое сообщение в карточке или шаблонный ответ в чате решал проблему быстрее, чем переписка с поддержкой WB.
Мини-чеклист: что сделать прямо сейчас
- Пересчитать юнит-экономику под новые ставки в рекламе.
- Построить свою ценовую матрицу вместо слепой ориентации на «Привлекательную цену».
- Подготовить инструкции для поддержки покупателей на случай некорректного расчёта пошлины.
Да, работать на маркетплейсе стало дороже и сложнее. Но это не повод уходить с площадки — а скорее сигнал, что пора действовать осознанно. Те, кто умеет считать экономику каждой карточки и готов перестраивать стратегии, сохранят устойчивость. И именно такие продавцы в ближайшее время смогут занять освободившиеся ниши.
Кстати, если вас волнует не только ценообразование и реклама, но и операционные вопросы — почитайте статью «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов». Там собран реальный опыт и решения, которые помогают сэкономить время и деньги на логистике. А если хотите обсудить детали именно под ваш бизнес — 👉 Напишите нам в Telegram.